Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет системно выстраивать и масштабировать взаимодействие с вендорами и дистрибьюторами: от фиксации коммерческих условий и контроля договоров до генерации совместных сделок и координации пресейл и внедренческих активностей. Цель — нарастить канал сбыта, обеспечить предсказуемость поставок и отсрочек, а также создать устойчивый поток сделок через партнёрскую сеть.
Что нужно делать:
- Рассчитывать спецификации и фиксировать коммерческие условия перепродажи для вендоров, согласовывать и контролировать соблюдение условий канала;
- Организовывать и проводить обучающие мероприятия от вендоров для сейлз команды РТ ИБ, формировать и поддерживать базу знаний по продуктам и позиционированию;
- Контролировать сроки действия договоров с вендорами, своевременно инициировать пролонгацию, отслеживать ключевые метрики исполнения условий;
- Участвовать в профильных мероприятиях вендоров, выстраивать и поддерживать отношения с аккаунтами вендора, синхронизировать планы развития бизнеса;
- Взаимодействовать с вендорами по закупкам для внутренних нужд компании, обеспечивать прозрачность и соблюдение сроков;
- Привлекать новых вендоров через дистрибьюторский канал, расширять портфель решений и усиливать позиции РТ ИБ в совместных предложениях;
- Обеспечивать сохранение отсрочек и контроль ПДЗ (просроченной дебиторской задолженности) по дистрибьюторам, совместно с финансами и юридическим блоком управлять рисками канала;
- Координировать пресейл и внедрение продуктов РТ ИБ через дистрибьюторов, а также участвовать в пресейле и внедрении решений сторонних вендоров в составе комплексных проектов;
- Генерировать бизнес в заказчиках вендоров: выявлять совместные возможности, формировать кросс функциональные предложения и доводить сделки до закрытия.
Что ждём от кандидата:
- Опыт работы в BDM/партнёрском развитии/вендор менеджменте в ИБ или ИТ от 2–3 лет;
- Понимание модели вендор дистрибьютор интегратор, знание специфики работы канала (условия, квоты, скидки, SLA, ПДЗ);
- Знание рынка ИБ в РФ и СНГ, понимание продуктовых линеек ключевых вендоров;
- Опыт проведения обучений/вебинаров/воркшопов для партнёров и сейлзов;
- Владение CRM, отчётными системами, инструментами планирования и контроля задач;
- Навыки ведения переговоров и согласования коммерческих условий, опыт работы с договорами и спецификациями;
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с вендорами и дистрибьюторами, работать с несколькими стейкхолдерами одновременно;
- Готовность к активной координации пресейла и внедрения, понимание жизненного цикла сделки в канале;
- Уверенная работа с аналитикой и отчётностью: KPI канала, воронка, конверсии, план факт;
- Грамотная устная и письменная речь, навыки презентации и обучения.
Что мы предлагаем:
- Работа в стабильной динамично развивающейся ИТ-Компании;
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
- ДМС+стоматология - после испытательного срока;
- Партнерскую программу скидок;
- Отличную возможность для реализации идей (руководство компании открыто к новым стратегиям);
- Развитая система внутреннего обучения;
- До 10 day-off в год по результатам работы;
- Место работы – м. Южная - корпоративный автобус, м. Чертановская - в шаговой доступности;
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, пятница до 16:45 - офис и внешние встречи.
