Менеджер по развитию бизнеса (крытые вагоны)

Транспортная
компания «Транзит»

Транспортная компания «Транзит» является компанией международного уровня и работает на рынке перевозок с 2007 года. Ежегодно мы обрабатываем 400 000 TEU грузов.

Входим в топ-100* крупнейших мировых линейных операторов

Одни из лидеров** транспортно-логистической отрасли России

Требуется специалист, в котором органично сочетаются две сильные компетенции: С одной стороны — коммерческая хватка хантера. Вы умеете выходить на ЛПР грузовладельцев, слышите их реальные боли, умеете продавать сервис, а не просто цену, и самостоятельно строите воронку с нуля. С другой стороны — экономическое мышление логиста-экспедитора. Вы свободно оперируете понятиями себестоимости, оборота вагона и порожнего пробега. Ключевая цель роли: рост маржинальной прибыли направления. Ключевые задачи:

• Самостоятельный поиск и привлечение грузовладельцев с номенклатурой под крытый / универсальный крытый вагон (продукты, мешки/коробки, стройхимия, ЛПК, бумага, удобрения и т.п.).
• Проведение полного цикла сделки: от «холодного» звонка до подписания договора и первой отгрузки.
• Разработка индивидуальных логистических схем с использованием путей необщего пользования (тупики), МЧ и терминальной обработки.
• Расчет себестоимости перевозки, формирование КП и защита целевой маржи перед клиентом.
• Взаимодействие с операторами подвижного состава (привлечение парка под конкретную сделку).

Обязательные требования:

• Успешный опыт продаж ЖД-перевозок вагонными отправками с подтвержденными цифрами личных сделок.
• Глубокое понимание экономики перевозки: вы знаете, что такое порожний пробег, оборот вагона, и умеете считать маржу сделки.
• Реальный опыт «холодного» поиска клиентов, а не просто ведение текущей базы.
• Опыт работы именно в экспедиторских компаниях (а не только в компаниях-собственниках парка).
• Наличие проверяемых связей с ЛПР в сегментах: пищевая промышленность, стройхимия, ЛПК, бумага, минеральные удобрения.
• Практическая работа с тупиками (ПНП), маневровыми работами (МЧ) и организацией «последней мили» до склада клиента.
• Автономность и опыт запуска продаж «с нуля» (без готовой структуры).

Мы предлагаем:

• Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.
• Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях.
• Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.
• Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.
• Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году.
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 офис.
• Современный и комфортный офис, г. Владивосток, Одесская 9.

Работа в Транзит это

Надежность

Соблюдаем ТК РФ в полном объеме, предлагаем конкурентоспособный доход и возможность влиять на его рост.

Поддержка

Гарантируем комфортный вход в должность, сопровождаем на всех этапах работы и рады сотрудничеству с молодыми специалистами.

Развитие

Делимся уникальной экспертизой, проводим внутреннее и внешнее обучение, создаём условия для профессионального роста в Компании.

Стартап
культура

Поощряем инновации и инициативы, быстро принимаем решения.

Объединяющая среда

Организуем вовлекающие корпоративные мероприятия и поддерживаем увлечение спортом.

Открытое общение

Выстраиваем общение «без галстуков», ценим и прислушиваемся к друг другу вне зависимости от должности.

Построй карьеру с теми,
кто разделяет твои амбиции!

* Рейтинг ALPHALINER TOP 100, 2024

** По версии containerok.ru, 2024