Вы умеете превращать сложный технический продукт в понятную клиенту ценность? Видите за рекламными показателями не только клики и заявки, но и квалифицированные возможности, pipeline, продажи и прибыль?
Тогда вам может быть интересна эта позиция.
Мы ищем маркетолога, который возьмёт на себя развитие маркетинговой функции RESURSCONTROL: определит стратегию, усилит digital, выстроит взаимодействие с продажами, будет управлять командой и подрядчиками — и при этом сам продолжит работать над ключевыми задачами.
RESURSCONTROL — крупнейшая компания на рынке цифровизации и контроля ресурсов для транспортных, производственных и сельскохозяйственных предприятий Беларуси.
Мы работаем со сложными B2B/B2G-продуктами, у которых длинный цикл сделки, несколько участников принятия решения и необходимость показывать клиенту реальный экономический эффект.
Главная цель роли — увеличивать вклад маркетинга в прибыль компании через:
- рост количества квалифицированных входящих возможностей;
- создание экспертного контента, прогрев рынка;
- сокращение продолжительности отдельных этапов сделки;
Закрытая выручка и общая продолжительность сделки будут совместными показателями маркетинга и продаж. Мы не ожидаем, что маркетолог единолично отвечает за весь коммерческий результат.
Это hands-on роль
Мы не ищем руководителя, который только проводит встречи, распределяет задачи и изучает отчёты.
Вам предстоит самостоятельно:
- изучать клиентов, продукты и конкурентов, анализировать CRM-воронку и лидогенерацию;
- формировать позиционирование и ценностные предложения;
- проектировать и запускать маркетинговые гипотезы;
- готовить сильные брифы для команды и подрядчиков;
- участвовать в разработке презентаций, кейсов и материалов для продаж;
При этом вам не придётся делать всё одному: для реализации и производства материалов уже есть команда и подрядчики.
Внутренняя команда
- дизайнер;
- event-менеджер с направлением SMM;
- видеооператор и AI-креативщик;
- видеоконтент-мейкер.
Внешние подрядчики закрывают
- разработку и развитие сайта;
- SEO, digital – трафик;
Вы сможете:
- определять приоритеты и загрузку команды;
- развивать сотрудников;
- участвовать в найме новых специалистов;
- выбирать и заменять подрядчиков;
- самостоятельно формировать и защищать маркетинговый бюджет.
Marketing Lead подчиняется операционному директору и напрямую взаимодействует с продажами, продуктовыми и техническими экспертами.
Основные направления работы:
Стратегия и product marketing
- Формировать маркетинговую стратегию и план её реализации.
- Определять приоритетные продукты, сегменты и каналы продвижения.
- Изучать ICP, потребности клиентов и участников покупающей группы.
- Формировать позиционирование и ценностные предложения.
- Переводить технические характеристики продуктов в понятную экономическую ценность.
- Участвовать в выводе новых цифровых продуктов на рынок.
Digital и квалифицированный спрос - Развивать сайт, SEO и платное продвижение.
- Формировать офферы, посадочные страницы и рекламные механики.
- Запускать и проверять digital-гипотезы.
- Анализировать стоимость и качество возможностей по каналам.
- Контролировать работу digital-подрядчиков.
- Перераспределять бюджет в пользу результативных направлений.
Маркетинг, продажи и аналитика - Настроить связку: маркетинг → квалификация → продажи → обратная связь → аналитика.
- Совместно с продажами определить критерии качественного обращения.
- Анализировать конверсии, возражения клиентов и причины проигрыша сделок.
- Создавать кейсы, презентации, расчёты эффекта и другие материалы для продвижения сделки.
- Развивать marketing-sourced и marketing-influenced pipeline.
- Настроить аналитику воронки, стоимости квалифицированной возможности и эффективности каналов.
Команда, подрядчики и бюджет - Определять цели, приоритеты и загрузку команды.
- Контролировать сроки и качество выполнения задач.
- Развивать сотрудников и усиливать команду.
- Выбирать, оценивать и при необходимости заменять подрядчиков.
- Формировать, обосновывать и защищать маркетинговый бюджет.
- Принимать решения о масштабировании или остановке маркетинговых активностей.
Отдельный вызов — AI-first маркетинг Мы разрабатываем собственную LLM-платформу с ИИ-агентами, которые будут помогать маркетологам создавать: тексты, презентации, дизайн, продуктовую упаковку, рекламные материалы и др.
Вы сможете влиять на развитие платформы как внутренний заказчик и эксперт по реальным маркетинговым процессам.
Кого мы ищем:
Вы можете быть сильным Middle+, готовым взять ответственность за всю маркетинговую функцию, или Senior-маркетологом, которому интересно одновременно управлять и продолжать работать руками.
Нам важно:
- наличие опыта в B2B- или B2G-маркетинге;
- опыт продвижения IT-, SaaS-, цифровых или сложных технических продуктов;
- понимание длинного цикла сделки;
- опыт управления сотрудниками, проектной командой или подрядчиками;
- практическое знание digital-каналов, CRM и веб-аналитики;
- умение работать с воронкой, pipeline, конверсиями и ROMI;
- опыт формирования позиционирования и ценностных предложений;
- способность принимать решения на основании данных;
- практический опыт применения ИИ в маркетинговых задачах;
- результаты, которые можно подтвердить цифрами.
Будет преимуществом опыт в AgTech, телематике, автоматизации, IoT, ERP, транспортных решениях, B2G-продвижении или Account-Based Marketing.
Опыт одновременно во всех перечисленных отраслях не требуется. Нам важнее способность быстро разобраться в сложном продукте и подтвердить эффективность на предыдущих проектах.
Скорее всего, мы не подойдём друг другу, если вы
- хотите заниматься только SMM, контентом или рекламой;
- предпочитаете полностью передавать исполнение команде и подрядчикам;
- оцениваете маркетинг преимущественно охватами, подписчиками и количеством заявок;
- не готовы глубоко погружаться в продукт, продажи и клиентскую экономику;
- не можете отделить результат команды от своего личного вклада.
Что мы предлагаем:
- Реальное влияние на маркетинговую и продуктовую стратегию компании.
- Прямое взаимодействие с операционным директором.
- Полномочия по управлению командой, подрядчиками и бюджетом.
- Действующую команду, с которой не придётся строить всё в одиночку.
- Портфель цифровых продуктов и реальные клиентские внедрения.
- Возможность построить AI-first маркетинг и влиять на развитие собственной LLM-платформы.
- Официальное трудоустройство по ТК Республики Беларусь.
- Офис в Парке высоких технологий.
- График 5/2 с 8:30 до 17:30.
- Корпоративные мероприятия и командные активности.
Если вам интересно не просто поддерживать маркетинговые активности, а построить систему, которая помогает компании продавать больше, — будем рады познакомиться.
Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.by:
