О компании
Мы — динамично развивающееся производственная компания «SimGran». Основная продукция — каменные мойки и раковины, а также комплектующие к ним. Компания использует современное высокотехнологичное европейское оборудование и сертифицированные материалы от ведущих производителей.
Мы стремимся к лидерству в своей нише и масштабированию бизнеса. В связи с этим приглашаем на роль коммерческого директора опытного управленца, который выстроит эффективную систему продаж, выведет компанию на новый уровень выручки и укрепит наши позиции на рынке.
Обязанности:
- Стратегическое управление продажами: разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании на 1–3 года, определять цели по выручке, доле рынка, расширению географии и каналов сбыта
- Управление всеми каналами продаж: руководить направлениями B2B, маркетплейсами, экспортными поставками
- Обеспечивать сбалансированное развитие каждого канала
- Руководство отделом продаж и маркетингом: управлять коммерческой командой, включая руководителей направлений, менеджеров по продажам, маркетологов. Ставить KPI, проводить регулярные встречи, обучать и мотивировать сотрудников
- Ценообразование и финансовая модель: формировать ценовую политику с учётом себестоимости, конкурентной среды, маржинальности. Участвовать в планировании бюджета доходов и расходов, контролировать выполнение финансовых показателей
- Развитие продукта и ассортимента: совместно с производством определять перспективные продуктовые линейки, новые модели, цвета, форматы, исходя из рыночных трендов и запросов клиентов
- Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнёрами: лично вести переговоры с крупнейшими сетями, участвовать в тендерах, заключать контракты
- Аналитика и отчётность: регулярно анализировать продажи, рыночную долю, эффективность рекламных и промо-активностей. Готовить для генерального директора и собственников управленческие отчёты с выводами и предложениями
- Управление складскими запасами и логистикой: координировать планирование производства и закупок, обеспечивать наличие товара на складах, минимизировать затоваривание и дефицит
- Маркетинг и брендинг: задавать общую маркетинговую стратегию, контролировать узнаваемость бренда, участвовать в разработке рекламных кампаний и мероприятий (выставки, конференции).
Требования:
- Опыт работы на руководящей должности в коммерции (коммерческий директор, директор по продажам, руководитель департамента продаж) от 5 лет
- Успешный опыт управления многоканальными продажами в производственной сфере (желательно – товары для дома, строительные материалы, сантехника, мебель или аналогичные сегменты)
- Глубокое понимание рынка строительно-отделочных материалов, знание ключевых игроков, сетей, дистрибьюторов
- Навыки стратегического планирования, бюджетирования, управления
- Опыт внедрения CRM-систем, автоматизации процессов продаж
- Развитые переговорные навыки – умение выстраивать отношения с крупными клиентами на топ-уровне.
- Лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат, умение принимать решения в условиях неопределённости
- Будет преимуществом: опыт работы с маркетплейсами (Wildberries, Ozon), знание специфики экспортных операций, опыт вывода новых продуктов на рынок.
Условия:
- Заработная плата: обсуждается индивидуально с успешными кандидатами
- График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00 в офисном формате
- Официальное оформление по ТК РФ, оплата мобильной связи
- Реальные полномочия: вы будете влиять на все коммерческие процессы, участвовать в стратегических сессиях, иметь бюджет и ресурсы для реализации идей.
Будем рады видеть в команде сильного лидера, готового строить бизнес вместе с нами!
