Привет :) ДВИЖ — IT-компания на рынке недвижимости, которая создаёт SaaS-продукты для застройщиков. Мы хорошо знаем рынок девелопмента, работаем с крупными участниками отрасли и обладаем узнаваемым брендом: многие потенциальные клиенты уже знакомы с ДВИЖ и нашими продуктами.
Сейчас мы ищем сильного Product Marketing Manager, который также возьмёт на себя руководство всей функцией маркетинга. В команде будут работать ABM-менеджер, дизайнер и редактор контента.
Основная задача: превратить маркетинг в системный источник коммерческого результата.
Главный фокус на ближайшем этапе — реактивация компаний, которые уже были в нашей воронке или ранее проявляли интерес к продуктам ДВИЖ. Параллельно нужно найти работающую модель входящей лидогенерации через быстрые маркетинговые эксперименты: формулировать гипотезы, проверять их, измерять результат и масштабировать лучшие механики.
Чем предстоит заниматься
- Руководить маркетинговой командой;
- Выстроить системную реактивацию существующей клиентской базы: сегментировать её, определять приоритетные группы, находить поводы для повторного контакта и совместно с продажами запускать кампании;
- Формулировать и быстро тестировать гипотезы по входящей лидогенерации — новые каналы, форматы, сегменты и предложения; останавливать неэффективное и масштабировать то, что работает;
- Развивать позиционирование и упаковку продуктов, создавать презентации, кейсы, лендинги и другие материалы, которые помогают продажам;
- Развивать ABM-направление по приоритетным застройщикам;
- Настроить аналитику маркетинговой воронки и оценивать влияние маркетинга на встречи, сделки и новую выручку;
- Работать в тесной связке с коммерческим директором, продажами, продуктовой командой и Customer Success.
Какого результата мы ожидаем:
- Маркетинговая команда работает в понятном ритме и сфокусирована на коммерческих приоритетах;
- Реактивация клиентской базы становится регулярным источником встреч и новой выручки;
- Появляется постоянный цикл быстрых маркетинговых экспериментов, а лучшие гипотезы превращаются в устойчивые каналы лидогенерации;
- Позиционирование и упаковка ключевых продуктов помогают продажам эффективнее работать с рынком;
- Маркетинговая воронка прозрачна, а вклад маркетинга в коммерческий результат измерим.
Что для нас важно
- Опыт работы Product Marketing Manager в B2B SaaS или другой технологической компании;
- Опыт руководства маркетинговой функцией или командой;
- Сильные навыки в сегментации, позиционировании и упаковке продуктов;
- Опыт работы с длинным циклом B2B-продаж и понимание связи маркетинга с воронкой и выручкой;
- Практический опыт быстрого тестирования маркетинговых гипотез и умение работать с ограниченными ресурсами;
- Опыт реактивации клиентской базы и понимание принципов Account-Based Marketing;
- Умение работать с аналитикой и принимать решения на основании данных;
- Способность одновременно управлять командой и самостоятельно включаться в ключевые задачи.
Опыт работы с застройщиками, девелоперами или другими компаниями рынка недвижимости будет преимуществом.
Почему стоит присоединиться к ДВИЖ?
- Большой потенциал существующей базы: есть значительное количество клиентов, с которыми можно возобновить диалог;
- Возможность строить работающую модель маркетинга, а не просто поддерживать уже сложившиеся процессы;
- Прямое влияние на бизнес: результат роли связан с воронкой продаж и новой выручкой.
Что мы предлагаем:
- Руководство всей функцией маркетинга;
- Прямое взаимодействие с коммерческим директором и участие в трансформации коммерческого блока.
- Высокий уровень самостоятельности и возможность быстро запускать эксперименты.
