О роли:
- Местоположение: преимущественно удалённо (Соединённые Штаты)
- Полная занятость
- Постоянная должность
- Освобождённая от сверхурочных (Exempt)
- Денежная компенсация по этой роли формируется с учётом стоимости труда на разных географических рынках. Мы структурировали диапазоны базовой оплаты для этой роли по зонам наших географических рынков, а конкретный уровень базовой оплаты в пределах диапазона будет определяться географическим местоположением кандидата, опытом, связанным с работой, знаниями, квалификацией и навыками.
- Соединённые Штаты (все приведённые ниже цифры указаны в долларах США и относятся к сотрудникам в Соединённых Штатах)
- Эта роль также даёт право участвовать в общекорпоративной бонусной программе Webflow. Целевые суммы составляют процент от базовой зарплаты и зависят от карьерного уровня. Выплаты определяются результатами компании относительно установленных финансовых и операционных целей.
- Пожалуйста, посетите нашу страницу карьеры для получения дополнительной информации о том, какие локации входят в каждую из наших географических зон оплаты. Однако, пожалуйста, подтвердите зону для вашей конкретной локации у вашего рекрутера.
- Информация о заявке:
- Срок подачи заявок: заявки принимаются на постоянной основе до закрытия и заполнения позиции
- Это объявление относится к существующей вакансии
Как VP, Revenue Marketing вы будете …
Ответственность за выручку и воронку
- Владеть целями по маркетинговому sourced- и influenced-пайплайну и iARR (новый бизнес + расширение), включая прогнозирование, распределение бюджета и ROI каналов
- Балансировать Demand Creation (категорийные и awareness-инициативы, которые создают будущий пайплайн) с Demand Capture (программы с высоким намерением, которые эффективно конвертируют уже существующий рыночный спрос) с чётким пониманием CAC, срока окупаемости и Cost to Book по каналам.
- Строить и оптимизировать полную воронку: лид → MQL/PQL → SAO → closed/won, а также движения upsell/cross-sell
- Владеть эффективностью webflow.com как нашего канала пайплайна с наибольшим рычагом: конверсия, оптимизация каналов и захват спроса — в партнёрстве с Product и Brand по опыту и дизайну.
Лидерство команды и дизайн организации
- Руководить мультидисциплинарной организацией Revenue Marketing (генерация спроса, оптимизация цифровых каналов, field marketing, партнёрский маркетинг, lifecycle)
- Строить и масштабировать высокоэффективную команду, согласованную с нашими sales-led и partner-led движениями.
- Сотрудничать с коллегами — лидерами маркетинга, чтобы обеспечивать интегрированные сквозные кампании, а не изолированные программы
Рост, управляемый продажами
- Работать с руководством Sales, чтобы приоритизировать сегменты и плейбуки, и обеспечивать оркестрацию маркетинговых программ, секвенций SDR/BDR и outreach AE вокруг этих плейбуков
- Строить ABM/account-based плейбуки для mid-market + enterprise в тесном партнёрстве с командами SDR/BDR и AE
- Выстраивать «петли обратной связи» по выручке: от звонков продаж в месседжинг, офферы, стратегию кампаний и конкурентное позиционирование.
Рост, управляемый партнёрами
- Сотрудничать с VP of Partnership, чтобы определять цели по partner-sourced пайплайну по тирам и регионам и строить программы совместного маркетинга и enablement для их достижения
- Строить модель тирирования и активации партнёров: привлечь → обучить → совместно продвигать → измерять
- Разрабатывать масштабируемые плейбуки для разных типов партнёров, включая технологических/интеграционных партнёров, агентства и платформы.
Lifecycle, расширение и удержание
- Владеть lifecycle-стратегией на этапах онбординга, активации до платной версии, повторного вовлечения, расширения и advocacy
- Тесно сотрудничать с CS и Product, чтобы проектировать и тестировать lifecycle-пути, которые улучшают time-to-value, expansion iARR и multi-product attach
- Операционализировать доказательства от клиентов как часть основных sales-плейбуков, измеряемых по win rate, attach и длительности цикла
Customer Zero
- «Выступать в роли “Customer Zero” для Product: использовать Webflow внутри компании на высоком уровне, выявлять трение и неудовлетворённые потребности и переводить реальные внутренние рабочие процессы в приоритизированные, тестируемые продуктовые и GTM-требования.»
- Возглавлять AI-трансформацию нашей команды Revenue Marketing.
О вас:
Требования:
- 12–15+ лет в B2B SaaS revenue marketing, включая senior-лидерскую ответственность за пайплайн и ARR
- Подтверждённая способность синтезировать диагностику данных в сформулированную стратегическую нить и отстаивать эту нить.
