Большинство ролей в области Enablement предоставляют тебе календарь тренингов. Он дает тебе мандат от руководства и отдел продаж в Германии и Австрии, который ты делаешь измеримо лучше. Ты строишь COS Sales Academy с нуля до системы и оцениваешь эффект по времени адаптации, коэффициенту выигрыша и квоте, а не по количеству участников.
Местоположение: В центре Берлина – ты работаешь на месте в нашем офисе, в гибридном режиме: 3 дня в офисе и 2 дня удаленно. Кроме того, регулярные выезды в поле (около 25 % времени в командировках).
О нас
CarOnSale — это платформа с поддержкой ИИ для B2B-торговли подержанными автомобилями в Европе. Более 40 000 покупателей из более чем 20 стран торгуют на нашей платформе — и 85 % инвентаря эксклюзивно у нас. Мы объединяем программное обеспечение, интеллектуальное ценообразование, логистику и финансирование в одном слое — как операционную систему для всей отрасли.
Одна платформа. Один движок прибыли.
Твои задачи
- Ты отвечаешь за Академию от начала до конца, от модели компетенций до управления
- Ты создаешь программу адаптации, которая делает новых продавцов и руководителей быстрее продуктивными
- Ты переводишь запуски продуктов в сценарии разговоров и боевые карты, которые доходят до поля
- Ты управляешь тренингами вживую, по запросу и на рабочем месте, используя инструменты ИИ
- Ты превращаешь руководителей в коучей и демонстрируешь эффект по жестким KPI
Что ты приносишь с собой
- Пять лет или больше в Sales Enablement, Sales Training или L&D, из них минимум два года в масштабируемой компании, SaaS или платформенной среде
- Собственную программу Enablement или адаптации, которую ты построил и которая до сих пор работает
- Личный опыт в продажах, желательно в полевых продажах с ответственностью за цели
- Ты объединяешь руководителей, продуктовую команду и операционный отдел за одним столом и четко расставляешь приоритеты
- Рабочий стиль, ориентированный на ИИ: ты активно используешь инструменты, такие как Claude, ChatGPT или Copilot в повседневной работе
- Немецкий на уровне C2, английский минимум B2 и желание ездить в регионы
Будет плюсом
- Опыт в автомобильной отрасли или на маркетплейсах
- Практика с MEDDPICC, Challenger или SPIN
- Опыт профессионального руководства тренерами
Что тебя ждет у нас
- Гибридная работа: 3 дня в офисе, 2 дня удаленно — плюс 10 дней «Работа откуда угодно» в год
- 28 дней отпуска
- Два раза в год разговоры о карьере и развитии
- Корпоративное пенсионное обеспечение с 20 % доплатой работодателя
- Оплаченный билет на общественный транспорт по Германии
- Членство в FitX или субсидия Urban Sports Club
- Виртуальные опционы на акции — ты участвуешь в успехе компании
- Современное IT-оборудование для ежедневной работы
- Структурированная адаптация с программой наставничества и социальными мероприятиями
- Практикуемое разнообразие: активная женская сеть, комнаты для медитации и молитвы
Подай заявку сейчас — достаточно резюме.