Ведущий инженер по решениям

В роли старшего инженера по решениям в vCluster вы не просто проводите демонстрации продукта; вы являетесь техническим архитектором успеха наших корпоративных клиентов. Находясь на пересечении продаж и инженерии с высокими ставками, вы будете ключевым участником нашего доминирования на рынке, возглавляя «техническую победу» в самых сложных сделках с множеством заинтересованных сторон, определяя категорию виртуализации Kubernetes.

Ваша роль и влияние:

• Лидерство в сложных возможностях: Отвечайте за техническую стратегию крупных корпоративных проектов. Вы будете сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, чтобы ориентироваться в строго регулируемых отраслях, разрабатывая индивидуальные сценарии, которые решают глубокие проблемы соответствия, безопасности и операционной деятельности.

• Инжиниринг бизнес-ценности: Выходите за рамки функций, чтобы создавать формальные оценки бизнес-ценности (BVA). Вы будете связывать уникальные возможности vCluster с количественными результатами — связывая консолидацию инфраструктуры с реальной экономией затрат, снижением рисков и ускорением работы разработчиков.

• Грамотность в области ИИ и его расширение: Естественно интегрируйте нативные для ИИ рабочие процессы для автоматизации документации по обнаружению, генерации сложных диаграмм многопользовательской архитектуры и ускорения вывода на рынок. Вы будете использовать большие языковые модели (LLM) для анализа требований клиентов и извлечения ценных технических инсайтов, при этом сохраняя подход «человек в цикле» для обеспечения точности архитектуры.

• Наставничество и вклад в процессы: Станьте множителем силы для организации инженеров по решениям. Вы будете обучать младших и средних инженеров, выявлять пробелы в наших рамках квалификации (например, MEDDPICC) и разрабатывать шаблоны PoV, которые масштабируют нашу эффективность.

• Голос клиента: Представляйте наблюдения с поля напрямую в отделы продукта и инженерии. Вы будете влиять на дорожную карту продукта, переводя боли корпоративных клиентов в высокоточные технические требования.

Эта роль подходит вам, если:

• Подтвержденный опыт: У вас не менее 6 лет опыта в роли инженера по предподажам или инженера по решениям с успешным опытом позиционирования сложных инфраструктурных или платформенных решений для корпоративных покупателей.

• Мастерство Kubernetes: У вас не менее 3 лет практического опыта в экосистеме Kubernetes. Вы понимаете нюансы управляющих плоскостей, пространств имён и API кластера, и можете объяснить компромиссы между устаревшей многопользовательской средой и виртуализацией.

• Когнитивная гибкость: Вы открытый профессионал, готовый отказаться от устаревших тактик демонстраций «разбросать и надеяться» в пользу основанных на данных, высоко таргетированных консультационных продаж.

• Стратегическое мышление: Вы не просто следуете процессу; вы предвидите рыночные тенденции и выявляете сложные точки входа в компании из списка Fortune 2000.

Дополнительные преимущества:

• Технический авторитет: Наличие сертификата CKA или CKAD и активное участие в сообществе CNCF или экосистеме с открытым исходным кодом.

• Опыт в регулируемых отраслях: Глубокий опыт преодоления технических препятствий в финансовом секторе, здравоохранении или государственном секторе.

• Современный взгляд на рост: Вы процветаете в средах, которые отвергают «ручные» методы продаж и предпочитают современный стек, где можно решать задачи по увеличению дохода через автоматизацию, ИИ-ориентированное обнаружение и техническое совершенство.

О компании vCluster Labs

Мы — платформа №1 для инфраструктуры ИИ, которой доверяют самые быстрорастущие облачные провайдеры ИИ в мире. Мы — стартап с венчурным финансированием, который привлек более 28 миллионов долларов от ведущих инвесторов, включая Khosla Ventures (первый инвестор OpenAI, GitLab, Stripe и DoorDash), и сейчас находимся в фазе гиперроста, ищем мотивированных людей для присоединения к нашей команде. Наш главный офис находится в Сан-Франциско (Salesforce Tower), но команда распределена по всему миру с культурой удалённой работы в первую очередь.

Мы предоставляем провайдерам облаков ИИ и фабрикам ИИ опыт гипермасштабера на их собственной GPU-инфраструктуре. Наша платформа управляет полным стеком, необходимым оператору, от предоставления bare metal и управления жизненным циклом узлов до управляемого Kubernetes, Slurm, Ray и кластеров для инференса, позволяя превращать сырые GPU в продукты кластера, которые можно продавать за дни, а не тратить 12+ месяцев на самостоятельную разработку. Сегодня мы поддерживаем более 100 000 GPU и 1 миллион CPU в более чем 50 облаках ИИ и компаниях из списка Fortune 500, при поддержке команды из более чем 40 инженеров инфраструктуры, которые работают вместе с нашими клиентами, а не просто поставляют им программное обеспечение.

Мы — компания, стоящая за vCluster, технологией с открытым исходным кодом для изоляции арендаторов в Kubernetes, с более чем 11 000 звёзд на GitHub и более 40 миллионов созданных кластеров арендаторов с 2021 года. Открытый исходный код — часть нашей ДНК. На KubeCon North America 2025 мы запустили нашу платформу инфраструктурной аренды для ИИ — Kubernetes-нативный фреймворк, созданный для запуска ИИ, машинного обучения и GPU-интенсивных нагрузок в любом месте, с архитектурой, проверенной NVIDIA для систем DGX.

Преимущества

Мы предлагаем следующие преимущества:

• Конкурентоспособная зарплата: Мы предлагаем конкурентный пакет вознаграждения, включая акции.

• Премиальное страхование: Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, включая планы для вас и ваших зависимых (преимущества зависят от страны).

• Гибкий график работы: У вас назначен приём к врачу или нужно сходить в магазин за продуктами в 14:00? Мы не будем возражать. Для нас важнее результаты, чем фиксированное время прихода и ухода каждый день.

• Гибкость рабочего места: Мы очень гибки в отношении места работы. Мы понимаем, что в жизни могут происходить изменения, и готовы подстраиваться под ваши потребности.

Культура и ценности

В vCluster Labs мы ценим и придерживаемся следующих принципов:

1. Делай дело: У нас непреклонное стремление к действию и упорство, чтобы преодолевать препятствия. Мы делаем всё возможное, чтобы разобраться, приложить усилия и безжалостно приоритизировать действия, которые приносят измеримый эффект для бизнеса.

2. Отвечай за результат: Мы понимаем, что наша ответственность не заканчивается с выполнением задачи; она заканчивается, когда ценность доставлена. Мы связываем наши ежедневные индивидуальные действия с общим успехом компании и наших клиентов.

3. Создавай вау-эффект: Мы измеряем успех по опыту, который создаём как внутри, так и вне компании. Для наших клиентов это означает впечатляющую скорость и интуитивно понятный опыт. Для нашей команды — это готовность поддерживать друг друга и постоянно подталкивать друг друга к новым вершинам.

4. Открытый исходный код, открытый ум: Мы активно вносим вклад и поддерживаем проекты с открытым исходным кодом. Внутри компании мы поощряем меритократию — побеждают самые сильные идеи, независимо от того, от кого и откуда они исходят.

5. Создавай стандарты завтрашнего дня осознанно: Мы не просто выпускаем программное обеспечение; мы определяем передовой уровень завтрашнего дня. Мы бесстрашны в разрушении старых подходов, чтобы построить что-то лучшее, но при этом дисциплинированы, потому что знаем, что наши пользователи полагаются на нашу технологию для работы критически важных инфраструктурных платформ.