Chainguard — это надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя защищённые, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям работать быстрее, соблюдать требования и устранять риски.
Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.
Chainguard финансируется ведущими венчурными инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.
Роль вкратце:
Мы ищем высокомотивированного, энергичного и ориентированного на результат представителя по развитию бизнеса (BDR) для присоединения к нашей команде. Идеальный кандидат будет иметь сильный интерес к кибербезопасности и подтверждённый опыт успеха в продажах или генерации лидов. В роли BDR в Chainguard вы будете отвечать за поиск потенциальных клиентов, квалификацию лидов и назначение встреч для команды продаж с целью стимулирования роста доходов.
Что вам предстоит делать:
- Поиск и выявление потенциальных клиентов на рынке продаж в области безопасности с использованием различных методов генерации лидов, таких как холодные звонки, электронные письма, взаимодействие в социальных сетях и участие в отраслевых мероприятиях.
- Проведение тщательного исследования потенциальных клиентов для определения их конкретных потребностей в безопасности, болевых точек и лиц, принимающих решения.
- Создание стабильного потока качественных лидов, достигая или превышая еженедельные и ежемесячные цели.
- Квалификация лидов путём понимания их бизнес-требований и сопоставления их с нашими решениями и услугами в области безопасности.
- Назначение встреч и демонстраций продуктов для команды продаж с квалифицированными потенциальными клиентами.
- Сотрудничество с командой продаж для разработки и реализации целевых стратегий продаж для конкретных отраслей, регионов или клиентов.
- Ведение точных и актуальных записей о потенциальных клиентах, лидах и взаимодействиях с клиентами в CRM-системе.
- Отслеживание текущих тенденций отрасли, предложений конкурентов и новых технологий в области безопасности для лучшего позиционирования наших решений перед потенциальными клиентами.
- Участие в обучающих сессиях по продажам и командных встречах для постоянного улучшения навыков продаж и знаний о продуктах.
- Предоставление обратной связи маркетинговой и продуктовой командам на основе взаимодействий с потенциальными и текущими клиентами для улучшения сообщений и продуктовых предложений.
Что мы ищем:
- Резиденты ОАЭ
- Обязательное владение арабским языком на уровне носителя или свободное владение
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области.
- 1-3 года опыта в продажах, генерации лидов или развитии бизнеса в области облачных технологий, кибербезопасности или DevOps.
- Сильные коммуникативные и межличностные навыки, способность устанавливать контакт и строить отношения с потенциальными и текущими клиентами.
- Опыт работы с CRM-системами, предпочтительно HubSpot CRM или Salesforce, а также другими инструментами поддержки продаж.
- Отличные навыки исследования, анализа и решения проблем.
- Самомотивация, целеустремлённость и способность работать самостоятельно в быстро меняющейся среде с высоким темпом роста.
- Доказанная способность достигать или превышать цели продаж и ключевые показатели эффективности (KPI).
- Знание концепций, продуктов и услуг в области кибербезопасности является большим плюсом.
О нас
Мы живём и дышим ценностями нашей компании:
- Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений, которые создают ценность и улучшают жизнь наших клиентов.
- Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках.
- Мы не воспринимаем себя слишком серьёзно (но выполняем серьёзную работу) — Мы решаем важную задачу, требующую концентрации, но также любим наслаждаться процессом.
- Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать возможность членам команды принимать обоснованные решения.
Некоторые из преимуществ, которые мы предлагаем:
- Гибкая и ориентированная на удалённую работу культура: Работа удалённо с возможностями встреч команды, двухразовыми ежегодными саммитами в разных местах и ежемесячной компенсацией за коворкинги, телефон и интернет.
- Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при приёме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет на реализацию своих опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
- 100% покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших расходов на медицинскую, офтальмологическую и стоматологическую страховку для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
- ∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько нужно — чтобы работать лучше, нам нужно перезаряжаться и восстанавливаться.
- 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, рожающих ребёнка, и 12 недель для не рожающих родителей с возможностью использовать отпуск целиком или в течение первого года жизни ребёнка.
Если ваш опыт близок, но не полностью соответствует всем требованиям, пожалуйста, подавайте заявку. Мы строим лучшую команду в области технологий и сосредоточены на найме «Chainguardians» с уникальным опытом, взглядами и знаниями.
Chainguard является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения по репродуктивному здоровью или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, статуса защищённого ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых юридически защищённых характеристик. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с уголовным прошлым в соответствии с применимыми федеральными, государственными и местными законами.
Отправляя заявку, вы подтверждаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов Chainguard.
©2026 Chainguard. Все права защищены.
