Коммерческий директор

Мы запускаем новое направление на стыке недвижимости, девелопмента, ипотечных инструментов и инвестиционного финансирования.

Суть проекта — продукт, который помогает покупателям квартир у застройщиков решать вопрос первоначального взноса, а девелоперам — ускорять продажи и повышать конверсию в сделки.

Нам нужен человек, который уже понимает рынок девелопмента, продажи новостроек, ипотечные программы, ДДУ/эскроу, экономику застройщика и партнёрские каналы. Не теоретик, а тот, кто может быстро собрать рабочую модель, проверить гипотезы и довести направление до первых сделок.

Что предстоит делать:

• Сформировать коммерческую и продуктовую модель направления.
• Понять, для каких застройщиков и проектов продукт применим, как он влияет на продажи, конверсию, темп реализации и экономику проекта.
• Собрать упаковку для застройщиков: калькулятор, презентацию, финансовые аргументы, ответы на ключевые вопросы.
• Совместно с юристами и финансистами проработать схему движения денег, договорную рамку, риски и операционный процесс.
• Проводить переговоры с застройщиками, банками, брокерами, агентствами недвижимости и инвесторами.
• Запустить первые партнёрства и сделки, а дальше — масштабировать модель.

Нам важно:

• Опыт в девелопменте, продаже новостроек, инвестиционной недвижимости, ипотечных продуктах или смежных финансовых решениях для рынка недвижимости.
• Понимание коммерческой экономики девелоперского проекта: выручка, темпы продаж, ценообразование, доходность м², P&L / unit-экономика.
• Опыт запуска новых проектов, направлений, коммерческих функций или партнёрских каналов.
• Понимание ДДУ, эскроу, ипотеки, субсидированных программ, рассрочек, трейд-ин или других инструментов стимулирования продаж.
• Умение говорить с застройщиками на языке денег: как продукт влияет на продажи, скорость реализации, маржинальность и финансовую модель.

Особенно интересно, если у вас был опыт

• программ покупки недвижимости без первоначального взноса;
• внешнего финансирования первоначального взноса;
• субсидированных ипотечных продуктов;
• рассрочек и альтернативных схем входа в сделку;
• структурирования инвестиционных сделок в недвижимости;
• работы с частным капиталом, банками, девелоперами и брокерскими сетями.

Условия и формат:

• Москва / гибрид / проектный формат — обсуждаем индивидуально.
• Мы открыты к разным форматам сотрудничества: от консультационного или проектного участия до партнёрской роли и полноценного руководства направлением.

Также понимаем честный вопрос сильного кандидата: “А зачем мне вы?” Наш ответ: у нас есть деньги, готовность быстро принимать решения, личный контакт с акционерами, возможность масштабировать продукт по всей России и обсуждать нестандартные формы взаиморасчётов, в том числе квартирами.

Мы готовы дать сильному человеку возможность играть по его правилам — если он понимает, как собрать эту модель и вывести её в сделки.