Менеджер по развитию бизнеса (Авито Недвижимость)

Какие задачи вас ждут:

• разрабатывать и развивать стратегию монетизации массового сегмента профессиональных клиентов;
• искать точки роста выручки, контента, удержания и проникновения платных продуктов;
• запускать и масштабировать коммерческие механики: тарифы, продвижение, промо, персональные предложения и программы возврата;
• сегментировать клиентскую базу и использовать аналитику, ML-модели и поведенческие данные для персонализации сценариев;
• проверять гипотезы через эксперименты, оценивать экономику инициатив и принимать решения о масштабировании;
• вместе с командами продукта, аналитики, маркетинга и продаж превращать успешные механики в автоматизированные решения;
• развивать массовые каналы коммуникаций как один из инструментов достижения бизнес-целей сегмента.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт в развитии бизнеса, коммерческом развитии, операционном управлении продажами или управлении проектами продаж от 3 лет;
• разрабатывали и запускали массовые коммуникации: CRM, пуш-уведомления, колл-боты, электронную почту и другие каналы;
• понимаете воронку продаж и ключевые метрики: охват, конверсия, выручка, ROI, удержание;
• описывали, стандартизировали и автоматизировали процессы продаж;
• внедряли новые процессы и инструменты в нескольких командах;
• умеете работать с аналитикой и принимать решения на основе данных;
• управляли кросс-функциональными проектами;
• умеете формировать стратегию, декомпозировать её на инициативы и доводить запуски до результата;
• обладаете развитыми коммуникативными навыками, умеете структурировать и презентовать решения;
• готовы самостоятельно вести проекты от идеи до масштабирования.

Будет здорово, если вы:

• работали с CRM, CDP, BI, колл-ботами или маркетинговыми платформами;
• применяли AI и автоматизацию в продажах;
• проводили клиентские интервью и исследования;
• работали в крупной технологической компании или маркетплейсе;
• понимаете продуктовую разработку и A/B-тестирование;
• управляли изменениями и внедряли процессы в распределённых командах.

Работа у нас — это:

• амбициозные и вдохновляющие цели в развивающемся бизнесе;
• сильная команда, готовая поддержать ваши инициативы в работе и за её пределами;
• внешнее и внутреннее обучение за счёт компании: курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и менторство;
• забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, компенсацию питания, доступ к корпоративным сервисам поддержки сотрудников, сможете сходить на массаж или занятия йогой в офисе;
• красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.