Внутренний торговый представитель (немецкий язык)

Никосия

Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Созданная для команд и организаций, стремящихся к сотрудничеству, творчеству и превосходству каждый день, Wrike объединяет всех и всю работу в одном месте, чтобы устранить сложность, повысить продуктивность и освободить людей для сосредоточения на их самой значимой работе.

Наша миссия:

Мир, где каждый свободен сосредоточиться на своей самой значимой работе вместе с другими.

Готовы стать Wriker?

Мы ищем целеустремленного, любознательного и ориентированного на рост внутреннего торгового представителя, чтобы присоединиться к нашей коммерческой команде продаж в Wrike. В этой роли вы будете строить значимые отношения с потенциальными и текущими клиентами, выявлять новые возможности и помогать расширять использование платформы Wrike. Если вы процветаете в быстром темпе, любите решать проблемы и работать в энергичной команде, мы будем рады познакомиться с вами.

В рамках нашей стратегии совместного расположения в Праге эта роль предполагает 3-дневный график работы в офисе. Совместная работа позволяет быстрее учиться, лучше сотрудничать и создавать общий ритм, который ускоряет рост как отдельных сотрудников, так и команды в целом.

Динамика команды:

Внутренний торговый представитель отвечает за развитие бизнеса по определенному набору аккаунтов в коммерческом сегменте. Он тесно сотрудничает с менеджерами по работе с клиентами и вместе стремится к достижению конкретной цели по бронированиям. Внутренние торговые представители отвечают за все виды продаж, преимущественно исходящие, а также за понимание болевых точек и проблем клиентов для предоставления/продажи наилучшего решения.

Ваш вклад:

• Проактивно звонить всем назначенным существующим клиентам и новым потенциальным клиентам (охота) и генерировать воронку продаж и дополнительный бизнес по обоим направлениям
• Глубоко понимать потребности клиентов/потенциальных клиентов и выявлять возможности для расширения использования Wrike в существующих аккаунтах.
• Исследовать тенденции, конкурентов и рабочие процессы, чтобы адаптировать подход и приносить реальную пользу.
• Находить новые контакты и лиц, принимающих решения, внутри аккаунтов с помощью умного нетворкинга и исследований.
• Персонализировать коммуникацию по электронной почте, телефону и LinkedIn, показывая, как Wrike решает их проблемы.
• Квалифицировать возможности, связывать заинтересованных потенциальных клиентов с соответствующим менеджером по работе с клиентами/исполнительным менеджером и другими подразделениями компании.
• Использовать инструменты исходящих продаж и ИИ (например: Lusha, Sales Navigator, SalesLoft, Regie) для создания стратегического списка потенциальных клиентов для целевого контакта.
• Оценивать пригодность потенциальных возможностей в аккаунтах, понимая их потребности, бюджет и процессы принятия решений, чтобы обеспечить соответствие нашим решениям.
• Проактивно наращивать знания о продукте, новых функциях, изменениях на рынке и в конкурентной среде для улучшения вовлеченности.
• Сотрудничать с командами продаж, включая других внутренних торговых представителей, старших менеджеров по продажам и маркетинг, чтобы совершенствовать и уточнять сообщения, ориентированные на конкретные аккаунты, согласовывая их с бизнес-процессами и продажами решений.

Ваши квалификации:

• Свободное владение английским (и немецким) языками
• 1-2+ года успешного опыта в продажах (предпочтительно в сфере технологий/SaaS)
• Вы обладаете упорством, любознательностью, обучаемостью, сильными коммуникативными навыками и проактивным, ориентированным на рост мышлением, которое обеспечивает стабильные результаты и постоянное совершенствование.

Особые качества:

• Опыт ведения полного цикла продаж от квалификации до закрытия сделки
• Опыт управления отношениями с клиентами и использования этих отношений для расширения бизнеса
• Опыт продаж решений
• Опыт исходящих звонков в продажах
• Опыт фильтрации большого количества входящих лидов/тестовых периодов и оперативного последующего взаимодействия с ними
• Умение проводить демонстрации для конечных пользователей через видеоконференции/Zoom

Преимущества и бонусы:

• 25 календарных дней оплачиваемого отпуска
• Компенсация больничных (5 оплачиваемых несертифицированных больничных дней)
• Отпуск по уходу за ребенком: 18 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом
• 2 дня волонтерской работы
• Медицинская страховка (для сотрудников и их иждивенцев)
• Школьное пособие (до 600 евро в месяц на детей школьного возраста)
• SIM-карта с неограниченным доступом в интернет для активных сотрудников
• Оплата обедов в офисе (через Wolt) по средам и четвергам

Ваш рекрутер — Арйола Стейскал, специалист по подбору талантов.

Кто такие Wrike и наша культура

Мы — команда новаторов и создателей, которые решают сложные рабочие задачи сегодняшнего и завтрашнего дня.

Гибридный режим работы

Wrike — это наши люди, а не место. С более чем 1000 сотрудниками, работающими почти во всех часовых поясах, мы поддерживаем таланты через 10 глобальных хабов — Австралия, Коста-Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и США — предлагая гибкие формы работы, включая удаленную работу, гибридные среды и коворкинги в разных локациях.

Хотя гибкость выглядит по-разному в разных командах и регионах, сотрудники, расположенные рядом с определенными хабами — особенно в Праге (Чехия), Никосии (Кипр), Бангалоре (Индия) и Ренне (Франция) — обычно ожидается, что будут работать в офисе около 2–3 дней в неделю, сочетая гибкость распределенной работы с возможностями для личного сотрудничества и общения.

Наш образ

💡 Умные: Мы любим то, что делаем, и отлично в этом разбираемся, потому что это наша сфера. Наши совместные знания в этой области непревзойденны.

💚 Преданные: Мы каждый день просыпаемся с фокусом на помощь нашим клиентам в достижении успеха. Мы также стремимся помогать нашим коллегам побеждать!

🤗 Дружелюбные: Мы дружелюбны, легко находим общий язык, внимательны и готовы помочь.

Наша культура и ценности

🤩 Ориентированность на клиента

Мы заботимся о наших клиентах. Мы понимаем путь клиента, его опыт и ценность, которую он получает от Wrike. Принятие решений и действия всегда учитывают интересы клиента.

🤝 Сотрудничество

Мы работаем как единое целое и побеждаем вместе, каждый привнося уникальные сильные стороны, которые способствуют разнообразию мышления для лучших результатов. Используя нашу собственную платформу управления работой, мы создаем среду творческого сотрудничества и совместных достижений.

🎨 Креативность

Мы стремимся к успеху через постоянные инновации. Именно стремление к новым идеям помогло нам создать категорию рынка. Мы продолжаем развивать рабочее пространство, которое поощряет творческое мышление как способ преодоления традиционных границ и дает нам возможность прокладывать новые пути для предоставления выдающихся решений в управлении работой.

💪 Ответственность

Мы верим в ответственность на всех уровнях организации, беря на себя управление рабочими процессами от начала до конца. Каждый член нашей команды является неотъемлемой частью этой ответственности, рассматривая работу как платформу для личного роста и трансформации, а также коллективного успеха и развития.

Ознакомьтесь с нашей страницей жизни в LinkedIn, страницей корпоративной культуры, Instagram, командой инженеров Wrike, Medium, Meetup.com, YouTube, чтобы почувствовать, какова жизнь в Wrike.