Описание вакансии
Кадровое агентство BGStaff — мы специализируемся на подборе персонала в сфере продаж, IT и сложных B2B-решений. Наши клиенты — лидеры рынка, которым мы помогаем находить сильных специалистов для стратегически важных задач.
Представляем вакансию от крупной российской компании (18 лет на рынке), лидера в сфере разработки и внедрения программ лояльности и бонусных механик для бизнеса. Штат — 40 человек, офис в Москве (м. Молодежная).
О проекте
Наш клиент системно усиливает B2B-направление и выводит в отдельный блок активные продажи. Задача — не просто закрывать текущие лиды, а создавать рынок с нуля: искать новые сегменты, выходить на новых клиентов, тестировать гипотезы.
Чем предстоит заниматься
- Анализ рынка и конкурентной среды по своему направлению.
- Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (корпоративный сектор).
- Выход на лиц, принимающих решения, через различные каналы: прямые контакты, партнёры, агентства, дистрибьюторы, отраслевые мероприятия.
- Участие в выставках и профильных маркетинговых активностях.
- Передача подготовленных клиентов внутренней команде для дальнейшего запуска проектов (вы — верхняя часть воронки продаж).
Кого мы ищем
- Опыт активных B2B-продаж от 3 лет. Желателен бэкграунд в IT, SaaS, Телекоме, Финтехе, рекламных технологиях или сложных услугах для бизнеса.
- Системное мышление — умение строить гипотезы, сегментировать аудиторию, находить нестандартные подходы.
- Навык работы с CRM-системами — обязателен.
- Образование: высшее (рассматриваем также сильных кандидатов со средним специальным образованием при наличии выраженных коммерческих навыков и дополнительного обучения в сфере продаж).
Условия работы
- График: 5/2, полный день в офисе (удалённая и гибридная занятость не предусмотрены — вся команда работает на площадке, что ускоряет коммуникацию).
- Испытательный срок: 3 месяца.
- Доход на испытательном сроке: 100 000 – 200 000 руб. (оклад + бонусы за короткие сделки).
- Доход после испытательного срока: 120 000 – 250 000 руб. (оклад + выполнение смарт-задач + процент от чистой прибыли по сделкам).
- Оформление: по Трудовому кодексу РФ.
- Дополнительно: корпоративная мобильная связь (телефон + SIM-карта).
Почему стоит откликнуться
- Реальная возможность влиять на развитие нового направления внутри устоявшейся компании.
- Короткий цикл по одному из продуктов позволит быстро увидеть результат и заработок даже на испытательном сроке.
- Работа с крупными сделками (средняя сумма сделки — 3–5 млн руб., крупная — от 5 млн руб.; процент начисляется от чистой прибыли).
- Поддержка со стороны смежных отделов и руководителя, который помогает, а не контролирует каждый шаг.
- Открытая культура — можно обращаться за советом к коллегам из других отделов.
