Обязанности: 1. Работа с действующей базой и воронкой
- Проводить аудит активных и отложенных лидов в Bitrix24: потенциал, ЛПР, стадия, следующий шаг и срок.
- Сегментировать клиентскую базу по типу клиента, готовности проекта, масштабу сделки и вероятности продвижения.
- Возобновлять коммуникацию с перспективными контактами и возвращать потенциальные проекты в работу.
- Планировать следующие шаги по каждой возможности и контролировать их выполнение.
- Формировать еженедельный прогноз движения лидов и определять действия, необходимые для продвижения сделок.
2. Создание новых возможностей
- Самостоятельно находить целевые компании и потенциальные проекты.
- Использовать холодный поиск, существующие связи, мероприятия, тендеры, партнерский канал и рекомендации органов власти.
- Выходить на генеральных, финансовых и коммерческих директоров, руководителей девелоперских и инвестиционных проектов.
- Готовить персонализированные обращения и выстраивать последовательность касаний с потенциальными клиентами.
- Развивать сеть рекомендателей и партнерских контактов.
- Фиксировать источники лидов и вклад партнеров в CRM.
3. Квалификация и продвижение сделок
- Выявлять задачу клиента, параметры объекта или площадки, экономическую мотивацию и сроки проекта.
- Определять готовность клиента к инвестициям и участников принятия решения.
- Проводить первичные и квалификационные встречи.
- Формулировать ценность продукта Т.Парк на языке бизнеса клиента.
- Определять конкретный следующий этап работы: диагностика, сбор исходных данных, экспертная встреча, расчет, концепция или коммерческое предложение.
- Готовить качественные брифы для аналитика, маркетолога, руководителя и проектной команды.
- Сопровождать возможность по мере развития роли — от первого контакта до договора и получения аванса.
4. Развитие системы продаж
- Совместно с командой формировать идеальный профиль клиента и карту квалификации.
- Участвовать в разработке и совершенствовании скриптов, шаблонов писем и правил следующего шага.
- Поддерживать полную и актуальную информацию по каждому лиду в Bitrix24: контакты, история, документы, стадия, сумма, вероятность, следующий шаг и дата.
- Анализировать конверсию, длительность стадий и причины потерь.
- Предлагать улучшения процесса продаж и коммерческих материалов.
- Использовать ИИ-инструменты для исследования клиентов, подготовки материалов и работы с воронкой, проверяя факты и отвечая за итоговый результат.
Требования: - Опыт работы в сложных B2B или B2B/B2G-продажах.
- Опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР.
- Опыт работы со сделками с несколькими участниками принятия решения.
- Готовность работать с длинным циклом продаж — от нескольких месяцев.
- Умение проводить квалификацию клиента и определять реальный потенциал сделки.
- Опыт подготовки коммерческих предложений, расчетов и переговорных стратегий.
- Способность говорить с собственниками и руководителями компаний на языке бизнеса и экономики.
- Системный подход к ведению воронки продаж и CRM.
- Готовность работать с цифрами, конверсией, прогнозом и регулярной отчетностью.
- Высокая обучаемость и интерес к девелопменту, инвестициям, инновационной инфраструктуре и региональному развитию.
- Готовность к командировкам 1–2 раза в месяц.
- Высшее образование желательно, но подтвержденные результаты или высокий потенциал важнее формального стажа.
Будет плюсом:
- Опыт в девелопменте и коммерческой недвижимости.
- Опыт в строительстве, проектировании и инженерных решениях.
- Опыт в консалтинге и профессиональных услугах для бизнеса.
- Опыт продаж промышленного оборудования и сложных проектных решений.
- Опыт в инвестиционных проектах, институтах развития, технопарках и инновационной инфраструктуре.
- Опыт работы с тендерами, региональными органами власти и институтами развития.
- Знание Bitrix24, Excel, PowerPoint и практическое применение ИИ-инструментов в продажах.
Условия: - Полная занятость, оформление в штат.
- Пермь, офис / гибрид.
- График 5/2, 09:00–18:00.
- Испытательный срок — 3 месяца.
- Фиксированная часть на испытательный срок — 70–80 тыс. руб. на руки.
- Фиксированная часть после испытательного срока — 85–100 тыс. руб. на руки.
- Целевой доход — 150–220 тыс. руб. на руки в месяц в среднем по итогам квартала.
- Комиссия — 0,5–5% от выручки в зависимости от типа сделки.
- Комиссия выплачивается по мере поступления платежей от клиента.
- Дополнительный KPI-бонус на испытательном сроке определяется по итогам первого месяца.
- Командировки по России — в среднем 1–2 раза в месяц.
- География проектов — вся Россия.
- В работе предоставляются Bitrix24, шаблоны КП, презентаций и договоров, а также поддержка маркетолога, помощника, аналитика, руководителя и ИИ-системы.
- Возможность роста от развития верхней части воронки к полному циклу продаж.
- Перспектива роста до руководителя отдела продаж при подтверждении результата.
