Коммерческий директор

Сейчас мы ищем сильного Коммерческого директора , чтoбы сдeлать нaш сeрвис ещё лучше.

Формат управления

В компании нет промежуточных руководителей отделов. Коммерческий директор напрямую руководит линейными менеджерами по закупкам (заготовителями) и менеджерами по продажам,логистом. Это вакансия для сильного операционного лидера, готового работать в связке со своей командой.

Цель должности

Эффективное управление полным коммерческим циклом на рынке РФ: от закупки сельхозпродукции у производителей до её продажи и доставки конечному потребителю с максимальной маржинальностью.

Ключевые обязанности

• Прямое управление продажами по РФ:

  • Руководство командой менеджеров по продажам, контроль выполнения планов и KPI.

  • Личное привлечение и ведение ключевых клиентов (крупные птицефабрики, свинокомплексы, комбикормовые заводы ).

  • Контроль платежной дисциплины и минимизация дебиторской задолженности.

• Прямое управление закупками по РФ:

  • Руководство менеджером по закупкам

  • Анализ и прогнозирование движения цен на зерновом рынке РФ (мониторинг аналитических агентств, спроса и предложения).

  • Выстраивание долгосрочных отношений с КФХ, агрохолдингами и элеваторами.

  • Контроль качества закупаемой продукции (соответствие ГОСТам, регламентам, безопасность).

• Логистика и аналитика:

  • Совместная работа с логистом для оптимизации стоимости доставки по России.

  • Расчет сквозной экономики сделок (цена закупа + элеватор + логистика = цена продажи).

  • Управление ценообразованием, утверждение закупочных и продажных прайс-листов.

Требования к кандидату

• Обязателен опыт работы в оптовой торговле от 3–5 лет.

• Опыт успешного руководства отделами продаж или закупок (идеально — совмещенный опыт).

• Умение управлять линейными сотрудниками «руками», без промежуточных начальников.

• Высокие навыки ведения жестких переговоров, умение находить общий язык как с главами фермерских хозяйств, так и с топ-менеджментом холдингов.

• Готовность к командировкам по регионам РФ (при необходимости).

Мы предлагаем

• Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + % от маржинальной прибыли (размер дохода обсуждается с успешным кандидатом).

• Прозрачную и честную систему мотивации без «потолка».

• Официальное трудоустройство, стабильные выплаты без задержек.

• Возможность выстроить все коммерческие процессы под себя и сформировать сильную команду.

• График работы: 5/2