О компании
ТКТ Инжиниринг — поставщик инженерного оборудования для строительных и промышленных объектов. Мы работаем с проектными институтами, генподрядчиками и конечными заказчиками, обеспечивая полный цикл: от закладки оборудования в проект до поставки на объект.
Сейчас мы расширяем команду и ищем Менеджера по развитию бизнеса, который будет открывать новые рынки, выстраивать партнёрства и доводить проекты до сделки.
Чем вы будете заниматься
Развитие клиентской базы:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов: холодные звонки, выставки, отраслевые мероприятия, нетворкинг
- Проведение первичных переговоров, квалификация лидов, оценка потенциала сделок
- Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами
Работа с проектными институтами:
- Установление контактов с проектировщиками, презентация продукции, предоставление технической документации
- Обеспечение закладки оборудования компании в проектную документацию
- Координация с внутренним отделом проектных институтов
Ведение проектов:
- Сопровождение проекта от стадии проектирования до конечной продажи
- Отслеживание стадий реализации, поддержание контакта со всеми участниками проекта
- Максимизация объёма реализуемого оборудования из портфеля компании на стадии продажи
Работа с производителями:
- Коммуникация с заводами-производителями: получение технической информации, актуальных прайс-листов, согласование условий поставки
- Участие в обучающих мероприятиях производителей, развитие партнёрских отношений
Сделки и координация:
- Чтение чертежей, спецификаций, технических заданий
- Мониторинг строительных и инженерных проектов в регионе, анализ конкурентов и новых рыночных сегментов
- Мониторинг ЛПР и расширение портфеля поставки оборудования
Сделки и координация:
- Первичное согласование условий с клиентом (цена, скидки, сроки, гарантии)
- Контроль заключения договоров, первичной оплаты и отгрузки
- Взаимодействие с отделами поддержки продаж, логистики, юристом
- Ведение CRM, ежемесячная отчётность
Что мы ожидаем
- Опыт в активных B2B-продажах от 2 лет — обязательно
- Опыт работы с инженерным оборудованием, строительными материалами или в смежных отраслях — будет преимуществом
- Умение читать техническую документацию (чертежи, спецификации, ТЗ)
- Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР
- Опыт работы с проектными институтами или генподрядчиками — большой плюс
- Уверенный пользователь CRM и MS Office
- Высокий уровень самоорганизации, ориентация на результат
Что мы предлагаем
- Оклад + % от продаж — обсуждается индивидуально на собеседовании
- Прозрачная система мотивации: ваш доход растёт вместе с вашими результатами
- Работа с интересными крупными проектами в сфере строительства и инженерии
- Обучение продукту, участие в тренингах и мероприятиях производителей
- Команда профессионалов и поддержка на всех этапах сделки (поддержка продаж, логистика, юрист)
- Оформление по ТК РФ
