Sales-менеджер / Business Development Manager

RIS.Promo — performance-маркетинг платформа, которая позволяет трафик-партнерам монетизировать свой трафик, рекламодателям — получать новые лиды, а пользователям — находить самые интересные предложения исходя из их текущих потребностей.

Всего за два года мы стали игроком №1 на этом рынке благодаря нашим ценностям, которые разделяет наша команда: предпринимательство, партнерство, эволюция и здравый смысл.

Ключевые факты о нас:

• 30+ млн MAU
• 140+ крупнейших компаний в индустриях (банки, развлечения, медицина, онлайн-обучение) — наши постоянные клиенты
• 20+ поведенческих и транзакционных признаков в real-time рекомендательной модели

Команда привлечения партнёров растёт, и мы открываем роль BDM под новое направление — его предстоит построить с нуля и вывести на целевые значения по выручке.

Это не работа по чужому скрипту. Вы получаете направление целиком: сами формируете стратегию — какие сегменты партнёров брать и в каком порядке, как заходить, что предлагать, — сами находите партнёров, запускаете их офферы на витрине, ежедневно оцениваете результаты запуска и передаёте партнёра на сопровождение, когда оффер достигает таргета по ключевым метрикам.

Чем предстоит заниматься:

• Провести аналитику и построить стратегию выхода на новые сегменты. Проанализировать рынок в приоритетных для компании направлениях. Сформировать и защитить стратегию и план действий: сегменты, порядок захода, питчи, воронка.
• Запустить направление селлеров маркетплейсов с нуля: провести аналитику рынка, собрать базу лидеров категорий, найти релевантные контакты, выйти на них и довести первых партнёров до запуска.
• Довести до запуска региональные офферы — по готовому roadmap: план есть, отлаженный процесс есть. Нужна скорость.
• Обрабатывать входящий поток заявок: быстро квалифицировать, отделять сильных партнёров, ничего не терять — параллельно с холодным поиском.
• Каждый день работать с цифрами запущенных партнёров: смотреть статистику, находить узкие места, докручивать офферы до целевой экономики.
• Вести прозрачную воронку в CRM — так, чтобы выручка следующего месяца была прогнозом, а не сюрпризом.

Что для нас важно:

• Опыт в B2B-продажах или business development: вы сами находили клиентов и доводили их до сделки, а не только обрабатывали входящих.
• Системность: воронка, базы и таблицы у вас в порядке — открыв их, любой поймёт, что происходит.
• Аналитическое мышление: умеете читать конверсии, строить гипотезы и проверять их действиями.
• Внутренняя ответственность и высокие стандарты: причины ищете в своих действиях, не сдаете сырую некачественную работу.
• Сильная коммуникация — устная и письменная: первое касание текстом должно продавать встречу.
• Опыт в CPA-сетях, перформанс-маркетинге или лидогенерации будет плюсом.

Что предлагаем

• Официальное оформление с первого дня – полностью “белая” зарплата и все гарантии, предусмотренные законодательством.
• Удобный современный офис в шаговой доступности от метро Аэропорт.
• Гибкое начало дня – начинай рабочий день в удобное время с 9:00 до 11:00.
• Забота о твоём здоровье и комфорте – ДМС со стоматологией, вызовом врача на дом и полисом путешественника – после испытательного срока.
• Поддержка и развитие с первого дня: Buddy поможет тебе влиться в процессы и будет рядом на старте (и не только ), Регулярные 1:1 встречи с руководителем – возможность лично обсудить свои задачи, успехи и планы на развитие.

• Корпоративная жизнь: тёплые и запоминающиеся корпоративные мероприятия; стратегические сессии, где ты можешь влиять на развитие компании и проектов.

• Реферальная программа – приводи друзей в команду: они проходят испытательный срок, а ты получаешь приятный бонус!