Директор по маркетингу продукта – AI Security
Удалённо [в пределах США]
О РОЛИ:
HiddenLayer вступает в захватывающую новую главу в истории нашей компании, и мы ищем Директора по маркетингу продукта, который будет отвечать за позиционирование, сообщения и стратегию выхода на рынок нашей платформы AI Security. В этой роли вы поможете определить и донести категорию AI безопасности — переводя сложные угрозы враждебного ИИ и технические возможности в убедительную ценность для клиентов, аналитиков и более широкого рынка кибербезопасности.
В качестве Директора по маркетингу продукта вы будете служить стратегическим мостом между продуктом, исследованием угроз, продажами и маркетингом — отвечая за то, как мы выводим новые возможности на рынок и чётко формулируем, как HiddenLayer защищает генеративный ИИ и агентные системы от киберугроз. Это роль с высоким воздействием в быстро развивающейся, новой категории.
КТО МЫ:
HiddenLayer защищает самые ценные технологии мира от атак враждебного ИИ. Мы были основаны профессионалами в области ИИ и специалистами по безопасности, которые лично столкнулись с тем, насколько коварными могут быть атаки враждебного ИИ для обнаружения и защиты. Решив доказать, что эти атаки можно предотвратить, команда разработала уникальное, запатентованное, продуктовое решение, которое помогает организациям ускорить безопасное внедрение ИИ.
Наша приверженность инновациям была отмечена престижными наградами, такими как победитель RSA Innovation Sandbox, CB Insights AI 100, CyberTech 100 и SC's Most Promising Early-Stage Start-up.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ:
Вы будете отвечать за формирование и усиление рыночного нарратива HiddenLayer в быстро меняющемся ландшафте AI безопасности. Ваша способность переводить глубокие технические возможности в дифференцированные сообщения и убедительные истории будет стимулировать осведомлённость, спрос и принятие продукта.
Позиционирование и сообщения
- Разрабатывать и совершенствовать позиционирование продукта и сообщения, которые чётко отражают уникальность HiddenLayer в AI безопасности.
- Переводить исследования враждебного ИИ, сопоставления MITRE ATLAS и технические возможности обнаружения в ориентированные на клиента ценностные предложения.
- Определять и развивать наш нарратив категории по мере развития ландшафта угроз ИИ.
Стратегия выхода на рынок
- Отвечать за комплексную стратегию выхода на рынок для новых запусков продуктов и релизов функций.
- Сотрудничать с управлением продуктом для обеспечения готовности к запуску команд продаж, маркетинга, успеха клиентов и партнёров.
- Разрабатывать планы запуска, материалы для обучения и сообщения кампаний для стимулирования воронки продаж и принятия продукта.
Поддержка продаж и полевого персонала
- Создавать убедительные инструменты продаж, включая презентации, battlecards, одностраничные материалы, описания решений и руководства по работе с возражениями.
- Обеспечивать команды продаж и инженерии продаж чёткими, дифференцированными сообщениями.
- Участвовать в стратегических сделках и разговорах с клиентами в качестве эксперта по предмету при необходимости.
Анализ рынка и конкурентная разведка
- Проводить постоянный конкурентный анализ и отслеживать появляющихся игроков в области AI безопасности, MLOps и кибербезопасности.
- Мониторить тенденции враждебного ИИ и развивающиеся исследования угроз для информирования сообщений и стратегии.
- Разрабатывать конкурентные battlecards и рамки позиционирования.
Взаимодействие с аналитиками и внешними партнёрами
- Поддерживать отношения с аналитиками, разрабатывая материалы для брифингов и участвуя в запросах аналитиков.
- Вносить вклад в контент по лидерству мнений, включая блоги, белые книги, вебинары и сообщения для конференций.
- Помогать позиционировать HiddenLayer как лидера в AI безопасности.
Инсайты клиентов
- Сотрудничать с командами успеха клиентов и продаж для сбора отзывов клиентов и проверки сообщений.
