Руководитель полевого маркетинга - США

О нас

Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения трудоемкой, ручной работы, которая мешает реальной работе, наши инструменты автоматизируют все — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого. Устраняя эту теневую работу, которая отнимает часы, снижает моральный дух и подавляет инновации, мы стремимся поддерживать реальную работу с реальным эффектом.

Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics, и мы боремся с потерей 7 часов продуктивности на каждого сотрудника каждую неделю, что является проблемой на 1,7 триллиона долларов.

Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне. Мы объединяем инновации, контроль и простоту, чтобы трансформировать работу бизнеса и ощущения людей на работе.

В Perk нас движут наши ценности, такие как владение процессом, предоставление опыта на уровне 7 звезд и работа как одна команда. Мы ценим любознательность, целеустремленность и мышление, а не только знания, чтобы раскрыть потенциал. Наша команда талантов объединяет ведущих специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS, представляющих более 70 стран. Если вас вдохновляет возможность оказывать реальное влияние и формировать опыт миллионов людей в работе, мы будем рады видеть вас в команде.

Посетите www.perk.com, чтобы узнать больше.

О вакансии

Мы ищем стратегически мыслящего и ориентированного на результат руководителя полевого маркетинга, который станет нашим первым специалистом по генерации спроса в Северной Америке, где вы будете стимулировать региональный поток сделок и рост бизнеса. Эта роль является критически важной и широкой, помогая стимулировать поток сделок и рост на одном из приоритетных рынков Perk в мире. Сейчас захватывающее время для присоединения с значительным импульсом в США. Эта роль требует стратегического оператора, который мыслит глобально, но также активно участвует в выполнении задач в быстро меняющейся динамичной среде. Более конкретно, подходящий кандидат будет:

• Определять стратегию полевого маркетинга в NAM от начала до конца: строить и владеть интегрированной/ABM дорожной картой кампаний, отвечать за стратегию мероприятий и портфель решений, а также владеть моделью партнерства с SDR, которая обеспечивает передачу сделок и прогнозирование.

• Входить в основную команду руководства NAM как старший представитель маркетинга в регионе, с подчиненной командой, включающей как минимум одного менеджера, и прямым управлением региональным маркетинговым бюджетом.

• Представлять полевой маркетинг в межфункциональном планировании с отделами продаж, RevOps и глобальным руководством маркетинга, формируя, как руководство NAM интегрируется в более широкую глобальную стратегию полевого маркетинга Perk — это двусторонний процесс, а не просто исполнение.

• Отвечать за набор KPI по генерации спроса в NAM, включая цели по потоку сделок, Sourced CP1M, цели по каналам и маркетингово-источниковый + влияющий на поток сделок.

Эта роль требует сочетания стратегического видения, глубоких аналитических навыков, практического участия в мероприятиях и ABM, а также глубокого понимания североамериканского рынка B2B SaaS.

Что вы будете делать

Стратегическое планирование и выполнение:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию полевого маркетинга в Северной Америке в соответствии с целями маркетинга и продаж, в тесном сотрудничестве с европейскими командами полевого маркетинга.

• Создавать и реализовывать локальный маркетинговый план, ориентированный на региональное повышение узнаваемости бренда, генерацию спроса и поддержку клиентов.

• Прогнозировать и отслеживать эффективность потока сделок в соответствии с квартальными и годовыми целями, выявлять и устранять пробелы и несоответствия в данных, тесно сотрудничая с региональными командами SDR для обеспечения качественного потока сделок.

• Определять возможности оптимизации распределения бюджета и максимизации ROI.

• Поощрять культуру экспериментов для стимулирования инноваций в маркетинговых каналах, удерживая компанию на переднем крае отраслевых тенденций.

• Быть продвинутым пользователем ИИ и применять подход «ИИ в первую очередь» — какие рабочие процессы, выполнение кампаний, процессы мы можем автоматизировать с помощью ИИ.

