Бренд-менеджер — евангелист
Динатон — крупнейший российский дистрибьютор музыкальных инструментов и оборудования. Мы работаем с более чем 100 мировыми брендами, развиваем собственную розницу, интернет-магазин и дилерскую сеть.
Мы ищем Бренд-менеджера — евангелиста в отдел бренд-менеджеров.
Нам нужен человек, который не просто будет вести бренд, а станет его главным экспертом внутри компании: глубоко разберётся в продукте, будет понимать рынок и конкурентов, поможет продавцам и дилерам лучше продавать бренд и вместе с командой будет развивать его коммерческий результат.
Чем предстоит заниматься
Развивать бренд как бизнес
- Разрабатывать и реализовывать стратегию развития закреплённых брендов.
- Анализировать рынок, конкурентов, цены, ассортимент, спрос и динамику продаж.
- Формировать планы продаж, закупок и развития бренда.
- Участвовать в формировании ассортиментной матрицы.
- Анализировать оборачиваемость, остатки и неликвидные позиции.
- Участвовать в ценообразовании и формировании условий продаж.
- Находить точки роста: новые продукты, категории, сегменты клиентов и каналы продаж.
- Участвовать в выводе на рынок новинок.
- Контролировать коммерческие показатели бренда.
Быть экспертом по продукту
Для нас бренд-менеджер — это человек, который может ответить на вопросы:
Что это за продукт? Кому он нужен? Почему клиент должен выбрать именно его?
Поэтому вам предстоит:
- глубоко изучать продукты и ассортимент;
- понимать сильные и слабые стороны бренда;
- анализировать конкурентные продукты;
- формировать понятные преимущества и аргументы для продаж;
- готовить презентации и продуктовые материалы;
- проводить обучения для сотрудников, продавцов, клиентов и дилеров;
- участвовать в презентациях новых продуктов;
- помогать команде продаж отвечать на сложные вопросы клиентов.
Развивать продажи
Вместе с отделом продаж:
- анализировать продажи по клиентам, SKU и каналам;
- выявлять точки роста;
- готовить предложения и промоактивности;
- формировать аргументацию для менеджеров;
- проводить продуктовые обучения;
- участвовать во встречах с ключевыми клиентами и дилерами;
- собирать обратную связь от рынка;
- помогать продавцам выбирать правильный продукт под потребности клиента.
Развивать бренд совместно с маркетингом
- Формировать маркетинговый план бренда.
- Определять ключевые сообщения и преимущества продукта.
- Ставить задачи маркетингу и контент-команде: участвовать в создании презентаций, каталогов, карточек товаров, POSM и других материалов.
- Инициировать промо, специальные акции, мероприятия и другие активности.
- Анализировать эффективность проведённых активностей.
Работать с поставщиками
- Вести переговоры и деловую переписку.
- Готовить регулярную отчётность по бренду.
- Согласовывать маркетинговые активности.
- Обсуждать новинки и ассортимент.
- Формировать прогнозы продаж и планы закупок.
- Передавать поставщику обратную связь российского рынка.
- Участвовать в обсуждении специальных условий и совместных проектов.
- Решать вопросы, связанные с качеством и рекламациями.
Что мы ожидаем
- Опыт работы бренд-менеджером, продуктовым менеджером или категорийным менеджером от 3 лет.
- Опыт работы с товарным ассортиментом и коммерческими показателями.
- Понимание того, как развивать бренд и продукт на рынке: кому он нужен, чем отличается от конкурентов, как донести его ценность до клиента и команды продаж и как превратить это понимание в рост продаж.
- Умение анализировать продажи, остатки, цены и конкурентов.
- Уверенный Excel.
- Опыт взаимодействия с поставщиками.
- Хорошие переговорные навыки.
- Умение проводить презентации и обучения.
- Самостоятельность и способность доводить задачи до результата.
- Готовность глубоко погружаться в продукт.
Будет большим плюсом
- Опыт в музыкальной индустрии, музыкальном ритейле или дистрибуции.
- Музыкальное образование или практический опыт игры на музыкальном инструменте.
- Опыт работы с дилерскими сетями.
- Опыт запуска новых брендов и продуктов.
- Опыт работы с e-commerce и маркетплейсами.
- Английский язык для работы с зарубежными поставщиками.
- Опыт проведения мастер-классов, презентаций и обучающих мероприятий.
- Профессиональное сообщество в музыкальной индустрии.
Как будем оценивать результат
Оценка результатов работы в зависимости от заранее поставленных целей по брендам. Основными показателями могут быть:
- выполнение плана продаж;
- рост выручки и валовой прибыли;
- управление маржинальностью;
- здоровая оборачиваемость товарных запасов;
- снижение неликвидных остатков;
- развитие ассортиментной матрицы;
- успешный запуск новинок;
- развитие дилерского и розничного канала;
- выполнение маркетингового плана;
- развитие представленности бренда;
- эффективность продуктовых обучений;
- выполнение согласованного плана развития бренда.
Для нас важно не количество рекламных активностей само по себе, а их влияние на знание продукта, продажи и развитие бренда.
Что предлагаем
- Работа с международными музыкальными брендами.
- Возможность напрямую влиять на развитие бренда и его коммерческий результат.
- Работа на стыке продукта, маркетинга и продаж.
- Оформление по ТК РФ.
- Офис / гибрид.
- Возможность местных и международных командировок.
- Участие в профильных выставках.
- Уровень дохода обсуждается индивидуально.
Почему эта вакансия может быть интересна именно вам
Если вам нравится не просто продвигать продукт, а по-настоящему разбираться в нём и увлекать им других, эта роль может вам подойти.
Если вы умеете говорить с поставщиком на языке бизнеса, с маркетингом — на языке бренда, с продавцом — на языке продукта, а с руководителем — на языке цифр, будем рады познакомиться.
Присоединяйтесь к Динатон и помогайте музыкальным брендам становиться сильнее на российском рынке.