- Опыт быстрого выстраивания доверия и результатов с новой командой, особенно в первые 30–60 дней. Чёткие, калиброванные по масштабу указания прямым подчинённым, а не большой объём размытых запросов.
- Доказанная способность работать в sales-led и partner-led модели с видимостью self-serve iARR; понимание того, как эти движения питают друг друга, а не конкурируют
- Опыт построения интегрированных revenue-плейбуков (не только каналов); умение проектировать и проводить кросс-функциональные плейбуки от концепции через enablement до измерения
- Глубокая аналитика и операционная строгость: подход к атрибуции, прогнозирование, оптимизация бюджета, дисциплина экспериментов
Вы будете успешны как VP, Revenue Marketing, если вы:
- Имеете авторитет у Sales, Partnership и Product: известны тем, что создаёте согласованность, ясность и доверие
- AI-native стиль работы: AI-native стиль работы, который даёт суждение, а не только объём. Используете ИИ, чтобы ускорять исследования и исполнение, и можете чётко обозначить, где заканчивается вывод ИИ и начинается ваш собственный синтез.
- Остаётесь любознательными и открытыми к росту — демонстрируя проактивное принятие ИИ и активно развивая и применяя владение новыми технологиями, чтобы повышать качество нашей работы, быстрее получать результаты и расширять коллективное влияние.
Наши ключевые принципы поведения:
- Строить долгосрочное доверие клиентов. Мы строим доверие, действуя так, чтобы доверие клиентов стояло на первом месте.
- Побеждать вместе. Мы играем, чтобы побеждать, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольное выступление.
- Переизобретать себя. Мы не просто улучшаем то, что уже есть, — мы представляем, что возможно.
- Вести до конца. Мы движемся быстро, потому что момент этого требует, и держим себя ответственными за результат — друг перед другом и перед клиентами.
Бенефиты
- Доля в том, что вы помогаете строить. Каждый постоянный сотрудник Webflow (Webflower) получает долю (RSU) в нашей растущей частной компании.
- Медицинское покрытие, которое действительно покрывает вас. Комплексные планы медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения для сотрудников на полной занятости и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть взносов.
- Поддержка на каждом этапе семейной жизни. 12 недель оплачиваемого родительского отпуска для всех родителей и 6+ недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Плюс инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходов среднего возраста.
- Отпуск, который действительно является отпуском. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа саббатикала, чтобы вы могли восстановиться и вернуться вдохновлёнными.
- Благополучие для вас целиком. Доступ к ресурсам ментального здоровья, терапии и коучингу.
- Инвестиции в ваше будущее. 401(k) со 100% работодательским матчингом (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру.
- Ежемесячные стипендии, которые подстраиваются под вашу жизнь. Локализованная поддержка рабочих и wellness-расходов — от Wi-Fi до тренировок.
- Бонус за совместное строительство. Все штатные постоянные сотрудники без комиссионной схемы имеют право на нашу ежегодную бонусную программу WIN.
Временные сотрудники могут иметь право на оплачиваемые праздники и отпуск, установленные законом отпуска и спонсируемые компанией медицинские льготы в зависимости от их срочного контракта (Fixed Term Contract) и страны/штата трудоустройства.
Удалённо, вместе
В Webflow равенство — основополагающий принцип нашей культуры. Мы являемся работодателем равных возможностей (EEO)/для ветеранов/для людей с инвалидностью и стремимся строить инклюзивную глобальную команду, которая представляет разнообразие бэкграундов, точек зрения, убеждений и опыта. Решения о трудоустройстве принимаются на основе критериев, связанных с работой, без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой применимым законодательством. В соответствии с San Francisco Fair Chance Ordinance Webflow будет рассматривать для трудоустройства квалифицированных кандидатов с записями об арестах и судимостях.
Оставайтесь на связи
Ещё не готовы подать заявку, но хотите быть частью сообщества Webflow? Подумайте о том, чтобы следить за нашей историей в блоге Webflow, LinkedIn, X (Twitter) и/или Glassdoor.
Обратите внимание:
- Мы обеспечим, чтобы людям с инвалидностью предоставлялись разумные приспособления для участия в процессе подачи заявки или собеседования, выполнения основных рабочих функций и получения других льгот и привилегий трудоустройства. При назначении собеседования будут даны инструкции по конфиденциальным запросам на приспособления.
- Чтобы присоединиться к Webflow, вам потребуется действующее право на работу в зависимости от страны трудоустройства.
- Если вам будет сделано предложение, оно может зависеть от успешного прохождения проверки биографии, которая будет проведена в соответствии с применимым законодательством. Мы можем получить один или несколько отчётов о проверке биографии о вас исключительно в целях трудоустройства.
- Информацию о том, как Webflow обрабатывает ваши персональные данные, смотрите в Уведомлении о конфиденциальности для кандидатов Webflow.
