Мы развиваем экосистему, где талантливые специалисты раскрывают свой потенциал. Присоединяйтесь к признанным экспертам 1С!
Скарбун Сергей
Генеральный директор
14 побед в международном конкурсе 1С:Проект года*
*1С:Проект года, 2016-2024
WiseAdvice:Финансист (WA.Финансист) — это зрелое, высокотехнологичное модульное решение на базе «1С:Предприятие 8.3» для автоматизации казначейства, бюджетирования, управленческого учета и МСФО.
Продукт уже успешно выведен на рынок, имеет десятки внедрений и доказанную ценность для бизнеса. Он уникален своей гибкостью: одинаково эффективно работает в компаниях любого масштаба — от среднего бизнеса до крупных холдингов с разветвленной структурой ЦФО.
Ваша задача — стать драйвером продаж именно этого продукта: находить клиентов, показывать ценность WA.Финансист и увеличивать его долю на рынке, сочетая активный поиск с элементами продуктового развития.
Обязанности:
Продажи и активный поиск (основа): - Холодный поиск и квалификация лидов: искать и выходить на ЛПР (финансовых директоров, гендиректоров) в компаниях, где есть потребность в автоматизации учета.
- Полный цикл сделки B2B: от "холодного" звонка до закрытия договора. Это классика продаж 1С, но в рамках конкретного продукта.
- Проведение переговоров и презентаций (совместно с техническими специалистами), подготовка коммерческих предложений и защита бюджета перед клиентом.
- Сопровождение и контроль сделок (полный цикл сопровождения проекта).
Развитие продукта и масштабирование (стратегия): - Собирать обратную связь от клиентов и рынка, чтобы транслировать в отдел разработки идеи по усилению конкурентных преимуществ WA.Финансист.
- Анализировать, почему продукт покупают или не покупают в разных отраслях, и предлагать корректировки в скрипты продаж или УТП.
- Формировать пул "референсных" клиентов и кейсов для тиражирования успеха в новых сегментах (например, если мы хорошо зашли в ритейл, вы масштабируете этот опыт на производственные компании)
Требования:
- Опыт активных B2B-продаж сложных IT-решений (1С, ERP, CRM, учетные системы) от 2 лет. Холодный поиск — это ваш привычный инструмент, вы не боитесь отказов.
- Понимание финансового учета, бюджетирования и отчетности. Вы умеете говорить с ФинДиректорами на их языке и знаете их боли.
- Навыки ведения переговоров на высоком уровне: умеете работать с возражениями и доносить ценность, а не просто перечислять функционал.
- Умение самостоятельно планировать свою неделю: вы сами ищете клиентов, сами назначаете встречи, сами ведете сделку.
- Желание развиваться: вас не устраивает роль "просто продавца", вы хотите разбираться в продукте глубже и предлагать идеи по его улучшению.
Условия:
- Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании.
- Прогрессирующий рост дохода (оклад + процент от выручки проекта)
- Вас ждет участие в масштабных и интересных проектах.
- Корпоративное обучение: возможность непрерывного профессионального роста и развития.
- Программа признания и награждения: мы отмечаем и поощряем вклад каждого сотрудника.
Для нас – это ценности
-
Обеспечены проектами на 2 года вперед
Над новыми pre sales работает команда маркетинга и продаж
-
Современные технологии
Внедряем решения 1С с помощью PMI PMBOK, Agile, систем Atlassian
-
3,7 года – среднее время работы
Создаем правильную среду для развития сотрудников
-
Управляйте своей карьерой
Запустили 10+ программ роста – выберите ту, которая подходит вам
-
Развивайтесь вместе с нами
Готовим команду к INFOSTART, всероссийским мероприятиям 1С
-
Открытость ― стиль нашего руководства
Мы не сторонники бюрократии, руководители открыты к каждому сотруднику
Подбор сотрудников осуществляется в ООО "АВТОМАТИЗАЦИЯ - УСЛУГИ И ПРОЕКТЫ
