Менеджер по развитию бизнеса (Гига Чат Бизнес)

Команда ГигаЧат Бизнес, дочерняя организация Сбера, мы занимаем лидирующие позиции в сфере коммерциализации технологии GenAI с продуктом GigaCowork. Мы предлагаем полный цикл решений: LLM-модель GigaChat для локальной и облачной инсталляции, инфраструктуру для GenAI, платформу для разработки агентных систем, готовые GenAI-решения для быстрого старта в типовых задачах, реализацию уникальных клиентских кейсов, консалтинг по GenAI-трансформации. В своей работе мы помогаем нашим партнерам перейти от экспериментов с технологией к промышленному масштабированию, обеспечивая безопасность, адаптивность и экономическую выгоду.

Кого мы ищем: Сильного КАМ с опытом B2B-продаж ИТ-продуктов, на расширение команды!

Обязанности:
Вести полный цикл продаж GigaCowork клиентам крупного и среднего бизнеса — от первой встречи до заключения договора

• Привлекать новых клиентов и развивать продажи в действующей клиентской базе Сбера
• Проводить встречи с собственниками, руководителями бизнеса и ИТ-директорами, выявлять потребности клиентов
• Предлагать сценарии применения GigaCowork для решения бизнес-задач, объяснять ценность и ожидаемый эффект
• Готовить коммерческие предложения, расчёты и документы для заключения сделок
• Организовывать демонстрации и пилоты совместно с техническими специалистами
• Работать с командами территориальных банков Сбера для поиска клиентов и развития продаж
• Развивать действующих клиентов: расширять использование GigaCowork, увеличивать количество лицензий, обеспечивать продления
• Вести сделки в CRM и выполнять план продаж

Требования

• Опыт B2B-продаж ИТ-продуктов, программного обеспечения или SaaS-решений
• Опыт работы с клиентами крупного и среднего бизнеса
• Умение самостоятельно привлекать клиентов, проводить переговоры и закрывать сделки
• Понимание бизнес-задач клиентов и умение предлагать подходящие технологические решения
• Навыки общения с собственниками, генеральными директорами и руководителями функций
• Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций
• Умение управлять воронкой продаж и работать в CRM
• Желателен опыт продаж облачных сервисов, продуктов автоматизации или решений на базе ИИ
• Базовое понимание ИИ

Личностные качества:

• Ориентация на коммерческий результат
• Инициативность и самостоятельность
• Умение выстраивать отношения с клиентами
• Хорошие коммуникативные навыки
• Интерес к технологиям и готовность разбираться в новых продуктах

Условия

• Достойная заработная плата + годовой бонус
• Сильная команда
• ДМС с первого месяца работы
• Работа в аккредитованной IT компании
• Льготная ипотека от Сбера.