Менеджер по продажам 1С (B2B)

Подбор для клиента BGStaff — системного интегратора и ведущего франчайзи 1С в Оренбургском регионе. Компания занимается комплексной автоматизацией бизнеса на платформе «1С:Предприятие».

☑️ Чем предстоит заниматься

• Работа с тёплой клиентской базой (входящие заявки + клиенты на сопровождении, которые «заснули»)
• Активные продажи полного портфеля решений 1С: лицензии, отраслевые конфигурации, годовые договоры сопровождения (ИТС, абонемент)
• Консультирование ЛПР: понять боль бизнеса, предложить связку конфигураций и тарифов, показать выгоду автоматизации в деньгах
• Полный цикл сделки: КП → переговоры → договор → передача во внедрение → контроль оплаты и закрывающих документов

☑️ Наши пожелания к кандидатам

• Опыт продаж именно продуктов 1С или договоров сопровождения 1С — от 1 года
• Понимание архитектуры линейки: чем отличается Бухгалтерия от Управления торговлей, зачем нужен ЗУП, когда предложить КА или ERP
• Понимание моделей лицензирования (ПРОФ, КОРП, клиентские, серверные), опыт подготовки КП с учётом числа рабочих мест, модулей и интеграций
• Умение работать с ЛПР (собственники, финдиректора, главные бухгалтеры) с чёткой аргументацией ROI
• Отличное владение ПК, деловая переписка, уверенный устный русский
• B2B-продажи с длительным циклом (1–4 недели), активные и тёплые продажи, переговоры с несколькими стейкхолдерами