TrackAd - сервис сквозной аналитики для performance-команд и бизнеса.
Мы помогаем компаниям понимать реальный вклад рекламных каналов в выручку: учитывать повторные покупки, LTV, post-view и всю цепочку взаимодействий с клиентом.
Сейчас мы ищем РОПа, который возьмет на себя операционное управление отделом продаж, поможет улучшить ключевые метки и принесет экспертность.
У нас небольшая команда, поэтому нам нужен не руководитель «над процессом», а сильный практик, который умеет сам разобраться в сделке, помочь менеджеру ее закрыть, увидеть проблему в воронке и построить процесс, который будет работать.
ЗАДАЧИ:
Управлять результатом отдела и вести личные продажи
- Отвечать за выполнение плана продаж отдела и его формирование.
- Самостоятельно вести часть сделок: сложные, крупные и стратегически важные проекты.
- Подключаться к ключевым сделкам менеджеров и помогать доводить их до результата.
- Управлять общей воронкой: конверсии, скорость прохождения этапов, зависшие и недожатые сделки.
- Регулярно проводить ревью воронки отдела и прогнозировать продажи.
- Находить причины отклонения от плана и формировать конкретный план действий.
- Балансировать личные продажи и развитие команды: постепенно передавать сделки менеджерам и усиливать их самостоятельность.
- Использовать собственные сделки как инструмент развития команды: разбирать подходы, показывать техники и на реальных кейсах демонстрировать, как работать со сложными клиентами.
Развивать команду
- Проводить регулярные 1:1 и разборы реальных сделок.
- Давать обратную связь и помогать менеджерам переводить ее в конкретные изменения в работе.
- Развивать навыки дискавери встреч, презентации, работы с возражениями, переговоров и закрытия сделок.
- Подключаться к сложным и ключевым сделкам.
- Помогать менеджерам становиться самостоятельнее и сильнее как продавцам.
Выстроить работающую систему продаж
- Контролировать соблюдение текущего процесса продаж и улучшать его на основании данных.
- Найти слабые места в текущей воронке и устранить их.
- Настроить понятную систему работы с CRM и прогнозирования.
- Выстроить регулярную работу с воронкой.
- Сделать продажи более предсказуемыми.
Усилить коммерческую экспертизу команды
- Глубже выявлять реальные бизнес-задачи клиента.
- Отличать реальное возражение от поверхностного.
- Защищать ценность продукта и коммерческие условия.
- Не использовать скидку как универсальный способ закрытия сделки.
- Понимать, какие клиенты действительно являются приоритетными для бизнеса.
- Переводить обратную связь от клиентов в конкретные изменения в продажах и продукте.
Работать с продуктом и рынком
- Анализировать рынок, конкурентов и клиентские запросы.
- Выявлять новые точки роста продаж.
- Приносить идеи по развитию продукта и его коммерческой упаковке.
- Помогать команде лучше формулировать ценность TrackAd для разных сегментов клиентов.
- Уметь переводить информацию от рынка в понятные бизнес-выводы: что происходит → почему → сколько это может дать бизнесу → что нужно изменить.
Требования:
- Опыт руководства B2B-продажами от 3-х лет.
- Опыт управления и построения команды продаж.
- Опыт enterprise-продаж сложного продукта или решения с длинным циклом сделки (от 3-х месяцев).
- Опыт самостоятельного ведения крупных сделок.
- Умение управлять продажами через цифры и воронку.
- Опыт построения или перестройки процессов продаж.
- Умение развивать менеджеров через реальные сделки, а не только через обучение.
- Системность и высокий уровень ответственности за результат.
- Ориентация на результат, а не на количество действий.
- Сильные навыки переговоров и понимание целей бизнеса.
- Умение анализировать цифры и трансформировать их в действия.
- Умение аргументированно доказывать решения и объяснять свою позицию.
Будет большим плюсом:
- Опыт в SaaS / MarTech / AdTech / аналитике / digital.
- Опыт продаж на уровне CMO, Head of Marketing, Head of E-commerce, CEO.
Результат твоей работы:
- Более предсказуемая воронка продаж.
- Рост конверсии на ключевых этапах.
- Сокращение количества зависших и нецелевых сделок.
- Повышение качества работы менеджеров.
- Понятна система прогнозирования.
- Работающие процессы, которые соблюдает команда.
- Рост "новых" денег и стабильное выполнение плана продаж.
Что ты получишь:
- Четкий онбординг-план: вы не останетесь наедине со своими задачами
- Система наставничества: поможем влиться в коллектив и познакомиться с компанией и корпоративной культурой
- Work-life balance: мы считаем, что важно уделять время для семьи, друзей и своих увлечений
- Открытый диалог: мы любим инициативу и всегда открыты к новым предложениям и идеям
- Корпоративная культура: классная и помогающая команда, которая одинаково любит работать и веселиться
- Активная корпоративная жизнь: выездные семинары, воркшопы, тренинги
А еще
- Гибкий график: 2 дня в неделю в офисе, 3 дня удаленно
- ДМС со стоматологией с первого дня
- Все по ТК РФ
