Менеджер по продажам

В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обеспечивает работу миллионов веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов — от отдельных блогеров до малого и среднего бизнеса и компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любую интернет-приложение онлайн без необходимости добавления оборудования, установки программного обеспечения или изменения строки кода. Интернет-ресурсы, работающие через Cloudflare, имеют весь веб-трафик, направляемый через его интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они наблюдают значительное улучшение производительности и снижение спама и других атак. Cloudflare была включена в список лучших корпоративных культур по версии Entrepreneur Magazine и признана одной из самых инновационных компаний мира по версии Fast Company. 

В Cloudflare мы не ищем людей, которые ждут готовой дорожной карты; мы ищем создателей, которые видят трещины в Интернете, с которыми все остальные просто научились мириться. Мы ценим кандидатов, у которых есть инстинкт заметить «нормализованную» проблему и AI-нативное любопытство создать решение с использованием новейших инструментов. Наша культура построена на итерациях, использовании ИИ для более быстрой доставки сегодня, чтобы сделать лучше завтра, при этом гарантируя, что каждое улучшение, каким бы маленьким оно ни было, делится с командой, чтобы поднять всех. Если вы тот человек, который ценит любопытство больше бюрократии, и считает, что ИИ — это партнер в решении сложных задач для продвижения Интернета вперед, вы отлично впишетесь в нашу команду.

Доступные локации

• Удаленно, США

О роли

Команда глобальной стратегии, планирования и операций GTM в Cloudflare поддерживает нашу быстрорастущую организацию продаж через масштабируемое планирование и операции GTM с поддержкой ИИ. Мы сосредоточены на продуманном планировании емкости продаж, сегментации, формировании территорий, установлении квот и разработке компенсаций, обеспечивая при этом четкие правила взаимодействия для нашей команды продаж. Наша цель — создать согласованную, последовательную процессную структуру, которая сможет поддерживать высокий рост, обеспечивать стратегию компании и ускорять лидерство Cloudflare в сегментах разработчиков и AI-нативного бизнеса.

В качестве Старшего главного специалиста по дизайну и стратегии компенсаций продаж вы будете разрабатывать и управлять планами компенсаций продаж Cloudflare для всех команд, взаимодействующих с клиентами, включая продажи, технические продажи, партнерские продажи и отделы успеха и опыта клиентов, чтобы гарантировать их мотивацию, соответствие стратегии Cloudflare и лидерство в отрасли. Это роль с высокой видимостью и значительным взаимодействием с руководством, включая ведение дискуссий на уровне C-уровня с нашим CRO, CFO, CPO и COO, а также выступление в качестве авторитета по дизайну в Исполнительном комитете по компенсациям.

Вы будете проектировать новые метрики компенсаций, отражающие, как Cloudflare монетизирует бизнес, ориентированный на разработчиков и поддерживаемый ИИ — включая потребление, принятие и привязку к платформе — и обеспечите согласование ролей, территорий и квот с планами компенсаций для достижения наших целей GTM. Вы установите рамки управления для эффективного планирования компенсаций и будете тесно сотрудничать с командами администрирования и операций компенсаций для обеспечения эффективной реализации и точных выплат. Важны глубокие знания SaaS-бронирований, подходов к монетизации и моделей потребления и принятия.

Область влияния на руководство, архитектурная работа, необходимая для поддержки нашей модели бизнеса разработчиков/ИИ, и AI-нативная трансформация функции дизайна компенсаций делают эту позицию фундаментальной для нашей стратегии исполнения GTM. 

Обязанности

Руководство на уровне исполнительной власти и авторитет по дизайну

• Вести процесс разработки компенсаций продаж с Исполнительным руководящим комитетом, включая заинтересованных лиц уровня CRO, CFO и CPO.
• Проводить дискуссии на уровне C-уровня по философии компенсаций, результатам оплаты за результат и стратегическим компромиссам; разрабатывать презентации с рекомендациями и вести повествование до утверждения.
• Проектировать новые метрики, которые согласуют стимулы продавцов с платформой разработчиков Cloudflare и стратегией продуктов ИИ (например, потребление Workers, принятие AI Gateway, привязка к платформе, проникновение нескольких продуктов).
• Создавать трехлетнюю дорожную карту функции дизайна компенсаций продаж.

AI-нативный дизайн компенсаций

• Создавать AI-фреймворк и приложение для дизайна компенсаций — внутреннюю возможность, использующую ИИ для ускорения моделирования планов, симуляции сценариев, прогнозирования выплат и анализа «что если» для тысяч продавцов и территорий.
• Использовать ИИ для разработки высококачественных SPIFF и структур стимулов, включая генерацию кандидатских дизайнов, моделирование поведения продавцов и стресс-тестирование на исторических данных перед запуском.
• Отслеживать ROI планов компенсаций, SPIFF и программ стимулов с помощью аналитики на базе ИИ — переходя от отстающей отчетности к предиктивному измерению эффективности планов, изменения поведения продавцов и роста доходов.
• Разрабатывать отчеты по оплате за результат с поддержкой ИИ, которые предоставляют инсайты для руководителей, менеджеров и продавцов в реальном времени, заменяя статичные квартальные обзоры на непрерывную аналитику.

