Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами 8

США - удалённо

Подать заявку

Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Созданная для команд и организаций, стремящихся к сотрудничеству, творчеству и ежедневному превосходству, Wrike объединяет всех и всю работу в одном месте, чтобы устранить сложности, повысить продуктивность и освободить людей для сосредоточения на самой значимой работе.

Наша миссия: Мир, в котором каждый свободен сосредоточиться на своей самой значимой работе вместе с другими.

О роли:

• В качестве Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами 8 в Wrike вы сыграете ключевую роль в привлечении и расширении крупных корпоративных клиентов. Вы будете отвечать за полный цикл продаж с новыми клиентами, расширение сотрудничества, взаимодействие на уровне руководителей высшего звена, сотрудничество с межфункциональными командами и демонстрацию влияния Wrike на корпоративную трансформацию и возврат инвестиций. Вы будете процветать в быстро меняющейся, динамично развивающейся среде, где ваш консультативный подход и настойчивость напрямую откроют новые возможности и укрепят бренд Wrike как лидера на рынке.
• Если вы командный профессионал, который преуспевает в быстром темпе и любит связывать технологические решения с реальными бизнес-задачами, мы хотим услышать вас!

Ваш вклад:

• Развивать, управлять и закрывать сложные циклы продаж; поиск клиентов, проведение этапа выявления потребностей, презентация бизнес-кейсов, ведение переговоров по контрактам и привлечение новых корпоративных клиентов (с численностью сотрудников 10 000+).
• Проводить убедительные презентации и бизнес-кейсы для руководителей, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные навыки консультативного общения.
• Предоставлять высокоточные и основанные на аналитике ежемесячные, квартальные и годовые прогнозы по воронке продаж, а также поддерживать безупречную чистоту CRM (Salesforce).
• Выступать в роли эксперта-консультанта по цифровой и операционной трансформации; стимулировать возможности для дополнительной продажи, перекрестных продаж и расширения взаимодействия в корпоративных аккаунтах.
• Активно руководить и координировать межфункциональные команды по работе с клиентами — включая маркетинг, развитие продаж, консультантов по решениям, юридический отдел, безопасность и внедрение — для обеспечения первоклассного опыта корпоративных клиентов.
• Умело ориентироваться в сложных юридических, закупочных, комплаенс и процессах безопасности в сотрудничестве с внутренними командами и заинтересованными сторонами корпоративных клиентов.
• Оставаться в курсе тенденций SaaS и лучших отраслевых практик, чтобы быть ценным советником для своих клиентов и широкой команды Wrike.
• Помогать корпоративным покупателям проходить через управление изменениями и планирование внедрения, обеспечивая согласованность, обучение и готовность больших групп покупателей.
• Обеспечивать плавную и всестороннюю передачу клиентских данных командам по работе с клиентами и внедрению, чётко документируя цели, ожидания и ключевые выводы для дальнейшего взаимодействия с клиентом.
• Регулярно собирать и передавать инсайты корпоративных клиентов, конкурентную информацию и отзывы рынка руководству по продукту, продажам и маркетингу для постоянного улучшения.
• Наставлять и поддерживать развитие младших менеджеров по работе с клиентами, делясь лучшими практиками и участвуя в инициативах по повышению эффективности команды.

Ваши квалификации:

• Свободное владение английским языком (устно и письменно)
• Более 5 лет успешного опыта полного цикла продаж SaaS, включая привлечение новых корпоративных клиентов (крупные сделки, множество заинтересованных сторон)
• Доказанный успех в реализации сложных сделок с организациями из списка Fortune 1000/Global 5000 и руководителями высшего звена
• Навыки проведения консультативных, основанных на решениях циклов продаж с использованием методологий, таких как MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling
• Выдающееся исполнительное присутствие, деловая хватка и способность переводить техническую ценность в убедительные истории о возврате инвестиций/ценности, адаптированные под потребности клиента
• Подтверждённая способность управлять несколькими процессами продаж и большими воронками, с постоянным достижением или превышением квот
• Сильные письменные, устные и презентационные навыки; комфортно вести важные встречи с руководителями и демонстрации продукта
• Опыт управления юридическими, закупочными и информационно-безопасными процессами для крупных корпоративных соглашений
• Уверенное владение Salesforce и современным технологическим стеком для продаж SaaS

Отличительные качества:

• Опыт в управлении работой, управлении проектами или успешные продажи нашим идеальным профилям клиентов (ICP) в сферах маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии
• Дополнительное владение языками (если актуально для территории)

Динамика команды:

Вы присоединитесь к высокоэффективной команде по привлечению новых клиентов Wrike, где ваша основная задача — привлечение новых корпоративных клиентов и стимулирование роста доходов. В качестве ключевого члена нашей корпоративной команды продаж вы сыграете важную роль в расширении присутствия Wrike, привлекая новых клиентов, формируя нашу стратегию выхода на рынок и поддерживая наш непрерывный рост в корпоративном сегменте.

Наш стиль работы:

• Культура сотрудничества: Работа в окружении амбициозных, поддерживающих коллег, которые вместе празднуют успехи
• Всестороннее обучение: Структурированное введение в должность и постоянное развитие навыков продаж, чтобы помочь вам освоить наш продукт и отточить умения
• Гибкость работы: Возможности удалённой работы с поддержкой, необходимой для успеха как из дома, так и из офиса
• Конкурентная компенсация: Базовая зарплата плюс неограниченная комиссия, которая вознаграждает результаты

Почему стоит присоединиться к Wrike?

• Гибкий отпуск (FTO)
• Корпоративный вклад в 401(k)
• Отпуск по уходу за ребёнком: 18 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом
• 2 дня волонтёрской деятельности
• Медицинская страховка (для сотрудников и их иждивенцев)
• Планы страхования по инвалидности (STD, LTD) и жизни
• Пособие на работу из дома ($40 в месяц)
• Субсидия $500 на обустройство домашнего офиса

Ваш рекрутер — Азиза Талхи, старший рекрутер.

#LI-AT1

Нижеуказанный диапазон отражает общий доход при достижении целей (включая базовую зарплату и бонусы за результаты) для этой полной ставки и применяется ко всем локациям в США, исключая льготы и другие поощрения. Окончательное предложение в этом диапазоне будет учитывать такие факторы, как роль, уровень старшинства, географическое расположение и тип трудового договора. Место работы, уникальные навыки, опыт и соответствующее образование также повлияют на окончательное предложение.

Диапазон общей компенсации

230 000 - 300 000 долларов США

Кто такие Wrike и наша культура

Мы — команда новаторов и создателей, которые решают сложные рабочие задачи сегодняшнего и завтрашнего дня.

Наши ценности

• Умные: Мы любим то, что делаем, и отлично в этом разбираемся, потому что это наша сфера. Наши знания в этой области непревзойдённы.
• Преданные: Мы каждый день просыпаемся с фокусом на помощь нашим клиентам в достижении успеха. Мы также стремимся помочь нашим коллегам добиться успеха!
• Доступные: Мы дружелюбны, легко находим общий язык, внимательны и готовы помочь.

Наша культура и ценности

• Ориентированность на клиента: Мы заботимся о наших клиентах. Мы понимаем путь клиента, его опыт и ценность, которую приносит Wrike.
• Сотрудничество: Мы работаем как единое целое и побеждаем вместе, каждый привнося уникальные сильные стороны, которые способствуют разнообразию мнений для лучших результатов.
• Креативность: Мы стремимся к успеху через постоянные инновации.
• Приверженность: Мы верим в ответственность на всех уровнях организации.