B2B Sales Manager / Менеджер по развитию бизнеса

☑️ Чем предстоит заниматься

• самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов; расширение присутствия компании на рынке ИТ-услуг
• установление прямых контактов с собственниками бизнеса, IT-директорами, коммерческими директорами
• проведение первичных встреч, выявление бизнес-задач клиентов
• взаимодействие с технической командой для формирования оптимального технологического решения под запрос клиента
• подготовка и защита коммерческих предложений перед клиентами
• управление полным циклом продаж — от первого контакта и переговоров до подписания договора и оплаты
• участие в профильных конференциях, выставках и бизнес-мероприятиях
• развитие профессионального нетворкинга и расширение базы целевых контактов
• ведение работы с клиентами и сделками в CRM

☑️ Наши пожелания к кандидатам

• успешный опыт в B2B-продажах от 3 лет
• глубокое понимание ИТ-рынка и опыт реализации проектов в сферах: SaaS, CRM, 1C, заказная разработка ПО, системная интеграция или ИТ-консалтинг
• опыт работы с длинным циклом продаж и крупными чеками
• навыки самостоятельного поиска клиентов и выстраивания полного цикла продаж: от холодного контакта до закрытия сделки
• умение выходить на лиц, принимающих решения (собственники бизнеса, IT-директора, коммерческие директора)
• способность выявлять бизнес-задачи клиента, предлагая решение, а не просто презентуя продукт
• навыки проведения высокоуровневых переговоров с топ-менеджментом компаний
• готовность к активной представительской деятельности: участию в профильных конференциях, выставках и проведению личных встреч (преимущественно в Москве)
• будет существенным преимуществом наличие сформированной сети профессиональных контактов (networking) среди собственников бизнеса, IT-директоров, коммерческих директоров и руководителей подразделений