Коммерческий директор

Вакансия: Коммерческий директор (оптовые продажи пива и напитков)

Обязанности:

· Развитие эффективной структуры продаж – выстраивание системы работы с оптовыми и розничными клиентами, контроль выполнения планов.

· Ведение переговоров с оптовыми и ключевыми клиентами – личные встречи, увеличение объёмов продаж, пересмотр коммерческих условий.

· Поиск и разработка новых каналов сбыта – новые клиенты.

· Анализ текущего состояния продаж – анализ рентабельности, выявление точек роста и проблемных зон.

· Стратегическое и оперативное управление продажами – планирование, бюджетирование, контроль дебиторской задолженности, участие в формировании ценовой политики.

· Мониторинг и аналитика рынка и конкурентов – отслеживание цен, акций, новинок конкурентов, подготовка коммерческих предложений.

· Увеличение объёмов продаж, вывод на рынок новой продукции – запуск новых сортов пива и напитков, проведение промо-акций, обучение продавцов.

Требования:

· Опыт работы в сфере оптовых и розничных продаж от 3 лет.

· Опыт управления отделом продаж от 2 лет.

· Высшее образование.

· Понимание маржинальности, себестоимости, умение работать с цифрами и делать план-факт анализ.

· Навык ведения переговоров с собственниками и руководителями торговых точек.

· Умение работать на результат и брать ответственность.

Условия:

· Заработная плата: оклад 50 000 руб. + премия % (премия обсуждается с успешным кандидатом индивидуально).

· График: гибкий, начало в 9:00, основные задачи и результаты контролируются.

· Испытательный срок: 3 месяца с чётким планом работы.