Business Development Manager (B2B, digital)

Appbooster — одна из ведущих AdTech-компаний в сфере мобильного маркетинга и экспертное агентство для продвижения в AppStore и Google Play. На рынке с 2013 года, являемся одними из лидеров индустрии. За 12+ лет работы мы привлекли пользователей в 10 000+ приложений. В твоём смартфоне наверняка найдутся приложения наших клиентов: Skyeng, Купибилет, Додо Пицца, Lamoda и многих других.

Мы расширяем отдел по работе с клиентами и ищем Менеджера по продажам, который умеет находить и привлекать крупных клиентов в digital.

Appbooster — один из заметных игроков рынка мобильного маркетинга. Занимаем 1 место в крупнейших отраслевых рейтингах: AdIndex по качеству услуг и Рейтинг Рунета по ASO.
За этим стоит не только экспертиза команды, но и собственная технологическая экосистема: мы развиваем собственные продукты, инструменты и источники трафика. Большая часть услуг закрывается инхаусно — это дает нам больше возможностей в работе с клиентами и позволяет предлагать им комплексные решения для продвижения мобильных приложений.

Для каждого новичка проводим структурированное и глубокое обучение тонкостям мобильной сферы и взаимодействия с клиентами. Поэтому не имеет значения — есть ли у тебя опыт работы в мобайле.
Главное: иметь опыт продаж digital-услуг, уверенно работать с холодным поиском и переговорами, уметь выстраивать отношения с крупными клиентами и быстро разбираться в новом продукте.

Чем предстоит заниматься?

• самостоятельным холодным поиском потенциальных клиентов из сегмента Enterprise - крупных федеральных брендов, компаний и разработчиков;
• личными продажами: проведением переговоров и встреч, обработкой потенциальных клиентов;
• участием в тендерах и подготовкой материалов для них;
• подготовкой и презентацией коммерческих предложений, разработкой медиапланов и стратегий по продвижению мобильных приложений, заключением договоров с клиентами;
• проведением звонков и онлайн-презентаций для клиентов;
• выполнением плана продаж;
• участием в тестировании гипотез и поиске наиболее эффективных способов коммуникации с потенциальными клиентами;
• разработкой идей по улучшению и оптимизации работы;
• участием в тематических мероприятиях и конференциях - преимущественно в Москве;
• и, безусловно, активным погружением в мир мобильного маркетинга.

Что для нас важно:

• 3+ лет опыта в продажах digital-услуг;
• опыт холодного поиска и холодных продаж;
• знание техник продаж;
• уверенные навыки ведения переговоров и презентации;
• опыт проведения оффлайн-встреч с клиентами;
• навыки работы в CRM-системах;
• проактивность, адаптивность и умение добиваться результата;
• высокая обучаемость и готовность быстро погружаться в новые продукты и специфику мобильного маркетинга.

Мы предлагаем:

• возможность работать в удобном формате: полностью удаленно, гибридно или в офисе (г. Самара);
• достойную заработную плату (фикс + основной % от первой продажи + % от дальнейшего роста бюджетов клиента) + регулярный ее пересмотр;
• всю необходимую технику и инструменты;
• гибкий график работы;
• здоровую и комфортную корпоративную культуру: открытое и нетоксичное взаимодействие без вертикалей, прозрачные процессы планирования и принятия решений, обмен знаниями через мероприятия и обучения, оффлайн/онлайн активности и пассивности, турниры и квизы, корпоративы и многое другое;
• системный процесс performance review и быстрый обмен открытым фидбеком;
• условия для прокачки английского: 30% компенсация языковых занятий в школах-партнерах (SkyEng или Skillbox) или своим преподавателем, English speaking club;
• компенсацию внешних курсов и программ обучения/повышения квалификации с индивидуальными условиями от 70%;
• полноценный онбординг и вводное обучение для каждого новичка, максимально комфортную команду, где есть возможность проявлять себя, предлаг