ООО «КБ ТЕХНАБ» занимается проектированием, поставкой и реализацией комплексных энергетических решений для промышленных предприятий, центров оОбработки данных, девелоперов и объектов критической инфраструктуры.
Наши основные продукты:
- проектирование;
- комплектные дизельные генераторные установки;
- газопоршневые генераторные установки;
- контейнерные и модульные энергоцентры;
- контрольно-измерительное оборудование, системы автоматизации, синхронизации, распределения электроэнергии и топливоснабжения;
- низковольтные комплектные устройства, релейная защита и автоматика (РЗиА);
- инжиниринговые услуги, шеф-монтаж и пуско-наладочные работы;
- комплексное сооружение энергоцентров под ключ;
- сервисное обслуживание
Мы работаем в сложном техническом B2B-сегменте с высоким средним чеком и длинным циклом сделки. Сейчас компания усиливает коммерческий блок и ищет маркетолога, который выстроит управляемую систему интернет-продаж.
Цель позиции
Создать и развивать системный канал привлечения квалифицированных заказчиков на основные продукты компании, начиная с поставок ДГУ, ГПУ, проектирования энергосистемы и комплексных энергоцентров.
Нам нужен человек, который сможет связать в единую воронку:
позиционирование → контент → трафик → квалифицированный лид → передача в продажи → реализация проекта. Нужно выстроить CJM и непрерывно улучшать его, опираясь на соответствующие метрики
Это не позиция маркетолога, отвечающего только за рекламу, публикации, посещаемость сайта или количество заявок. Основная задача — формировать коммерчески релевантный поток обращений от компаний, у которых существует реальная потребность в энергетическом оборудовании или строительстве энергоцентра.
Задачи
- Разработать маркетинговую стратегию продвижения продуктов компании, начиная с поставок ДГУ и ГПУ, проектирования энергосистем и комплексных поставок энергоцентров.
- Сформировать четкое позиционирование продуктов ООО «КБ ТЕХНАБ» на рынке (мы не собираемся продавать дешево. Лучше найти ЦА, готовую оплачивать качество и надежность).
- Сегментировать целевую аудиторию (по рынкам и типам): ЦОДы, промышленные предприятия, девелоперы, генподрядчики, проектные организации, агропромышленные предприятия, объекты ЖКХ и критической инфраструктуры и т.п..
- Определить профиль целевых клиентов по продуктам и критерии квалификации соответствующих лидов.
- Провести анализ конкурентов, поискового спроса и каналов привлечения заказчиков.
- Разработать и запустить воронку интернет-продаж.
- Организовать развитие корпоративного сайта и отдельных продуктовых посадочных страниц.
- Управлять SEO-продвижением по техническим и коммерческим запросам.
- Запускать и оптимизировать контекстную, медийную и таргетированную рекламу.
- Развивать контент-маркетинг: статьи, кейсы, сравнения, технические обзоры, калькуляторы, чек-листы и отраслевые материалы.
- Упаковывать сложные инженерные решения в понятные коммерческие предложения.
- Формировать продуктовые офферы для разных отраслей и сценариев применения.
- Создавать лид-магниты и инструменты первичной квалификации заказчиков.
- Настроить и анализировать сквозную аналитику от источника обращения до заключенного договора.
- Интегрировать маркетинговую воронку с CRM.
- Совместно с отделом продаж анализировать качество лидов и причины потери сделок.
- Управлять внешними подрядчиками: разработчиками, дизайнерами, SEO-специалистами, копирайтерами и рекламными агентствами.
- Формировать и защищать маркетинговый бюджет на основании прогнозируемой стоимости квалифицированного лида.
- Регулярно тестировать новые каналы, гипотезы, офферы и форматы контента.
