Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами 8

Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Созданная для команд и организаций, стремящихся к сотрудничеству, творчеству и ежедневному превосходству, Wrike объединяет всех и всю работу в одном месте, чтобы устранить сложности, повысить продуктивность и освободить людей для сосредоточения на самой значимой работе.   Wrike — это наши люди, а не место. Как распределённая команда, мы отвечаем за свой рост, остаёмся глобально связанными и полагаемся на продукт, который создаём, чтобы выполнять значимую работу вместе с выдающимися умами. У вас будет реальная ответственность за важную работу, глобальная команда, которая поддержит вас, и гибкость, чтобы выполнять свою работу наилучшим образом по-своему. Если это про вас, мы будем рады услышать вас.   Наше видение: Мир, где каждый свободен сосредоточиться на своей самой значимой работе вместе.   

О роли:

Вы будете отвечать за свои результаты — от стратегий, которые реализуете, до разговоров, формирующих то, что мы создаём дальше. В роли Стратегического аккаунт-менеджера 8 уровня в Wrike вы сыграете ключевую роль в привлечении и расширении ключевых корпоративных клиентов. Вы будете вести полный цикл продаж с новыми клиентами, расширением, взаимодействовать на уровне руководителей C-suite, сотрудничать с межфункциональными командами и демонстрировать влияние Wrike на корпоративную трансформацию и возврат инвестиций. Вы будете процветать в динамичной, быстрорастущей среде, где ваш консультативный подход и настойчивость напрямую откроют новые бизнес-возможности и укрепят бренд Wrike как лидера на рынке.

Если вы командный профессионал, который успешно работает в быстром темпе и любит связывать технологические решения с реальными бизнес-задачами, мы хотим услышать вас!

Эта роль предназначена для кандидатов, находящихся на Восточном побережье или в Центральных штатах США.

Ваш вклад:

• Развивать, управлять и закрывать сложные циклы продаж; поиск клиентов, проведение исследований, презентация бизнес-кейсов, переговоры по контрактам и привлечение новых корпоративных клиентов (свыше 10 000 сотрудников) / Fortune 1000.
• Проводить убедительные презентации и бизнес-кейсы для руководителей, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные консультативные коммуникативные навыки.
• Предоставлять высокоточные и основанные на аналитике ежемесячные, квартальные и годовые прогнозы по воронке продаж, а также поддерживать безупречную дисциплину в CRM (Salesforce).
• Выступать в роли эксперта-консультанта по цифровой и операционной трансформации; стимулировать возможности для дополнительной продажи, перекрёстных продаж и расширения взаимодействия в корпоративных аккаунтах.
• Проактивно руководить и координировать межфункциональные команды по аккаунтам — включая маркетинг, развитие продаж, консультантов по решениям, юридический отдел, безопасность и внедрение — для обеспечения первоклассного опыта корпоративных клиентов.
• Умело ориентироваться в сложных юридических, закупочных, комплаенс и процессах безопасности в сотрудничестве с внутренними командами и заинтересованными сторонами корпоративных клиентов.
• Оставаться в курсе тенденций SaaS и лучших отраслевых практик, чтобы быть ценным советником для клиентов и широкой команды Wrike.
• Помогать корпоративным покупателям проходить через управление изменениями и планирование внедрения, обеспечивая согласованность, обучение и готовность больших групп покупателей.
• Обеспечивать плавную и всестороннюю передачу клиентских данных командам по успеху клиентов и внедрению, чётко документируя цели, ожидания и ключевые выводы для дальнейшего взаимодействия с клиентом.
• Регулярно собирать и передавать инсайты корпоративных клиентов, конкурентную информацию и отзывы рынка руководству по продукту, продажам и маркетингу для постоянного улучшения.
• Наставлять и поддерживать развитие младших аккаунт-менеджеров, делясь лучшими практиками и участвуя в инициативах по развитию команды.

Ваши квалификации:

• Свободное владение английским языком (устно и письменно)
• 6+ лет успешного опыта полного цикла продаж SaaS, включая привлечение новых корпоративных клиентов (крупные сделки, множество заинтересованных сторон)
• Доказанный успех в реализации сложных сделок с организациями Fortune 1000/Global 5000 и руководителями C-suite
• Навыки проведения консультативных, основанных на решениях циклов продаж с использованием методологий, таких как MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling
• Выдающееся исполнительное присутствие, деловая хватка и способность переводить техническую ценность в убедительные истории о ROI/ценности, адаптированные под потребности клиента
• Подтверждённая способность управлять несколькими процессами продаж и большими воронками, с постоянным достижением или превышением квот
• Сильные письменные, устные и презентационные навыки; комфортно вести важные встречи с руководством и демонстрации продукта
• Опыт управления юридическими, закупочными и информационно-безопасными процессами для крупных корпоративных соглашений
• Уверенное владение Salesforce и современным технологическим стеком для продаж SaaS

Особые качества:

• Опыт в управлении работой, управлении проектами или успешные продажи нашим идеальным профилям клиентов (ICP) в сферах маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии

Динамика команды:

Вы присоединитесь к корпоративной команде продаж Wrike, стимулирующей рост доходов за счёт расширения существующих отношений с клиентами и привлечения новых корпоративных клиентов. Портфель будет примерно на 80% состоять из существующих аккаунтов и на 20% — из потенциальных клиентов. Вы будете применять охотничий подход к обеим группам — используя структурированный поиск и консультативный подход для вовлечения новых заинтересованных сторон, выявления потребностей в рабочих процессах и создания возможностей. Вы будете вести эти возможности от этапа исследования до закрытия, углубляя присутствие Wrike в существующих аккаунтах и привлекая новых клиентов.

