Key Account Manager (Enterprise, NGFW / Кибербезопасность) АО «ТризТех», (Группа Позитив)
Кто мы
Мы — молодая продуктовая компания в группе компаний Позитив, которая за 2 года выросла из небольшого стартапа в отдельное сетевое направление и создала продукт PT NGFW (Next Generation Firewall).
PT NGFW – первый российский межсетевой экран нового поколения, предназначенный для защиты высоконагруженных сетей и корпоративных систем от разнообразных киберугроз. Уже сегодня он задаёт новый стандарт качества в области сетевой безопасности.
Мы расширяем команду продаж в Enterprise-сегменте и ищем Key Account Manager, который будет отвечать за развитие отношений и рост бизнеса с ключевыми заказчиками.
Чем предстоит заниматься
- Развивать и сопровождать ключевых заказчиков Enterprise-уровня
- Выход на CIO, IT-директоров и ЛПР для внедрения решений ИБ
- Формировать и реализовывать стратегию продаж сложных ИБ-решений (NGFW, сетевые и инфраструктурные продукты).
- Управлять полным циклом сделки: от выявления потребностей и формирования ценностного предложения до заключения контрактов и масштабирования внедрений.
- Работать в тесной связке с пресейлом, техническими экспертами и партнёрским каналом.
- Участвовать в переговорах, защите коммерческих предложений, тендерах и пилотных проектах.
- Анализировать рынок и потребности клиентов в фокусной вертикали.
Наши ожидания
- Опыт B2B-продаж сложных ИТ- или ИБ-решений в Enterprise-сегменте от 3-5 лет.
- Практический опыт работы с крупными заказчиками по модели Key Account / NAL.
- Понимание ИТ-инфраструктуры и принципов построения решений в области сетевой безопасности.
- Опыт работы с заказчиками из банковской, финансовой или страховой отрасли — сильное преимущество.
- Желателен опыт работы у ИТ-вендоров или интеграторов в областях:
- сетевая инфраструктура,
- информационная безопасность,
- NGFW / Firewall / Network Security.
- Умение выстраивать отношения на уровне топ-менеджмента и принимать участие в сложных переговорах.
- Ориентация на результат, системность и умение работать с длинным циклом продаж.
Что мы предлагаем
- Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год;
- Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию и ежегодный чекап;
- Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета;
- Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития.
