Компания «SKAI» – разработчик и интегратор IT-решений по снижению рисков для жизни и здоровья сотрудников, повышению экономической эффективности корпоративных автопарков.
В связи с расширение ищем Менеджера по развитию бизнеса и работе с партнерами в Казахстане
Мы предлагаем:
- Интересные проектные продажи и сложные переговоры с корпоративными клиентами сегмента enterprise;
- Оплата труда оклад (обсуждаем по итогам встречи)+ ежеквартальные бонусы: средний уровень дохода 200 000–500 000;
- Территориально мы находимся в 13 мин. пешком от ст.м. Старая деревня по адресу ул.Оптиков д.4 кор.3.;
- Формат работы в офисе, возможно 1 день удаленно;
- График работы: 5/2 (гибкое начало рабочего дня с 9.00 до 10.00), 8-ми часовой рабочий день;
- Корпоративный ДМС;
- Дополнительные дни "Day Off", с сохранением заработной платы;
- Обучение и наставничество. У нас разработана программа обучения на все 3 месяца испытательного срока, также за каждым новым сотрудником закрепляется наставник;
- Участие в отраслевых выставках и конференциях.
Основной функционал:
- Развитие и сопровождение продаж в Казахстане через партнёра: обучение, совместные продажи, подготовка и согласование итоговых коммерческих предложений, координация маркетинга и внедрения;
- Адаптации материалов совместно с партнёром и условий продаж под казахстанский рынок, с учетом законодательства, конкурентной среды, финансовых нюансов;
- Адаптация регламентов и коммуникации со смежными подразделениями по задачам работы с партнёром и с его клиентами;
- Отчётность, в т.ч. ведение CRM по сделкам и компаниям Казахстана;
- Аналитика и планирование, формирование предложений по улучшению продаж и конверсий.
- Активный поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов (b2b) на территории РФ;
- Ведение переговоров с ЛПР онлайн и оффлайн, презентация проектов и возможностей продукта;
- Выявление потребностей заказчика, формирование и презентация решений под требования клиента;
- Разработка и сопровождение коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование документов и договоров;
- Управление дебиторской задолженностью, контроль сроков оплаты;
- Подготовка и сдача регулярной отчетности (по продажам, тендерам, партнерской деятельности).
Наши ожидания от будущего коллеги:
- Наличие опыта активного поиска и привлечения клиентов в сфере B2B;
- Умение вести переговоры и проводить презентации;
- Высокие коммуникативные навыки;
- Умение говорить аргументированно и на языке цифр;
Вашим плюсом будет:
- Технический бэкграунд (техническое образование или опыт работы в IT-сфере).
- Наличие релевантного опыта в продажах IT-решений.
- Опыт работы с партнерами и в каналах продаж на рынке Казахстана.