Межфункциональное исполнение

• Сотрудничать со стратегией GTM, операциями, финансами, HR, IT и продуктовой командой для обеспечения эффективного внедрения планов компенсаций и стратегии GTM.
• Вести обучение по компенсациям и управление изменениями для глобальной команды продаж, включая коммуникации с поддержкой ИИ, генерацию FAQ и рабочие процессы принятия планов.
• Разрабатывать SPIFF и стратегии стимулов, которые балансируют долгосрочные стратегические ставки с краткосрочными целями по доходам.
• Сотрудничать с командами администрирования и операций компенсаций для обеспечения точных и проверяемых выплат в соответствии с замыслом дизайна.

Требуемый опыт и навыки

• Более 15 лет опыта в дизайне компенсаций продаж в быстро меняющейся технологической компании или в качестве консультанта по управлению.
• Доказанная компетентность в работе с инструментами ИИ и AI-усиленными рабочими процессами — будь то через предыдущую работу по дизайну компенсаций, аналитику или стратегические проекты. Желательно умение создавать или руководить созданием внутренних приложений с поддержкой ИИ.
• Сильные аналитические навыки, включая способность проектировать новые метрики для новых бизнес-моделей (потребление, монетизация ИИ).
• Исключительные навыки презентации и коммуникации, подтвержденный опыт выступлений и влияния на руководителей уровня C.
• Опыт ведения заседаний Исполнительного руководящего комитета и полного управления повествованием по принятию решений.
• Опыт успешного завершения межфункциональных инициатив с участием финансов, HR, IT, продукта и GTM.
• Внимательность к деталям и стратегическое мышление.
• Требуется степень бакалавра.

Дополнительные преимущества

Идеальный кандидат сочетает в себе сильный опыт в стратегии продаж и дизайне компенсаций с искренним интересом к применению ИИ для трансформации функции. Кандидаты должны обладать исключительными навыками управления заинтересованными сторонами, исполнительским присутствием и уверенностью в управлении развивающимися стратегиями в быстрорастущей компании. 

Компенсация
Компенсация может корректироваться в зависимости от места работы.

● Для сотрудников, нанятых в Нью-Йорке и Вашингтоне: ориентировочная годовая зарплата от 220 000 до 303 000 долларов США

● Для сотрудников, нанятых в Колорадо: ориентировочная годовая зарплата от 200 000 до 275 000 долларов США

● Для сотрудников, нанятых в районе залива Сан-Франциско: ориентировочная годовая зарплата от 230 000 до 317 000 долларов США

Что делает Cloudflare особенной?

Мы не просто амбициозная крупномасштабная технологическая компания. Мы амбициозная крупномасштабная технологическая компания с душой. Основой нашей миссии по созданию лучшего Интернета является защита свободного и открытого Интернета.

Проект Галилео: С 2014 года мы предоставили более 2400 журналистским и общественным организациям в 111 странах мощные инструменты для защиты от атак, которые в противном случае цензурировали бы их работу, — технологию, уже используемую корпоративными клиентами Cloudflare — бесплатно.

Проект Афинян: В 2017 году мы создали Проект Афинян, чтобы обеспечить высочайший уровень защиты и надежности для государственных и местных органов власти бесплатно, чтобы их избиратели имели доступ к информации о выборах и регистрации избирателей. С момента запуска проекта мы предоставили услуги более чем 425 избирательным сайтам местных органов власти в 33 штатах.

1.1.1.1: Мы выпустили 1.1.1.1, чтобы помочь исправить фундамент Интернета, создав более быстрый, безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер. Он доступен для всех — это первая потребительская услуга, выпущенная Cloudflare. Вот в чем суть — мы никогда не храним IP-адреса клиентов. Мы продолжим соблюдать наши обязательства по конфиденциальности и гарантировать, что никакие пользовательские данные не продаются рекламодателям и не используются для таргетинга потребителей.

Звучит как то, чем вы хотели бы заниматься? Мы будем рады услышать вас!

Обратите внимание, что кандидаты, прошедшие до стадии предложения о работе, могут быть приглашены на личное собеседование в одном из офисов или хабов Cloudflare. Подробнее об этом будет сообщено на соответствующем этапе процесса собеседования.

Эта позиция может требовать доступа к информации, защищенной законами США об экспортном контроле, включая Правила управления экспортом США. Обратите внимание, что любое предложение о работе может быть обусловлено вашим разрешением на получение программного обеспечения или технологий, контролируемых этими законами, без необходимости получения экспортной лицензии.

Cloudflare гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся обеспечить равные возможности трудоустройства для всех и придаем большое значение разнообразию и инклюзивности. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учета их или любого другого лица предполагаемой или фактической расы, цвета кожи, религии, пола, гендера, гендерной идентичности, гендерного выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, физических или умственных ограничений, медицинского состояния, семейного статуса или любой другой категории, защищенной законом. Мы являемся работодателем, поддерживающим AA/ветеранов/инвалидов.

Cloudflare предоставляет разумные приспособления для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями. Пожалуйста, сообщите нам, если вам требуется разумное приспособление для подачи заявки на работу. Примеры разумных приспособлений включают, но не ограничиваются, изменением процесса подачи заявки, предоставлением документов в альтернативном формате, использованием переводчика жестового языка или специализированного оборудования. Если вам требуется разумное приспособление для подачи заявки, пожалуйста, свяжитесь с нами по электронной почте hr@cloudflare.com или по почте по адресу 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.