Менеджер по развитию бизнеса (Enterprise Sales)

Астрал Софт — крупная аккредитованная российская IT-компания.

Мы — эксперты в разработке сервисов обмена электронными документами, систем взаимодействия с контролирующими органами и высоконагруженных информационных систем. Создаем решения, которые помогают бизнесу сохранять время и деньги.

Ищем опытного менеджера по развитию бизнеса (Senior Business Development Manager / Enterprise Sales Manager), который будет отвечать за рост выручки и формирование востребованных клиентских предложений. Нам нужен профессионал с сильным опытом и экспертизой в развитии B2B-направления.

Вам предстоит работать с новым направлением «Данные». Это направление превращает информацию и экспертизу в продукты и инструменты, которые повышают эффективность бизнеса. Опираясь на опыт в электронном документообороте и отчётности, мы помогаем анализировать бизнес-показатели, оценивать риски и увеличивать прибыль.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно строить воронку: находить компании и контакты, выходить на бизнес-заказчиков, квалифицировать возможности.

• Вместе с экспертами готовить предложение и пресейл: бизнес-эффект, данные, интеграции, ограничения, критерии пилота.

• Выяснять требования к системам клиента, ставить задачи техническим экспертам, проверять реализуемость.

• Обосновывать ценность через бизнес-результат: кто заинтересован, кто платит и на каком основании выделяется бюджет.

• Работать с возражениями и условиями договора, удерживать следующий шаг.

• Проводить глубинные интервью с клиентами и проверять ценность будущего решения.

• Искать новые сценарии и сегменты, обобщать интервью и отказы, рекомендовать гипотезы к развитию или отклонению.

• Описывать повторяемый способ продажи; создавать КП, кейсы, ответы на возражения, правила пресейла.

• Проверять материалы по сделкам, дорабатывать по обратной связи и передавать команде.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт самостоятельных продаж сложных корпоративных ИТ-решений и запуска нового предложения в условиях неопределённости.

• Ведёте самостоятельный поиск клиентов и формируете воронку.

• Имеете опыт продажи ИТ-интеграций: сбор требований, постановка задач экспертам, проверка реализуемости.

• Готовите предложения без готовой спецификации: проверка потребности, пилот, критерии успеха.

Будет плюсом:

• Опыт работы в системном интеграторе.

• Опыт запуска новых предложений и работы в условиях неопределённости.

• Опыт продаж аналитики, данных, скоринга и финансовых технологий.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании.

• ДМС со стоматологией с первого месяца работы.

• Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах и бенефит ко дню рождения.

Если вам интересно строить новое направление и видеть, как ваши гипотезы превращаются в работающий бизнес — будем рады познакомиться!