Управление и выполнение кампаний:

• Организовывать и оптимизировать интегрированные маркетинговые кампании, включая цифровые, мероприятия,

• и инициативы ABM.

• Сотрудничать с командой интегрированного маркетинга для локализации глобальных контент-стратегий.

• Планировать и проводить масштабные отраслевые мероприятия, конференции и ориентированные на клиентов мероприятия с небольшой командой.

• Работать с командой роста маркетинга над локализованными, целевыми, ориентированными на конверсию кампаниями.

• Использовать продвинутые цифровые маркетинговые каналы, такие как платные медиа, контент-маркетинг, SEO и email, для создания высокоэффективных кампаний.

Согласование с продажами и сотрудничество: Это критически важная часть роли. Способность сотрудничать с вице-президентом по продажам и его руководителями для стимулирования потока сделок и роста — ключевая задача.

• Выступать ключевым связующим звеном между маркетингом и руководством в Северной Америке, обеспечивая согласованность и сотрудничество для достижения целей по доходам.

• Быть частью расширенной команды руководства в Северной Америке, помогая влиять на принятие решений и результаты.

• Возглавлять партнерство маркетинга с организацией SDR для оптимизации передачи сделок и

• эффективности потока сделок.

• Поддерживать ответственность за поток сделок, отслеживая и анализируя результаты в соответствии с

  совместными целями.

Лидерство и управление командой:

• Быть открытым, честным и прозрачным в отношении региональных вызовов и возможностей, глубоко погружаясь в конкурентную и рыночную аналитику.

• Управлять небольшой командой, сосредоточенной на выявлении возможностей для роста и практическом выполнении задач.

• Быть известным как единый голос маркетинга в регионе, с основной ответственностью за полевой маркетинг и генерацию потока сделок, а также вторичной ответственностью за координацию всех маркетинговых активностей в NAM.

Что мы ищем

Опыт:

• Более 10 лет опыта в маркетинге B2B SaaS и руководстве, с акцентом на полевой маркетинг и генерацию спроса.

• Подтвержденный опыт разработки и реализации успешных стратегий полевого маркетинга в Северной Америке.

• Обширный опыт в генерации спроса, создании потока сделок и выполнении кампаний на конкурентных и зрелых рынках.

• Опыт создания, руководства и развития команд, включая прямых и косвенных подчиненных.

• Опыт управления и прогнозирования бюджетов, сотрудничества с финансовыми и аналитическими командами для измерения и отчетности по ROI от бренда, спроса и маркетинга для клиентов.

Навыки и качества:

• Стратегическое мышление с умением превращать видение в конкретные планы.

• Рабочая этика «засучить рукава» — не бояться активно включаться и выполнять задачи.

• Мышление одной команды — сотрудничество с глобальными командами при тесном партнерстве с региональными.

• Глубокое понимание многоканальных маркетинговых стратегий, включая цифровые, мероприятия и ABM.

• Сильное чувство ответственности и владения процессом.

• Эффективное общение и четкое изложение маркетинговых стратегий и позиционирования для покупателей.

• Доказанная способность тесно согласовывать маркетинговые программы с продажами и влиять на поток сделок.

• Аналитический склад ума с увлечением метриками и принятием решений на основе данных.

• Отличные устные и письменные коммуникативные и навыки сотрудничества.

• Способность процветать в быстро меняющейся, постоянно изменяющейся динамичной среде.

• Мышление роста, а не фиксированное мышление.

• Самомотивация и проактивные навыки решения проблем.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную оплату и долевое участие в Perk.

• Отдых и восстановление с нашим щедрым выделением 20 дней отпуска и 12 государственных праздников.

• Гибкость выбора из трех медицинских планов с участием компании и HSA при выборе HDHP медицинского плана.

• Контроль над своим физическим здоровьем с дополнительными комплексными программами, покрывающими стоматологию, зрение и подписку на спортзал Wellhub с первого дня работы.

• Уверенность в защите благодаря страхованию жизни и от инвалидности с первого дня работы, с возможностью дополнительной защиты через добровольные планы.

