Менеджер по работе с корпоративными клиентами, государственный сектор (ЕС)

MinIO является основой данных и памяти для корпоративного искусственного интеллекта. Созданный для скорости, масштабируемости и экономической эффективности, которые требуют ИИ и аналитика, AIStor и MemKV объединяют каждый уровень стека данных — от агентной и контекстной памяти вывода до таблиц и объектов по всему ядру, периферии и облаку. Доверенный 77% компаний из списка Fortune 100, MinIO переопределяет способы, которыми фабрики ИИ, интеллектуальные приложения и автономные агенты обеспечивают безопасность, сохраняют и раскрывают полную ценность своих данных.

Европейские правительства, исследовательские учреждения и государственные организации инвестируют в масштабные проекты ИИ, аналитики и инфраструктуры данных. Программное обеспечение MinIO, определяемое программно, совместимое с S3 и облачно-нативное объектное хранилище, создано для производительности и масштабируемости, которые требуют эти рабочие нагрузки.

Мы ищем технически подкованного, креативного и предпринимательски настроенного менеджера по работе с корпоративными клиентами для развития MinIO в государственном секторе по всему региону ЕС. Вы будете продавать национальным и региональным правительствам, исследовательским и HPC-центрам, университетам, медицинским учреждениям, оборонным и правоохранительным агентствам, а также институтам ЕС. Вы объедините техническую глубину в области хранения данных, озер данных/lakehouse, ИИ/МО и HPC с реальным пониманием того, как государственный сектор осуществляет закупки, чтобы формировать и выигрывать сложные сделки с участием нескольких заинтересованных сторон на сумму от 250 000 евро.

Что Вы Будете Делать

• Развивать бизнес в государственном секторе: Определять и развивать возможности в министерствах, агентствах, исследовательских организациях и государственных учреждениях. Вовлекаться на ранних этапах, до формирования требований, чтобы влиять на стратегию, архитектуру и планирование бюджета.
• Вести технические и визионерские продажи: Объяснять, как MinIO обеспечивает трансформационные результаты для инфраструктуры данных, ИИ/МО, аналитики и HPC, а не просто постепенные улучшения. Переводить технические возможности в миссионные результаты и общественную ценность.
• Ориентироваться в государственных закупках: Управлять полным циклом от раннего взаимодействия до тендера, оценки и присуждения. Это включает правила закупок ЕС и национальные правила, рамочные соглашения и динамические системы закупок. Отвечать на запросы информации (RFI), запросы предложений (RFP) и приглашения к торгам (ITT) совместно с инженерным отделом решений, юридическим отделом и отделом контрактов.
• Закрывать сложные сделки: Вести возможности с длительными, комитетно-ориентированными циклами продаж от первого контакта до присуждения.
• Конкурировать и выигрывать у традиционных поставщиков: Продвигать облачно-нативное, совместимое с S3 объектное хранилище против традиционных поставщиков, демонстрируя его преимущества для современных рабочих нагрузок. Обосновывать выбор с точки зрения стоимости, гибкости и производительности.
• Поддерживать проверки безопасности: Работать с клиентами и внутренними командами для ответов на анкеты по безопасности и обзоры архитектуры, привлекая при необходимости продуктовый и юридический отделы.
• Строить бизнес-кейс: Разрабатывать модели ROI и полной стоимости владения, которые соответствуют приоритетам государственного сектора: соотношение цена-качество, снижение рисков и долгосрочная устойчивость.
• Стратегия территории с приоритетом на партнеров: Создавать и реализовывать планы совместных продаж с реселлерами, системными интеграторами и партнерами по альянсам, включая тех, кто имеет рамочные соглашения в государственном секторе, чтобы расширить охват и достичь покупателей, которые приобретают через партнеров.
• Сотрудничать межфункционально: Работать с инженерным отделом решений, продуктовыми командами, юридическим отделом и маркетингом над индивидуальными решениями, успешными POC и пилотными проектами, а также обеспечивать плавный переход от присуждения до развертывания.
• Дисциплинированно прогнозировать: Поддерживать точное управление воронкой продаж, реалистичные прогнозы, отражающие сроки закупок и бюджетные циклы, а также четкие планы по аккаунтам.

Ваши Навыки и Опыт

• Опыт продаж в государственном секторе: Более 7 лет продаж в корпоративном или государственном секторе в ЕС с постоянным выполнением квот и средним размером сделки от 250 000 евро.
• Знание закупок: Практический опыт работы с государственными тендерами и рамочными соглашениями, а также взаимодействия с офицерами по закупкам, техническими экспертами и держателями бюджетов.
• Техническая компетентность: Глубокие знания в области хранения данных, инфраструктуры данных, lakehouse, ИИ/МО и HPC. Способность взаимодействовать с архитекторами и исследователями и связывать технические концепции с миссионными и политическими результатами.
• Осведомленность в ИТ государственного сектора: Практические знания требований по защите данных и безопасности, которые формируют закупки ИТ в европейском государственном секторе.
• Подход, ориентированный на партнеров: Опыт построения стратегий совместных продаж с каналами, системными интеграторами и партнерами по альянсам.
• Конкурентные продажи: Доказанная способность вытеснять устоявшихся поставщиков с помощью дифференцированного предложения ценности.
• Консультативный, вызывающий мышление подход: Вы обучаете, адаптируете и бросаете вызов мышлению клиентов, формируете требования, а не просто реагируете на них.
• Стартап-мышление: Комфортно чувствуете себя в условиях неопределенности и готовы строить процессы с нуля в быстро меняющейся компании.
• Сеть контактов: Установленные отношения с учреждениями государственного сектора Великобритании/ЕС, исследовательскими сообществами и партнерской экосистемой.
• Коммуникация: Отличные навыки презентации, ведения переговоров и построения отношений с техническими и исполнительными заинтересованными сторонами. Свободное владение английским и другими релевантными местными языками обязательно.
• Образование: Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии, бизнеса или смежной области; предпочтительно наличие MBA.

MinIO гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности и поддерживающим позитивные действия. Мы рассматриваем заявки на работу без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, статуса ветерана, генетической информации, физических или психических ограничений, медицинского состояния, семейного положения или любой другой причины, запрещенной законом.