- Разрабатывать кейс-стади и истории клиентов, которые демонстрируют измеримый эффект и бизнес-ценность.
КТО ВЫ:
- Маркетологи продуктов в области кибербезопасности, желающие специализироваться в AI безопасности
- Маркетологи продуктов в AI/ML или MLOps, стремящиеся расширить компетенции в кибербезопасности
- Технические маркетологи с опытом перевода сложных технологий в понятную ценность
Квалификации:
- Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса, информатики, инженерии или смежной области.
- Опыт работы в маркетинге продукта не менее 5 лет, предпочтительно в кибербезопасности, AI/ML, SaaS или корпоративном программном обеспечении.
- Глубокое понимание принципов кибербезопасности и/или концепций AI/ML.
- Опыт запуска технических продуктов на развивающихся или создающих категории рынках.
- Доказанная способность создавать дифференцированное позиционирование и рамки сообщений.
- Опыт разработки материалов для поддержки продаж и конкурентной разведки.
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки с умением упрощать сложные технические темы.
- Способность к межфункциональному сотрудничеству с командами продукта, инженерии, исследования угроз, продаж и маркетинга.
- Аналитический склад ума с умением интерпретировать рыночные данные и инсайты клиентов.
Желательно:
- Опыт работы с безопасностью AI/ML, MLOps или концепциями враждебного ИИ.
- Опыт работы в стартапах с венчурным финансированием или в условиях быстрого роста.
- Знание корпоративных покупателей кибербезопасности и циклов продаж.
Личные качества:
- Стратегическое мышление с сильной ориентацией на выполнение.
- Интеллектуальное любопытство и энтузиазм к новым технологиям.
- Инициативность и способность работать в быстро меняющейся, неопределённой среде.
- Командный игрок с сильными навыками построения отношений.
- Высокий уровень ответственности, подотчётности и позитивного настроя.
ПОЧЕМУ HIDDENLAYER?
Мы движемся с (кажущейся) скоростью света. HiddenLayer — компания с венчурным финансированием, которая недавно закрыла раунд финансирования в размере 50 миллионов долларов, возглавляемый M12, венчурным фондом Microsoft, и Moore Strategic Ventures.
Привлечение и удержание лучших специалистов — наш приоритет №1. Поэтому мы предлагаем нашей команде лучшие в своем классе льготы, включая:
- Полностью удалённая работа: Мы — полностью удалённая глобальная команда. Несмотря на распределённость, мы намеренно собираемся вместе пару раз в год. Мы предоставляем щедрую стипендию на обустройство домашнего офиса, ежегодные обновления для комфортного рабочего пространства и ежемесячную стипендию на интернет/телефонные расходы.
- Комплексные льготы по здоровью и благополучию: Лучше, чем в среднем у стартапов медицинское страхование. С пятью вариантами на выбор, из которых некоторые полностью субсидируются HiddenLayer, мы предлагаем разнообразные опции, чтобы удовлетворить потребности каждого. Также доступны страхование зрения, стоматологическое страхование и пенсионные планы 401k.
- Гибкий отпуск: Неограниченный и гибкий отпуск для всех сотрудников с окладом, а также 15 оплачиваемых праздничных дней в году.
- Поддержка обучения и развития: Мы поддерживаем личностный рост и образование через выделенный фонд обучения и развития, который можно использовать для тренингов, конференций, сертификаций и отраслевых мероприятий.
- Разнообразие, равенство и инклюзия: Мы стремимся строить разнообразную команду с людьми из разных слоёв общества, с разным опытом, способностями и взглядами, и гордимся тем, что являемся работодателем, предоставляющим равные возможности.
Чтобы узнать больше о HiddenLayer, посетите HiddenLayer и следите за нами в LinkedIn или Twitter.
HiddenLayer является работодателем с равными возможностями/позитивными действиями. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учёта пола, расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, семейного положения, политической принадлежности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, генетической информации, инвалидности или статуса защищённого ветерана. Мы стремимся обеспечить рабочее место, свободное от любой дискриминации или домогательств.
