Менеджер по развитию бизнеса (Энтерпрайз сегмент)

BPMSoft – аккредитованная IT-компания с современным уровнем организации работы. Мы входим в крупный IT-холдинг LANSOFT. У нас более 500 клиентов – банки, ритейл, ТЭК, промышленность, фармацевтика, девелопмент, госуправление и др. – и более 1000 реализованных IT-проектов. Партнеры BPMSoft – это более 160 российских и белорусских компаний по внедрению и разработке, включая ТОП-интеграторов России.

BPMSoft – лидер российского рынка CRM, BPM и low-code по версиям Фонда Сколково, Технологии Доверия (ранее PricewaterhouseCoopers в России), CNews, TAdviser, Компьютерра.

Наш флагманский продукт – это low-code платформа с BPM-движком, которая позволяет клиентам автоматизировать различные процессы для большого количества пользователей. На платформе у нас мощные готовые решения – это CRM, ITSM и партнерские продукты (НRM,SRM,ЭДО и т.д).

Мы работаем на растущем рынке и приглашаем тебя присоединиться к нашей команде на роль Менеджера по развитию бизнеса.

Наши пожелания к опыту:

• Желателен опыт работы в продажах у вендора программного обеспечения или провайдера облачных и ИТ-сервисов;
• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика, техническое)
• Опыт успешных ИТ продаж в Энтерпрайз сегменте;
• Опыт успешного ведения переговоров и работы с возражениями клиентов;
• Опыт успешного поддержания долгосрочных отношений с клиентами;
• Опыт оформления коммерческих предложений и презентаций;
• Приветствуется опыт работы с производственными автоматизированными системами (CRM и др.).
• Понимание моделей продаж/покупки сложных комплексных продуктов;
• Понимание консалтингового бизнеса и этапов продаж ИТ-проектов;
• Хорошие коммуникативные навыки и умение вести переговоры.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и корректировка тактики ведения переговоров соответственно меняющимся условиям процесса продажи и принятым регламентам;
• Определение и реализация наиболее эффективных методов/способов закрытия сделки;
• Определение ЛПР и ЛВР, разработка карты принятия решения о закупке ПО и формирование тактики работы с каждым контактом в продаже;
• Поддержание профессиональной и личной заинтересованности каждого ЛВР и ЛПР в сотрудничестве, определение степени влияния ЛВР на итоговое решение;
• Выявление и формирование новых потребностей клиента;
• Отслеживание и анализ опыта работы компании-клиента с продуктами, выявление новых возможностей для бизнеса клиента с использованием продуктов;

• Подготовка презентаций и материалов, проведение встреч с представителями клиента, ведение деловой переписки;

• Проведение демонстрации продуктов клиентам и аргументация их ценности, выгоды и преимущества;
• Подготовка и защита коммерческого предложения для клиента;
• Контроль процессов контрактации и оплаты;
• Ведение актуальной информации о клиенте/лиде/продаже;
• Ведение и хранение коммерческой документации в CRM-системе;
• Анализ собственной динамики в разрезе воронки продаж и каждого отдельного клиента.

Что мы можем предложить:

• Много интересной работы в сильном отечественном вендоре;
• Мы являемся аккредитованной ИТ-компанией;
• Стабильная заработная плата, оформление в штат;
• Отличный офис с комфортным рабочим пространством, зонами отдыха, уютным фудкортом;
• ДМС со стоматологией и сервисом психологической помощи;
• Наличие профессионального и карьерного роста;
• Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами;
• Скидки на использование услуг страхования, скидки на изучение иностранных языков;
• Карта лояльности от Inventive Retail Group (reStore, Мир Кубиков, Street Beat, Hiker, Samsung, Xiaomi, UNOde50);

• BestBenefits – сервис скидок и привилегий для корпоративных клиентов, пользователей и партнеров;

• Футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы, скидки на приобретение абонементов для занятий в фитнес клубе;
• Корпоративные тарифы на мобильную связь;
• Адекватное отношение со стороны руководства, отсутствие лишней бюрократии;
• Технологическая команда. Гибкие и открытые!