К
25 июн.
Руководитель направления развития e-commerce
ЗП не указана
Москва
C-level
SkillCampVR is an international leader in VR training for safety‑critical and precision industries. We create immersive VR simulators and a next‑generation learning platform used in aviation, logistics, industrial, and infrastructure sectors.
We’re looking for a proactive Business Development Manager to help grow our presence in EU and UK . You’ll be the first voice of SkillCampVR in this high‑potential market — building relationships, opening doors, and driving qualified meetings with key decision‑makers.
Build outbound pipeline: cold and warm calls, LinkedIn and email outreach, working with referrals.
Research and map accounts in aviation, logistics, industrial, and infrastructure sectors.
Qualify leads, uncover pains and needs, and handle objections.
Book meetings — sell the meeting, not the product — with senior managers and directors.
Prepare demos with the internal team: gather client context and track next steps.
Keep CRM records clean and up to date.
Work in a B2B enterprise sales cycle of 4–8 months — build and nurture a long‑term pipeline carefully and consistently.
Full‑cycle B2B sales: prospecting → qualification → demo coordination → deal progression → next steps.
High autonomy — you manage your deals, results, and priorities end‑to‑end.
CRM system and LinkedIn Sales Navigator
Access to data research tools
Structured onboarding & ready‑made scripts
Polished pitch materials
Internal market‑intelligence support
Coming soon: AI‑powered platform for market analysis and decision‑maker discovery
3+ year in B2B outbound sales (SDR, BDR, AM, Inside Sales).
English C1/C2 (business fluent).German is a plus.
Comfortable talking to senior executives, turning “pain → value → next step.”
Research skills: find and verify contacts fast, map company structures.
Organized, disciplined, and number‑driven.
CRM and Google Sheets experience (Bitrix24 is a plus).
Nice to have: experience in EdTech / digital / SaaS, LinkedIn Sales Navigator or Apollo tools.
Fully remote, CET/CEST working hours (8:00–17:00 CET).
Fixed salary + transparent KPI bonus.
Structured onboarding, mentoring, and strong product with short pilot cycles — easier to move deals forward.
Weekly reporting routine.
Regular team syncs.
Clear accountability, no micro‑management.
Paths to Account Executive or Country Lead .
Early‑market impact → direct influence on positioning.
High visibility across the company.
Send your CV (LinkedIn link preferred) and a short cover letter in English. Include:
required information: briefly describe your experience with long B2B cycles (4+ months). How did you stay motivated while building the pipeline?
SkillCampVR — международный лидер в области VR‑обучения для отраслей с повышенными требованиями к безопасности и точности. Мы создаём реалистичные VR‑тренажёры и обучающую платформу нового поколения, которую используют в авиации, логистике, промышленности и инфраструктуре.
Мы ищем инициативного Business Development Manager, который поможет масштабировать присутствие SkillCampVR в Европе и Великобритании. Вы станете первым голосом компании на этом перспективном рынке — будете выстраивать отношения, открывать новые возможности и организовывать встречи с ключевыми лицами.
Формировать воронку продаж: холодные и «тёплые» звонки, e‑mail и LinkedIn‑коммуникации, работа с рефералами.
Исследовать и картировать целевые аккаунты в англоговорящих секторах: авиация, логистика, промышленность, инфраструктура.
Квалифицировать лиды, выявлять потребности и работать с возражениями.
Назначать встречи — продавать встречу, а не продукт — с менеджерами и директорами уровня senior.
Готовить команду к демо: собирать контекст клиента и фиксировать цели и шаги после встречи.
Поддерживать порядок и актуальность информации в CRM.
Работать с B2B‑циклами продаж 4–8 месяцев, выстраивая системный подход и постепенно развивая pipeline.
Полный цикл продаж: от поиска клиентов и квалификации до координации демо и движения сделки вперёд.
Высокая степень самостоятельности — вы управляете своими сделками и результатом от начала до конца.
CRM‑инфраструктуру и LinkedIn Sales Navigator.
Современные инструменты для поиска данных.
Структурированный онбординг и готовые скрипты.
Готовые материалы и презентации.
Поддержку внутренней аналитической команды.
В разработке — AI‑платформа для анализа рынка, сигналов и поиска ЛПР.
Опыт B2B‑продаж от 1 года (SDR, BDR, AM, Inside Sales).
Английский уровень C1/C2 (в деловом стиле), владение немецким приветствуется.
Уверенность в диалоге с топ‑менеджментом, умение структурировать «боль → ценность → следующий шаг».
Исследовательский склад ума: умение быстро находить ЛПР и строить оргструктуры.
Организованность, дисциплина и ориентация на результат.
Опыт работы с CRM и Google Sheets (Bitrix24 — плюс).
Будет преимуществом: опыт в EdTech / Digital / SaaS, знание немецкого, опыт с LinkedIn Sales Navigator или Apollo.
Полностью удалённый формат.
График по CET/CEST (8:00–17:00 CET).
Фикс + прозрачная бонусная система по KPI.
Обучение, менторинг и сильный продукт с коротким циклом пилотов — легче продвигать сделки и получать результат.
Еженедельный ритм отчётности.
Регулярные встречи с командой.
Чёткая ответственность, без микроменеджмента.
Рост до Account Executive или Country Lead.
Прямое влияние на развитие рынка и позиционирование компании.
Высокая видимость внутри организации.
Отправьте резюме (желательно с ссылкой на LinkedIn) и короткое сопроводительное письмо на немецком или английском. Укажите:
Обязательный вопрос: расскажите кратко о своём опыте с долгими B2B‑циклами продаж (4+ месяцев). Как вы сохраняли мотивацию на этапе формирования pipeline?
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
