PeopleFinders.com — ведущий онлайн-сервис для потребителей по поиску, контакту и проверке людей и компаний. За последние два десятилетия компания незаметно стала одним из крупнейших владельцев данных публичных записей в стране, распространяя свои продукты через обширную сеть веб-сайтов.
Цель должности
PropertyReach объединяет в одной платформе поиск лидов и данные по недвижимости для более чем 160 млн объектов в США, skip tracing, прямую почту и SMS. Инвесторы в недвижимость, оптовики, агенты и брокеры жилой и коммерческой недвижимости, специалисты по ипотеке и профессионалы домашних услуг используют PropertyReach, чтобы находить мотивированных продавцов раньше конкурентов, выходить на владельцев напрямую и закрывать больше сделок. На позиции старшего исполнительного директора по развитию бизнеса вы будете вести полный цикл продаж с этими специалистами по недвижимости — от первого разговора до закрытой сделки. Вы будете работать с квалифицированными встречами, назначенными командой Business Development, конвертировать пользователей пробного периода в долгосрочных клиентов, формировать собственный пайплайн и проводить консультативные демонстрации, показывая каждому потенциальному клиенту, как PropertyReach помогает закрыть следующую сделку. Если вы опытный closer, знаете рынок недвижимости, успешно работаете в динамичной среде и увлечены данными по недвижимости и proptech, эта роль может стать вашим следующим вызовом.
Зарплата — $90K–$100K
Ключевые обязанности:
- Вести полный цикл продаж от этапа выявления потребностей до закрытия, конвертируя квалифицированные возможности в сфере недвижимости в новых подписчиков PropertyReach
- Проводить discovery-звонки и персонализированные живые демонстрации с учётом бизнеса каждого клиента: инвесторы и оптовики, находящие сделки до выхода в листинг; агенты по жилой недвижимости, находящие вероятных продавцов и выигрывающие истёкшие листинги; коммерческие брокеры, видящие за LLC реального принципала; специалисты по ипотеке, формирующие пайплайн по рефинансированию, покупке и cash-out; профессионалы домашних услуг, выходящие напрямую на новых владельцев и зоны после стихийных бедствий
- Демонстрировать полный рабочий процесс PropertyReach: поиск объектов по адресу, APN, владельцу или локации; формирование списков лидов с более чем 130 фильтрами и типами лидов, такими как pre-foreclosure, absentee owner, высокий equity, vacant, налоговая задолженность, pre-probate, «уставший арендодатель» и истёкшие листинги; приоритизация с оценками PropPulse AI; расчёт сделок с помощью калькулятора
- Показывать, как клиенты выходят на владельцев без дополнительных инструментов и комиссий: проверенные телефоны и email в составе сохранённых лидов (включая контакты LLC и трастов), skip tracing, SMS и прямые почтовые открытки с шаблонами, QR-кодами и отслеживанием
- Конвертировать пользователей 5-дневного пробного периода и входящие регистрации в платящих подписчиков и подбирать тариф, наилучше соответствующий их бизнесу
- Продавать Property Data API компаниям proptech, крупным брокерским сетям, кредиторам и инвестиционным командам, которым нужны данные PropertyReach в собственных системах, при необходимости взаимодействуя с техническими специалистами
- Работать с встречами, назначенными Business Development Representative, и тесно сотрудничать с BDR по качеству лидов, передаче и обратной связи
- Формировать дополнительный пайплайн через собственный поиск клиентов и рекомендации в сообществе недвижимости, используя LinkedIn, HubSpot, email, телефон, местные инвесторские группы, встречи REIA и отраслевые мероприятия
- Готовить коммерческие предложения, отрабатывать возражения, согласовывать цены и условия и закрывать сделки
- Стабильно выполнять или превышать месячные и квартальные планы по выручке и KPI по активности
- Вести и точно прогнозировать пайплайн в HubSpot, поддерживая актуальные этапы сделок, заметки и следующие шаги
- Чётко излагать ценностное предложение PropertyReach в сравнении с другими поставщиками данных по недвижимости, списков лидов и skip tracing: одна платформа вместо нескольких, контакты владельцев включены без дополнительной платы, фокус на сделках, а не на «сыром» охвате данных
- Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения: активные инвесторы, владельцы брокерских компаний, руководители команд и руководители, включая сделки с несколькими сторонами и API
- Обеспечивать плавную передачу новых клиентов в onboarding и выявлять возможности upsell и расширения в существующих аккаунтах
- Быть в курсе условий рынка недвижимости, стратегий инвесторов и трендов жилья и передавать обратную связь от клиентов и рынка в Sales, Marketing, Product и Management
Ваш профиль:
- Подтверждённый опыт выполнения или превышения планов продаж в роли closer (Sales Executive, Account Executive или аналог)
- Опыт продаж специалистам по недвижимости (инвесторы, оптовики, агенты, брокеры или кредиторы) — сильное преимущество
- Уверенное понимание отрасли недвижимости, включая то, как инвесторы ищут и оценивают сделки, как агенты и брокеры получают листинги, и распространённые стратегии: wholesaling, fix-and-flip и buy-and-hold
- Знакомство с лидогенерацией и маркетингом в недвижимости: списки мотивированных продавцов, лиды pre-foreclosure и distressed property, skip tracing, холодные звонки, SMS и прямая почта
- Опыт продаж данных по недвижимости, лидогенерации, skip tracing или SaaS/proptech в недвижимости (или data API) — существенный плюс; лицензия риелтора или личный инвестиционный опыт — дополнительное преимущество
- Сильные навыки discovery, демонстраций, переговоров и закрытия, в том числе конвертация бесплатных или недорогих пробных периодов в платные подписки
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки, с авторитетом говорить на языке инвесторов, агентов, кредиторов и владельцев брокерских компаний
- Уверенная работа с CRM (предпочтительно HubSpot), включая управление пайплайном и прогнозирование
- Конкурентный, ориентированный на результат настрой с высокой устойчивостью и настойчивостью
- Самостоятельность, эффективная работа при минимальном контроле и грамотное управление временем и приоритетами
- Владение Word, Excel, Outlook и PowerPoint
- Способность успешно работать в быстром динамичном окружении и адаптироваться к изменениям рынка недвижимости
Образование и опыт
- Предпочтительно степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, недвижимости или смежной специальности
- Минимум 3 года опыта B2B-продаж, включая не менее 2 лет в роли с планом продаж и закрытием сделок, желательно в сегменте недвижимости.
Льготы:
Гибкий оплачиваемый отпуск
401(k)
Софинансирование 401(k)
Медицинская/стоматологическая/офтальмологическая/страхование жизни