• Планирование будущего с нашим планом 401(k) с софинансированием от компании.

• Забота о ваших питомцах через партнерские скидки на страхование домашних животных.

• Участие в незабываемых мероприятиях Perk, включая наш впечатляющий ежегодный летний праздник.

• Всегда чувствовать поддержку с Spring Health, нашим ведущим партнером по благополучию, предоставляющим быстрый и комплексный доступ к 12 сессиям терапии и 12 сессиям коучинга для вас и ваших близких.

• Внимание к семье с 12-16 неделями оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком.

• Вклад в сообщество с 16 оплачиваемыми часами в год для волонтерской деятельности в любимых благотворительных организациях.

• Расширение горизонтов с возможностью до 20 дней в году работать из любой точки мира.

• Следуйте своим увлечениям и возьмите четырехнедельный полностью оплачиваемый саббатикал после 5 лет работы.

• Мы поможем вам переехать в один из наших офисов с поддержкой при релокации.

Оплата труда

Оплата за эту роль состоит из базовой зарплаты и опционов на акции. Ожидаемый диапазон базовой зарплаты составляет от 149 000 до 201 000 долларов в год. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от конкретных квалификаций, опыта и других факторов, связанных с работой.

Процесс собеседования:

• Собеседование с отделом по подбору персонала — 30 минут, виртуально

• Собеседование с руководителем найма Намратой Мурлидхар — 30 минут, виртуально

• Оценочное собеседование с Намратой и еще двумя сотрудниками маркетинговой команды — 1 час, виртуально

• Собеседование с нашим вице-президентом по продажам в NAM — 45 минут лично в одном из офисов

• 30-минутное собеседование на соответствие команде с Джадой, нашим вице-президентом по маркетингу

   

ИИ в Perk
ИИ встроен в нашу работу во всех функциях. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживаются ИИ, чтобы вы могли работать быстрее и уделять больше времени важной работе. На практике это означает использование ИИ для исследования и приоритизации аккаунтов, составления и доработки обращений, более эффективного взаимодействия с клиентами, синтеза информации и устранения теневой работы — невидимых задач, которые отвлекают людей от работы, которую они могут выполнить только сами — чтобы вы могли сосредоточиться на отношениях и результатах.

Как мы работаем

В Perk мы придерживаемся подхода IRL-first, где наша команда работает вместе лично 3 дня в неделю. Поэтому для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости до наших офисов. Мы глубоко верим в ценность личных встреч для улучшения связей, продуктивности, креативности и в конечном итоге для того, чтобы сделать нас отличным местом для работы.

Для некоторых ролей мы можем помочь с переездом из любой точки мира, английский язык является официальным языком в офисе. Пожалуйста, отправляйте резюме на английском языке, если решите подать заявку. Не забудьте приложить обновленное портфолио и/или резюме.

Perk — глобальная компания с разнообразной клиентской базой, и мы хотим, чтобы люди, стоящие за нашим продуктом, отражали это. Мы являемся работодателем с равными возможностями, что означает, что вас всегда рады видеть в Perk независимо от вашего внешнего вида, места происхождения или любых других особенностей, которые делают вас вами.

Защитите себя от мошенничества при найме

Вся официальная коммуникация от Perk всегда будет приходить с адресов электронной почты, оканчивающихся на @perk.com или @externalperk.com, с наших проверенных социальных сетей или от рекрутеров, указанных на нашей официальной странице LinkedIn. Мы никогда не будем просить вас платить за оборудование, обучение или сборы, запрашивать конфиденциальную личную информацию, такую как банковские данные, на ранних этапах процесса, или общаться через неофициальные приложения, такие как WhatsApp, Telegram или Signal. Если вы получите сообщение, якобы от Perk, которое кажется подозрительным, пожалуйста, не отвечайте. Перешлите его на security [at] perk .com, и мы подтвердим, является ли оно легитимным.

#LI-Hybrid