1. Лидирование и публичная роль
- Проводить Zoom-разборы чек-апа с клиентами
- Выступать на прямых эфирах с партнерами
- Проводить вебинары и разборы кейсов
- Формировать экспертный образ продукта на рынке
- Обеспечивать рост заявок на чек-ап через публичную и маркетинговую активность
2. Коммерциализация
- Строить воронку чек-ап в финансирование
- Увеличивать конверсию в займы
- Выстраивать партнерские интеграции (бухгалтерия, аналитика, налоговые решения, сервисы МП, консалтинг)
- Встраивать партнерские продукты в сценарий чек-апа
- Генерировать партнерскую выручку
3. Развитие продукта
- Дорабатывать (добавлять новые) метрики и логику расчетов
- Разрабатывать дополнительные ценности
- Запустить подписную модель
- Отвечать за unit-экономику продукта
Кого мы ищем
- Опыт 3+ лет в продукте / финтехе / b2b-финансах/маркетплейсах
- Понимание экономики маркетплейсов
- Умение разбирать юнит-экономику, ДРР, оборачиваемость, долговую нагрузку
- Опыт партнерских интеграций
- Опыт личных продаж сложного продукта
- Опыт публичных выступлений, вебинаров, Zoom-разборов
- Умение говорить о цифрах просто и убедительно
Нам не подойдут:
- чистые аналитики без продаж
- чистые продажники без понимания экономики
- люди, которым некомфортна публичность
KPI
- Рост количества заявок на чек-ап
- Конверсия чек-ап в займ
- Партнерская выручка
- Рост LTV клиента
- Запуск подписной модели
В сопроводительном письме ответьте:
Проводили ли вы публичные эфиры / вебинары?
Как вы увеличивали конверсию в b2b-продукте?
С какими метриками маркетплейсов работали?
С какими финансовыми метриками вы работали?