Наш стиль работы:

• Культура сотрудничества: работать вместе с амбициозными, поддерживающими коллегами, которые вместе празднуют успехи
• Всестороннее обучение: структурированное введение в должность и постоянное развитие навыков продаж, чтобы вы освоили наш продукт и улучшили свои умения
• Гибкость работы: варианты удалённой работы с поддержкой, необходимой для успеха дома или в офисе
• Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия, вознаграждающая за результаты

Преимущества и бонусы:

• Гибкий отпуск (FTO)
• Корпоративный 401(k) план с софинансированием
• Отпуск по уходу за ребёнком: 18 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом
• 2 дня волонтёрства
• Медицинская страховка (для сотрудников и иждивенцев)
• Планы страхования по инвалидности (STD, LTD) и жизни
• Пособие на работу из дома ($40 в месяц)
• Субсидия $500 на обустройство домашнего офиса

Ваш рекрутер — Линдси Стори, старший рекрутер.

#LI-LS1

Нижеуказанный диапазон отражает общий целевой доход (включая базовую зарплату и бонусы за результат) для этой полной ставки и применяется ко всем локациям в США, исключая льготы и другие стимулы. Окончательное предложение в этом диапазоне будет учитывать такие факторы, как роль, уровень старшинства, географическое расположение и тип трудового договора. Место работы, уникальные навыки, опыт и соответствующее образование также повлияют на окончательное предложение. Для получения индивидуальных деталей компенсации в зависимости от предпочтительного местоположения, пожалуйста, обсудите это с вашим рекрутером в процессе найма.

Диапазон общей компенсации$255,000—$300,000 USD

Кто такие Wrike и наша культура

Мы — команда новаторов и создателей, которые решают сложные рабочие задачи сегодняшнего и завтрашнего дня.   Гибридный режим работы
Wrike — это наши люди, а не место. Более 1000 сотрудников, сотрудничающих почти во всех часовых поясах, мы поддерживаем таланты через 10 глобальных хабов — Австралия, Коста-Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и США — предлагая гибкие формы работы, включая удалённую работу, гибридные среды и коворкинги в разных локациях.   Хотя гибкость варьируется в зависимости от команд и регионов, сотрудники, расположенные рядом с некоторыми хабами — особенно в Праге (Чехия), Никосии (Кипр), Бангалоре (Индия) и Ренне (Франция) — обычно ожидается, что будут сотрудничать лично около 2–3 дней в неделю, сочетая гибкость распределённой работы с возможностями для личного взаимодействия и связи.

Наши ценности и личность 

💡  Умные: Мы любим то, что делаем, и отлично в этом разбираемся, потому что это наша сфера. Наши совместные знания в этой области непревзойдённы. 💚  Преданные: Мы каждый день просыпаемся с фокусом на помощь нашим клиентам в достижении успеха. Мы также стремимся помогать нашим коллегам побеждать! 🤗  Дружелюбные: Мы дружелюбны, легко находим общий язык, внимательны и готовы помочь. 

Наша культура и ценности 

🤩 Ориентированы на клиента

Мы заботимся о наших клиентах. Мы понимаем путь клиента, его опыт и ценность, которую приносит Wrike. Решения и действия принимаются с учётом интересов клиента.

🤝 Сотрудничаем

Мы работаем как единое целое и побеждаем вместе, каждый привнося уникальные сильные стороны, которые способствуют разнообразию мнений для лучших результатов. Используя нашу собственную платформу управления работой, мы создаём среду творческого сотрудничества и совместных достижений.

🎨 Креативны

Мы стремимся к успеху через постоянные инновации. Именно стремление к новым идеям помогло нам создать категорию рынка. Мы продолжаем развивать рабочее пространство, которое поощряет творческое мышление как способ преодоления традиционных границ и даёт нам возможность прокладывать новые пути для предоставления выдающихся решений в управлении работой. 

💪 Ответственны

Мы верим в ответственность на всех уровнях организации, беря на себя ответственность за рабочие процессы от начала до конца. Каждый член нашей команды является неотъемлемой частью этого обязательства, рассматривая работу как платформу для личного роста и трансформации, а также коллективного успеха и развития.

  Ознакомьтесь с нашей страницей жизни в LinkedIn, страницей корпоративной культуры, Instagram, командой инженеров Wrike, Medium, Meetup.com, YouTube, чтобы почувствовать, какова жизнь в Wrike.