Старший инженер по решениям

​​

Qohash создает слой контроля безопасности данных с нулевым копированием, который необходим предприятиям для безопасного внедрения ИИ.

Наша платформа Qostodian помогает крупным организациям обнаруживать, классифицировать, управлять и устранять уязвимости в конфиденциальных неструктурированных данных в их самых критичных источниках данных без перемещения или копирования данных. Эта архитектура с нулевым копированием снижает риски, сохраняет суверенитет данных и позволяет предприятиям защищать данные непосредственно там, где они находятся.

Это важно, потому что внедрение ИИ увеличивает риски, сложность и срочность вопросов безопасности данных в предприятиях. Прежде чем организации смогут безопасно развернуть ИИ-агентов, помощников, системы поиска или автоматизированные рабочие процессы, им необходимо знать, где находятся конфиденциальные данные, кто и что может получить к ним доступ, и как масштабно применять меры контроля.

Культура компании — в основе всего

Наши 5 основных ценностей — это не просто слова; это образ жизни для нас. Мы знаем, что компании с сильной культурой и высокой целью достигают лучших результатов в долгосрочной перспективе.

Отзываются ли вам наши ценности?

• Стремление к совершенству
• Устойчивость
• Фокус на миссии
• Ответственность
• Принятие конфликтов

Кто вы

Вы технический эксперт с опытом работы в корпоративных решениях и мышлением, ориентированным на ИИ, в сложных много региональных предподажных средах. Вы провели 5-7 лет, ориентируясь в сложных циклах закупок для предприятий, и умеете заслужить доверие как на техническом, так и на исполнительном уровне в разных культурах и регуляторных контекстах. Покрывая Квебек и другие территории, вы понимаете, что суверенитет данных и правила конфиденциальности — это не просто формальные требования, а вопросы на уровне совета директоров для ваших клиентов.

Вы прирожденный педагог и убедительный коммуникатор, который ведет, а не просто поддерживает закрытие сложных корпоративных продаж. Вы помогаете формировать региональную стратегию выхода на рынок и обладаете глубоким любопытством к технологиям, особенно к кибербезопасности, связывая технические результаты напрямую с бизнес-ценностью. Вы воспринимаете ИИ как мультипликатор силы в том, как готовитесь, представляете и побеждаете.

Что вы будете делать

• Выступать в роли основного технического ресурса на протяжении всего цикла продаж в Квебеке и других территориях, вести взаимодействие с клиентами, включая демонстрации, мастер-классы и развертывания proof-of-concept для привлечения нового бизнеса и расширения.
• Проводить техническое исследование для оценки среды потенциальных клиентов, выявлять пробелы и определять критерии успеха, которые направляют разработку предложений и ускоряют сделки.
• Поддерживать осведомленность о рынке ИИ, DSPM и безопасности данных, понимать, как развивающиеся возможности ИИ поддерживают цели клиентов, и четко излагать бизнес-эффект для технических и исполнительных заинтересованных сторон.
• Обучать, поддерживать и тренировать партнеров по решениям Qohash для стимулирования нового дохода через партнерские и совместные продажи.
• Сотрудничать с различными отделами для поддержки ответов на запросы предложений (RFP), инициатив по генерации дохода и стратегических планов расширения для существующих клиентов, определяя дополнительные сценарии использования и возможности ценности как технический эксперт.
• Поддерживать глубокие знания конкурентного ландшафта, уверенно справляться с техническими возражениями и выступать голосом клиента внутри компании, передавая отзывы о продукте, запросы на функции и технические пробелы своим коллегам.
• Разрабатывать технические нарративы и демонстрационные среды, которые связывают разговоры о доходах с реальными результатами, адаптированными к регуляторным и бизнес-контекстам рынков Квебека и Европы, следя за развитием возможностей продукта и дорожной картой.
• Путешествовать для выполнения бизнес-требований, включая личные встречи, конференции и выставки в Квебеке и на европейских рынках, с готовностью регулярно ездить за границу.
  
  
  

Что показывает ваше резюме

Обязательные требования

• Сильное соответствие нашим основным ценностям (предпочтителен опыт работы в компаниях с высокой скоростью развития)
• Свободное владение английским и французским языками
• Успешный кандидат должен проживать в районе Монреаля или Квебек-Сити (Квебек)
• 5-7 лет опыта работы инженером по решениям, инженером по продажам или в аналогичной технической предподажной роли с доказанной способностью самостоятельно управлять сложными корпоративными оценками
• 3+ года управления сложными техническими проектами или развертываниями proof-of-concept, включая навигацию по процессам закупок с участием нескольких заинтересованных сторон
• Опыт работы с продуктами на базе ИИ или их позиционирования, включая способность ясно и ориентированно на клиента объяснять результаты моделей, их ограничения и ценность
• Сильные навыки коммуникации и презентации с умением адаптировать сообщения для разных аудиторий
• Степень бакалавра в технической области или эквивалентный практический опыт

Желательные навыки

• Умение разрабатывать техническую документацию и материалы для клиентов
• Сертификаты в соответствующих технологиях и областях (например, CCSP, CompTIA, CISM, AWS, Azure)

Что вы получите взамен?

• Конкурентоспособный уровень заработной платы
• До шести недель оплачиваемого отпуска в год, потому что мы ценим ваш баланс между работой и личной жизнью
• Комплексные медицинские льготы, включая:

○      Страхование жизни

○      Краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность

○      Парамедицинские и телемедицинские услуги

○      Счет на медицинские расходы (HSA)

Qohash является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана, возраста или любой другой характеристики, защищенной применимым законодательством. Для этой позиции требуется рабочее владение английским языком в соответствии с операционными требованиями компании. Свяжутся только с кандидатами, выбранными для интервью.