Менеджер по работе с партнёрами

Обязанности

• Мониторинг ключевых показателей по продуктам (одобрение, конверсия, выручка) и работа с партнёрами над их улучшением.
• Ведение партнёрских переговоров - от операционных вопросов до стратегических договорённостей на уровне топ-менеджмента.
• Развитие проектов пролонгации и обогащения базы совместно со страховыми компаниями.
• Разработка и реализация мотивационных бизнес-решений с партнёрами с фокусом на экономику и влияние на выручку.
• Управление ставками КВ и ретро-бонусами: переговоры об условиях, согласование и контроль.
• Формирование продуктового бэклога совместно с партнёрами: API-доработки, кросс-продукты, приоритизация по бизнес-ценности.
• Поиск и запуск нестандартных коллабораций и спецпроектов с партнёрами.
• Менторство КАМов: передача экспертизы и формирование стандартов работы с партнёрами.

Требования

• Опыт в B2B-партнёрских продажах или развитии бизнеса от 3 лет, желательно в страховании, финтехе или смежных направлениях.
• Понимание страхового рынка: ОСАГО, КАСКО, ИС - продукты, экономика, ключевые игроки.
• Опыт переговоров на уровне C-level и коммерческих директоров.
• Умение читать аналитику: воронки, конверсии, выручка по продуктам.
• Навык подготовки переговорных материалов: питч-деки, ревью, коммерческие предложения.
• Опыт работы с мотивационными механиками: КВ, ретро-бонусы, бизнес-решения.
• Понимание API-интеграций на уровне постановки задач разработке и согласования условий с партнёром.
• Самостоятельность: умеет расставлять приоритеты, работать без микроменеджмента, брать ответственность за результат.
• Готовность выступать ментором для КАМов.

Условия

• Аккредитованная ИТ-компания с современным стеком и Agile-подходом.
• Комфортный офис с уютной кухней, массажным креслом и настольным теннисом.
• Возможность работать в гибридном формате: 4 офисных дня и 1 день удаленно.
• Забота о каждом сотруднике, дружелюбная, поддерживающая среда взаимодействия.
• Реальные перспективы роста и участие в профильных конференциях.
• Бонусы, ДМС со стоматологией.
• Своя футбольная команда, большое количество клубов по интересам.
• Компенсация обучений, спорта, такси, 5 дополнительных дней к отпуску в год.