Коммерческий директор FMCG

Цель должности

Обеспечить рост продаж, маржинальной прибыли и дистрибуции, повысить эффективность коммерческой команды и развивать присутствие компании на действующих и новых территориях.

Основные задачи

• Выполнение плана по выручке, объему продаж и маржинальной прибыли.
• Формирование и реализация коммерческой стратегии.
• Управление каналами продаж: традиционная розница, сети, опт, HoReCa, дистрибьюторы.
• Рост активной клиентской базы и количества торговых точек.
• Увеличение представленности и количества SKU в торговых точках.
• Управление ценами, скидками, промо и коммерческими условиями.
• Контроль рентабельности клиентов, каналов, территорий и ассортимента.

Управление коммерческой командой: руководители продаж, территориальные менеджеры, торговые представители.

Постановка планов и KPI, контроль эффективности сотрудников.

Развитие действующих регионов и выход на новые территории.

Контроль дебиторской задолженности.

Прогнозирование продаж и взаимодействие с производством по планированию выпуска продукции.

Ключевые KPI

выручка и объем продаж;

маржинальная прибыль;

активная клиентская база;

количественная дистрибуция;

количество SKU на торговую точку;

выполнение планов по ключевому ассортименту;

просроченная дебиторская задолженность;

эффективность коммерческой команды.

Требования

Опыт коммерческим директором / директором по продажам в FMCG от 5 лет.

Опыт управления региональными продажами и полевой командой.

Опыт работы с традиционной розницей и торговыми сетями.

Понимание экономики FMCG: маржа, цены, скидки, промо, ассортимент, дебиторка.

Сильные управленческие и аналитические навыки.

Опыт развития дистрибуции и открытия новых территорий