Менеджер по развитию аккаунтов - Восток
В Webflow мы создаём ведущую в мире AI-нативную платформу цифрового опыта, и делаем это как компания с приоритетом на удалённую работу, основанную на доверии, прозрачности и большом количестве креативности. Эта работа требует упорства, потому что мы движемся быстро, не жертвуя мастерством и качеством. Наша миссия — дать суперсилы разработки каждому. От предпринимателей, запускающих свою первую идею, до глобальных предприятий, масштабирующих своё цифровое присутствие, мы даём командам возможность проектировать, запускать и оптимизировать для веба без барьеров. Мы верим, что будущее веба и работы будет более открытым, более креативным и более справедливым. И мы здесь, чтобы строить это вместе.
О роли
- Местоположение: удалённая работа с приоритетом на США (Онтарио, Канада)
- Обязательно проживание в часовом поясе Восточного времени
- Для этой роли потребуется очная сессия адаптации в Сан-Франциско, Калифорния
- Полная занятость
- Постоянная позиция
- Освобождён от ограничений по рабочему времени (exempt)
- Размер денежного вознаграждения для этой роли варьируется в зависимости от стоимости труда в географическом регионе.
Для ролей в продажах указанные диапазоны — это целевые доходы по роли («On Target Earnings», «OTE»), что означает, что диапазоны включают как целевые комиссионные по продажам, так и годовую базовую зарплату по роли. Этот диапазон зарплаты может включать несколько карьерных уровней в Webflow и будет уточнён в процессе интервью на основе ряда факторов, включая местоположение кандидата, опыт работы, знания, квалификации и навыки. Дополнительные льготы/компенсации для этой роли могут включать: акции, бонусы компании или комиссионные/бонусы по продажам; пенсионные планы; медицинское страхование; и выплаты на оздоровление.
В роли менеджера по развитию аккаунтов вы будете …
- Встречаться с потенциальными клиентами, глубоко понимать их проблемы и оценивать, подходит ли им Webflow
- Строить воронку продаж с сильным акцентом на исходящие контакты
- Создавать и развивать исходящие возможности через планирование аккаунтов/точки зрения (POVs), сотрудничая с SDR и холодными сообщениями
- Вести полный цикл продаж от выявления новых перспектив до закрытия сделки
- Устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными лицами в аккаунтах потенциальных и текущих клиентов
- Вести переговоры по годовому или многолетнему программному обеспечению
- Позиционировать и доносить видение, решение и ценностные предложения Webflow
- Работать кросс-функционально с маркетингом, продуктом, дизайном, образованием и инженерией для реализации стратегии продаж
- Сотрудничать с отделом успеха клиентов для создания качественного процесса адаптации и клиентского опыта
- Путешествовать до 25% времени — преимущественно для адаптации, отраслевых мероприятий и внутренних выездных сессий
О вас
Требования:
- Более 2 лет опыта закрытия сложных сделок SaaS, управления многосторонними циклами продаж и процессами принятия решений
- Доказанная способность балансировать между генерацией исходящей воронки и активным выполнением сделок
- Сильный опыт проведения тщательного, консультативного исследования, выявления бизнес-, технических и организационных потребностей
- Демонстрируемый успех в закрытии сделок с годовой стоимостью контракта (ACV) от $25 000 и выше
Наши основные принципы поведения:
- Строить прочное доверие клиентов.
- Побеждать вместе.
- Преобразовывать себя.
- Доставлять с быстротой, качеством и мастерством.
Преимущества
- Владение частью того, что вы помогаете создавать.
- Медицинское страхование, которое действительно покрывает вас.
- Поддержка на всех этапах семейной жизни.
- Отпуск, который действительно отдых.
- Оздоровление для всего вас.
- Инвестиции в ваше будущее.
- Ежемесячные выплаты, которые подстраиваются под вашу жизнь.
- Бонусы за совместное развитие.
Удалённо, вместе
В Webflow равенство — это основной принцип нашей культуры...
