Менеджер по продажам в цифровом банкинге

Мы ищем целеустремленного и ориентированного на результат менеджера по продажам в сфере цифрового банкинга, который будет стимулировать рост нового бизнеса, строить стратегические отношения с клиентами и помогать финансовым учреждениям ускорять их цифровую трансформацию с помощью решений Qualco в области цифрового банкинга. Это новое предложение от Qualco Technology, поэтому мы ищем энтузиастичного, предпринимательски настроенного лидера продаж, который сможет самостоятельно разработать и реализовать стратегию выхода на рынок, продвигая предложение преимущественно в Европе и регионе Ближнего Востока и Северной Африки (MENA), где Qualco Technology уже имеет сильное присутствие, и привнести энергию, убежденность и практическое руководство в развитие этого направления бизнеса.

Основные обязанности

• Выступать движущей силой этого нового предложения Qualco, возглавляя определение и реализацию стратегии выхода на рынок и продаж с нуля;
• Стимулировать рост нового бизнеса, выявляя, нацеливаясь и привлекая новых клиентов в секторе банковских и финансовых услуг;
• Продвигать решения Qualco в области цифрового банкинга, помогая клиентам улучшать клиентский опыт, повышать операционную эффективность и ускорять инициативы цифровой трансформации;
• Строить и поддерживать отношения с высшими руководителями, включая топ-менеджмент, лидеров цифрового банкинга и лиц, принимающих решения в области технологий, а также с партнерами и участниками экосистемы, которые могут поддержать и ускорить продвижение этого предложения;
• Управлять полным циклом продаж — от поиска и квалификации потенциальных клиентов до разработки предложений, коммерческих переговоров и заключения контрактов;
• Разрабатывать стратегические планы по работе с ключевыми клиентами для выявления возможностей роста, построения долгосрочных партнерств и расширения существующих отношений с клиентами;
• Понимать бизнес-проблемы клиентов и позиционировать решения Qualco для удовлетворения потребностей в цифровом банкинге, вовлечении клиентов, онбординге, кредитовании и омниканальном опыте;
• Сотрудничать с командами по продукту, предпродажам, реализации и маркетингу для разработки и презентации индивидуальных решений, обеспечивающих измеримую бизнес-ценность;
• Проводить презентации для клиентов, воркшопы и обсуждения с бизнес- и техническими заинтересованными сторонами;
• Поддерживать точное управление воронкой продаж, прогнозирование и ведение записей в CRM;
• Представлять Qualco на отраслевых мероприятиях, банковских конференциях и сетевых встречах;
• Отслеживать рыночные тенденции, активность конкурентов и развитие цифрового банкинга и финтеха;
• Обеспечивать выполнение всех действий и обязанностей в полном соответствии с нормативными требованиями и поддерживать дальнейшее внедрение Политики группы по борьбе с взяточничеством и коррупцией.

Требования

• Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, экономики, информационных технологий, компьютерных наук или смежной области;
• Более 10 лет опыта в области развития бизнеса, корпоративных продаж, управления аккаунтами или продаж консалтинговых услуг в банковской сфере, финансовых услугах, финтехе или корпоративном программном обеспечении;
• Глубокие знания платежных решений для необанков и цифровых челленджер-банков;
• Глубокие знания кредитных и микрофинансовых решений для кредитных учреждений, альтернативных кредиторов и аналогичных организаций;
• Практический опыт работы в финтех-пространстве с доказанным успешным опытом;
• Высокая энергия и энтузиазм, предпринимательский и новаторский настрой, а также лидерские качества для построения и масштабирования стратегии продаж этого нового предложения с нуля;
• Подтвержденный опыт продаж сложных технологических решений и управления корпоративными циклами продаж;
• Глубокое понимание цифрового банкинга, финтеха, цифровой трансформации, клиентского опыта, кредитования, платежей или связанных банковских решений;
• Опыт ценностных и консультативных продаж;
• Способность взаимодействовать и влиять на топ-менеджмент и старших заинтересованных лиц;
• Сильные коммерческие, переговорные и навыки управления отношениями;
• Опыт работы с межфункциональными командами, включая продукт, технологии, реализацию и предпродажи;
• Отличные навыки презентации, коммуникации и управления заинтересованными сторонами;
• Самостоятельность, активная позиция и ориентация на достижение целей роста;
• Уверенное владение приложениями Microsoft Office и CRM-системами;
• Свободное владение английским языком, как устным, так и письменным.

Преимущества

Ваша жизнь в Qualco Group

Будучи членом #Q, вы будете воплощать наши ценности каждый день, способствуя культуре командной работы и честности, страсти к результатам, качеству и совершенству, ориентированности на клиента, а также гибкости и инновациям. В по-настоящему человекоориентированной среде, основанной на взаимном уважении и доверии, ваша преданность общей цели не только будет признана, но и отмечена, предоставляя безграничные возможности для вашего личного и профессионального роста.

Узнайте больше о #LifeatQualcoGroup 👉🏼 qualco.group/life_at_qualco_group

Присоединяйтесь к #Qteam и наслаждайтесь:

💸 Конкурентоспособной оплатой труда, ваучерами на питание и ежегодными бонусными программами.

💻 Современным IT-оборудованием, мобильным телефоном и тарифным планом.

🏢 Современными офисами, бесплатным кофе, напитками, крытой парковкой и корпоративным рестораном.

👨‍ Личной медицинской страховкой, врачом на рабочем месте, консультантом по вопросам труда и диетологом.

🤸‍ Спортзалом на территории, оздоровительными услугами и комнатой для настольного тенниса.

💡 Инструментами для развития карьеры и талантов.

🎓 Наставничеством, коучингом, персонализированным ежегодным планом обучения и развития.

🌱 Бонусами за рекомендации сотрудников, регулярными мероприятиями по благополучию, ESG и волонтерству.

В Qualco Group мы ценим разнообразие и инклюзивность. Ваша раса, гендерная идентичность и выражение, возраст, этническая принадлежность или инвалидность не имеют значения для Qualco. Мы стремимся привлекать, развивать, продвигать и удерживать лучших людей, основываясь исключительно на их способностях и поведении.

Примечание по подаче заявки: Все резюме и материалы для подачи заявки должны быть представлены на английском языке.

Отказ от ответственности: Qualco Group собирает и обрабатывает персональные данные в соответствии с Общим регламентом по защите данных ЕС (GDPR). Мы обязуемся использовать предоставленную информацию в рамках вашей заявки только для целей найма и не передавать ее третьим лицам. Для получения дополнительной информации об обработке ваших персональных данных в ходе процедуры найма, пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о наборе персонала - QUALCO Group до подачи вашей заявки.