О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
Обзор роли
В качестве менеджера по развитию продаж в регионе EMEA в Anthropic вы будете руководить и масштабировать нашу функцию развития бизнеса по всей Европе, Ближнему Востоку и Африке. Вы будете строить и управлять командой из 6-8 BDR, преимущественно в Дублине. Эта роль требует исключительной гибкости, культурной грамотности в различных европейских рынках и способности разрабатывать стратегии, ориентированные на конкретные сегменты, при навигации по сложным нормативным средам и региональным особенностям. Вы сыграете ключевую роль в установлении регионального присутствия Anthropic и создании основы для долгосрочного роста в регионе EMEA.
Основные обязанности
- Строить, руководить и масштабировать команду из 6-8 BDR на рынках EMEA, включая SEU, NEU и DACH.
- Разрабатывать и реализовывать региональные стратегии поиска клиентов с учетом местной динамики рынка, культурных особенностей и конкурентной среды в различных европейских странах.
- Поддерживать все сегменты продаж (стартапы, коммерческие клиенты, корпоративные клиенты) с гибкостью перераспределения ресурсов в зависимости от региональных возможностей.
- Сотрудничать с региональными AE и руководством продаж для согласования генерации воронки продаж с планами территорий и целями по доходам.
- Устанавливать ключевые показатели эффективности (KPI) и механизмы отслеживания с учетом региональных различий при сохранении глобальной согласованности.
- Создавать локализованные обучающие программы и материалы, которые соответствуют разнообразным европейским бизнес-культурам.
- Строить и поддерживать отношения с региональными маркетинговыми командами для оптимизации качества лидов и эффективности кампаний.
- Проводить региональные обзоры воронки продаж с руководством, охватывая рыночные особенности и возможности для роста.
- Навигировать по сложным правилам найма и трудового законодательства в различных европейских странах, сотрудничая с отделами HR и юридическим отделом.
- Обучать и развивать BDR в области региональных техник поиска клиентов и карьерного роста.
Требования
- 3-6 лет опыта управления командами по развитию продаж или внутренним продажам в регионе EMEA.
- Подтвержденный опыт роста и масштабирования команд в нескольких европейских странах/офисах.
- Опыт управления распределенными командами в разных часовых поясах и культурах региона EMEA.
- Глубокое понимание бизнес-практик, циклов продаж и процессов принятия решений на ключевых рынках EMEA.
- Опыт адаптации глобальных процессов продаж для европейских рынков при сохранении согласованности.
- Глубокое понимание GDPR, EU AI Act и других европейских нормативных требований, влияющих на корпоративные продажи.
- Сильные аналитические навыки с умением выявлять и использовать региональные рыночные возможности.
- Опыт работы с Salesforce и технологическим стеком продаж.
- Отличные коммуникативные навыки и способность эффективно работать в различных европейских культурах.
- Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы.
Желательный опыт
- Опыт работы в технологических компаниях с головным офисом в США, расширяющихся в регионе EMEA.
- Опыт в области ИИ/машинного обучения, облачной инфраструктуры или платформ для разработчиков.
- Опыт создания функций BDR/SDR с нуля на новых европейских рынках.
- Опыт управления как быстрыми (стартап/коммерческие), так и стратегическими (корпоративные) продажами.
- Свободное владение немецким, французским, испанским или другими основными европейскими языками.
- Налаженная сеть талантов для найма BDR на рынках EMEA.
Логистика
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт работы.
Политика гибридной работы по месту расположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако для некоторых ролей может потребоваться больше времени в офисе.
Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визу для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не уверены, что соответствуете всем требованиям.
