В строительную компанию (реализация жилой недвижимости) требуется Коммерческий руководитель.
Город Уфа (рассматриваем кандидатов также из Казани, Москвы; релокация приветствуется, особенно из Казани).
Управление продажами
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании по продаже жилой недвижимости
- Выполнение и перевыполнение плана продаж, контроль динамики по объектам/филиалам
- Управление отделом продаж (25 человек, 2 филиала): постановка задач, контроль, мотивация
- Разработка системы KPI для менеджеров по продажам и РОПов филиалов
Планирование и отчётность
- Разработка плановых показателей (объём продаж, конверсия, средний чек) на месяц/квартал/год
- Внедрение и ведение инструментов отчётности ОП (воронка продаж, отчёты по каждому этапу сделки)
- Регулярная подготовка и презентация отчётности собственнику: факт/план, узкие места, предложения по коррекции
- Анализ эффективности каналов продаж и рекламных бюджетов совместно с маркетингом
Работа с застройщиками и партнёрами
- Ведение и развитие отношений с застройщиками — партнёрами компании
- Переговоры по условиям сотрудничества, комиссионным схемам, эксклюзивным объектам
- Контроль выполнения договорённостей между застройщиком и отделом продаж
Управление персоналом ОП
- Подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам совместно с HR
- Разработка и корректировка системы мотивации ОП (оклад/премия/бонусы)
- Формирование кадрового резерва, ротация между филиалами
- Регулярные собрания, разборы сделок, наставничество РОПов
Развитие процессов
- Внедрение и контроль использования CRM
- Стандартизация скриптов продаж, регламентов работы с клиентом
- Оптимизация воронки продаж и сокращение цикла сделки
- Участие в открытии/масштабировании новых филиалов.
Требования:
- Опыт работы коммерческим директором / руководителем отдела продаж в сфере недвижимости
- Опыт работы с застройщиками (либо опыт в агентстве недвижимости со смежными компетенциями)
- Опыт построения системы плановой и отчётной работы ОП
- Активная жизненная позиция, ориентация на результат, лидерские качества
- Готовность к переезду в Уфу — плюс (особенно для кандидатов из Казани)
Условия:
- Оклад - выплата 2 раза в месяц
- Ежемесячная премия
- Квартальная премия
