Мы – одна из крупнейших ритейл-компаний России с развитой e-commerce экосистемой и многомиллионной аудиторией клиентов. Сейчас мы масштабно трансформируем наши онлайн-продажи и усиливаем команду лидерами нового формата.
Мы ищем людей с «предпринимательским ДНК» и глубоким пониманием механик маркетплейсов, готовых развивать масштабные бизнес-направления внутри корпорации как свой собственный бизнес.
Эта роль для Business Owners, которые видят бизнес-процесс целиком, умеют находить «дыры» в воронках или P&L, собирать кросс-функциональные команды и оперативно исправлять эти проблемы для роста продаж.
Позиция предполагает прямое подчинение Директору по продажам e-com и высокий уровень автономии в принятии решений.
Чем предстоит заниматься:
- Аудит и поиск точек роста: Анализировать текущие процессы e-com продаж, юнит-экономику, путь клиента и находить неэффективные зоны («дыры»), где бизнес теряет маржу или конверсию.
- Управление изменениями: Самостоятельно инициировать проекты по «латанию» этих дыр, оперативно просчитывать бизнес-кейсы и коммерческий эффект.
- Кросс-функциональное лидерство: Выступать главным драйвером изменений. Вам предстоит собирать и координировать команды из смежных департаментов (IT/разработка, коммерческий блок, логистика, маркетинг, операции) для реализации ваших инициатив.
- Управление P&L: Отвечать за конечный финансовый результат внедрённых изменений (рост GMV, маржинальности, удержание клиентов).
Что мы ждем от кандидата:
- Опыт в крупном бизнесе: Обязателен опыт работы в крупных системных e-com компаниях, экосистемах или топ-маркетплейсах. Вы должны понимать, как устроена большая корпорация изнутри.
- Предпринимательский подход: Способность работать в условиях неопределённости, высокая проактивность. Нам нужны люди, которым «больше всех надо», готовые брать на себя ответственность за конечный результат.
- Бизнес-мышление: Глубокое понимание юнит-экономики, воронки продаж, метрик e-commerce (GMV, AOV, LTV, CR). Способность аргументировать решения на языке цифр.
- Сильный навык влияния: Умение договариваться, защищать свои идеи перед топ-менеджментом и мотивировать кросс-функциональные команды без прямого административного подчинения.
Что мы предлагаем:
- Масштаб и влияние: Возможность реализовать свои идеи на огромных объёмах данных и транзакций лидера рынка.
- Сильная команда: Работа в прямом контакте с топ-менеджментом e-com индустрии (в компании сильная команда лидеров рынка).
- Ресурсы: Большая свобода действий при наличии мощной инфраструктуры и бюджетов под подтверждённые бизнес-кейсы.
- Условия: Конкурентная заработная плата (фикс + KPI за бизнес-результат), расширенный пакет ДМС, комфортный гибридный график.
