Директор по продажам

Мы международная образовательная компания для предпринимателей с головной компанией в ОАЭ (Дубай). Работаем с собственниками действующего бизнеса. Основная аудитория: предприниматели с выручкой от 30 млн в год и командой от 10 сотрудников

Сейчас ищем Head of Sales, который возьмет на себя команду из 5 человек и решит конкретную бизнес-задачу: удвоить продажи отдела

Мы не ищем руководителя для поддержания текущего результата. Нужен сильный продажник и руководитель, который умеет сам продавать High Ticket продукт, быстро понимает, где отдел теряет деньги, проверяет свои решения на реальных клиентах и затем масштабирует сильную практику на командуㅤ

Работа полностью удаленная. Компания находится в ОАЭ (Дубай), релокация не требуется

ㅤ

Главная задача

Удвоить продажи действующего отдела

Отдел уже работает, команда собрана, поток встреч с потенциальными клиентами есть

Основной резерв роста находится внутри самой продажи: в качестве Zoom-встреч, конверсии в оплату, повторной работе с клиентами и способности менеджеров доводить предпринимателя до решения

У нас High Ticket продукт с чеком от $10 500

Продажа проходит через полноценную Zoom-встречу: консультационную встречу, продающую встречу или Zoom-диагностику

Здесь недостаточно хорошо презентовать продукт. Нужно разобраться в бизнесе клиента, понять настоящую задачу, деньги и срочность, сформировать ценность решения, пройти сомнения и довести клиента до оплаты

ㅤ

За что вы будете отвечать

• За результат отдела продаж из 5 человек и выполнение плана
• С первых недель лично погрузиться в текущие Zoom-встречи и понять, где именно теряются продажи
• Самостоятельно проводить часть консультационных и продающих встреч, подключаться к ключевым и сложным сделкам
• Возвращать в диалог клиентов, которые не купили после первой встречи, и разбираться в реальных причинах отказа
• Разбирать продажи менеджеров на уровне конкретных разговоров, вопросов, аргументов, переписок и действий
• Проверять гипотезы на реальных клиентах, а не обсуждать их неделями на планерках
• Находить рабочие механики и переносить их на всю команду
• Усиливать менеджеров через разборы реальных сделок, ролевые тренировки и личный пример
• Работать с конверсией на каждом этапе воронки и быстро реагировать на просадки
• Улучшать механику Zoom-продажи, вопросы, аргументацию, работу с возражениями и повторными касаниями
• Усиливать состав команды, если текущего уровня недостаточно для выполнения задачи

Первые месяцы личное участие в продажах будет высоким. Дальше задача Head of Sales не оставаться линейным продавцом, а сделать сильную модель продажи стандартом для всей команды

ㅤ

Нам по пути, если вы

• Уже управляли отделом продаж и лично отвечали за его коммерческий результат
• Сами умеете продавать High Ticket продукты и работали с чеком от 10.500$
• Продавали предпринимателям, собственникам бизнеса и первым лицам компаний
• Работали через Zoom-встречи, консультационные встречи, продающие встречи или Zoom-диагностики
• Умеете не просто презентовать продукт, а глубоко разбирать задачу клиента и влиять на его решение
• Можете/можете показать конкретные кейсы, где лично влияли на рост конверсии и продаж команды
• Готовы сами зайти в сложную сделку и довести клиента до оплаты
• Умеете усиливать менеджеров на конкретных продажах, а не только через планерки и отчеты
• Быстро проверяете идеи на практике и умеете превращать личную экспертизу в рабочий стандарт команды

*Если последние годы вы в основном управляли через отчеты и менеджеров и давно не продавали сами, эта роль вам не подойдет. Нам нужен руководитель, который остается сильным практиком продаж

ㅤ

Условия и возможности

Здесь нет задачи строить отдел с нуля или поддерживать текущий результат. У роли есть понятная планка: x2 к продажам действующего отдела

• Команда из 5 менеджеров
• High Ticket продукт с чеком от 10.500$
• Клиенты: собственники бизнеса и предприниматели с выручкой от 30 млн в год и командой от 10 человек
• Прямое взаимодействие с co-founder компании
• Возможность реально влиять на подход к продажам, команду и коммерческий результат
• Полностью удаленная работа
• Международная компания с головной компанией в ОАЭ (Дубай)
• Открытая вилка дохода. Уровень обсуждаем индивидуально с сильными кандидатами
• Возможность роста
• Возможность участвовать в тренингах компании и выездных мероприятиях. Для топ-руководителей участие в тренингах может включать поездки за счет компании в зависимости от результата

ㅤ

Как проходит отбор

Без длинной цепочки собеседований

1 этап: первичное интервью с рекрутером

Разбираем опыт, цифры, личные продажи и управленческие результаты

ㅤ

2 этап: финальная встреча с co-founder компании

Обсуждаем бизнес-задачу, ваш подход к продажам и условия сотрудничества

Мы рассматриваем Head of Sales, который готов отвечать за амбициозный коммерческий результат и способен подтвердить свой уровень конкретными продажами, цифрами и кейсами