Почему эта роль важна
Команда Revenue в Adapty масштабируется по направлениям SDR, Account Executive, Customer Success и Professional Services. Данные, которые объясняют, как у неё дела, находятся в CRM, биллинге, счетах, продуктовой аналитике и маркетинговых инструментах — и ничего из этого не связано между собой.
Эта роль отвечает за весь цикл целиком: собрать данные, смоделировать их и превратить в дашборды и ответы. Примерно половина работы — инженерия: пайплайны, модели dbt, автоматизация — а половина — аналитика для тех, кто управляет Revenue и Marketing. Бэклог уже большой, поэтому влияние начинается с первой недели.
Чем вы будете заниматься
- Строить и развивать пайплайны, которые сводят вместе данные из CRM, биллинга, счетов, продуктового использования и маркетинга — Airflow, dbt, n8n, Python.
- Моделировать эти данные в чистые, задокументированные и протестированные слои, на которых смогут строить другие.
- Собирать дашборды, на которых реально работает Revenue, в Metabase: пайплайн, выполнение квоты, новая выручка, отток, contraction, expansion, NRR/GRR, здоровье клиентов.
- Связывать маркетинг с выручкой: ROI каналов и событий, CAC, LTV, payback, конверсия воронки.
- Отвечать за качество данных: мониторинг, тесты и алерты, которые ловят проблемы раньше, чем это сделает руководство.
- Объяснять, почему изменилась выручка — продукт, регион, сегмент, канал, логика биллинга, поведение клиентов — а не только то, что она изменилась.
- Строить модели прогнозирования и оценки рисков: прогноз выручки, риск оттока и contraction, прогноз NRR.
О вас
- Вы сами строили ETL-пайплайны и поддерживали их в продакшене — Airflow, dbt, n8n или аналоги.
- Отличный SQL (PostgreSQL, ClickHouse) и уверенный Python для автоматизации и анализа.
- Вам комфортно работать в BI-инструменте, в идеале Metabase, и вы делаете дашборды, которыми люди реально пользуются.
- Вы хорошо знаете метрики выручки SaaS: MRR, ARR, NRR, GRR, отток, contraction, expansion, пайплайн, выполнение квоты, когорты.
- Вы также знаете маркетинговые метрики: CAC, LTV, payback, ROI каналов и событий, атрибуция, конверсия воронки.
- Вы понимаете, как работают SDR, AE и CS и как это отражается на выручке.
- Высокая ответственность: вы берёте размытый бизнес-вопрос, уточняете его, строите решение, объясняете результат и говорите, что делать дальше.
Будет плюсом
- Данные HubSpot и логика отчётности HubSpot.
- Данные по подпискам, биллингу, счетам или usage-based выручке.
- Предсказание оттока, скоры здоровья клиентов или прогнозные модели, которые были внедрены и реально использовались.
- Маркетинговая атрибуция по платным, органическим каналам и событиям.
- Миграция BI, управление дашбордами и согласование определений метрик между командами.
Что вы получите
- Сильный продукт с лучшими в индустрии метриками. Adapty входит в топ 5% самых быстрорастущих SaaS-компаний.
- Исключительная компенсация, напрямую связанная с вашими результатами.
- Прямая коммуникация и ответственность. Никакой бюрократии, никакой политики — только влияние.
- Гибкая удалённая работа. Присоединяйтесь из любой точки мира или работайте в офисах в Белграде или Лондоне.
- Профессиональная поддержка. Изучение языков, спорт, медицинская страховка, компенсация ноутбука и многое другое.
