Описание
Nebius Academy (при поддержке TripleTen) предоставляет оценку компетенций и обучение для технологических компаний и начинающих специалистов по всему миру, помогая компаниям и людям менять свою жизнь через развитие карьеры и получение новых навыков, необходимых специалисту в сфере технологий.
Наш фокус на data science, машинном обучении и генеративном ИИ помогает технологически ориентированным компаниям повышать квалификацию сотрудников и стимулировать инновации.
Мы ищем Enterprise Account Executive, который поможет развивать наш B2B-бизнес: строить пайплайн и привлекать новых корпоративных клиентов. Это практическая роль для человека, которому нравится исходящий проспектинг, ведение сложных корпоративных сделок и работа в динамичной среде, где вы напрямую влияете на то, как мы подходим к новому бизнесу и выигрываем его.
Чем вы будете заниматься
Ключевые обязанности:
- Большую часть времени вы будете самостоятельно строить пайплайн, таргетируя компании сегментов Mid-Market и Enterprise с годовой выручкой $1 млрд+.
- Формировать стабильный поток новых возможностей через холодный исходящий проспектинг по email, LinkedIn, звонкам, мероприятиям, рекомендациям и креативным каналам поиска клиентов.
- Исследовать и картировать целевые аккаунты, определять правильные точки входа и выстраивать мультитрединг с 3+ стейкхолдерами, а не опираться на один контакт.
- Вести полный цикл продаж от первого исходящего касания до closed-won, включая discovery, разработку бизнес-кейса, переговоры, закупки и заключение договора.
- Находить и развивать внутренних чемпионов, обеспечивая их бизнес-кейсом, ROI-нарративом и материалами, необходимыми, чтобы продавать Nebius Academy внутри компании.
- Ориентироваться в сложных процессах закупок Enterprise, выявляя чемпионов, экономических покупателей, лиц, принимающих решения, и потенциальных блокеров на раннем этапе цикла.
- Брать ответственность за застрявшие сделки: понимать, почему сделки перестают двигаться, и активно создавать путь вперёд, а не ограничиваться стандартными follow-up.
- Тесно работать с SDR по вопросам выбора аккаунтов, месседжинга, тактик проспектинга и хэндоффов, делясь обратной связью о том, что конвертируется в реальные возможности.
- Привлекать топ-менеджмент и фаундеров к стратегическим сделкам тогда, когда их участие может существенно повысить вероятность закрытия сделки.
- Доносить рыночные и клиентские инсайты команде, чтобы уточнять наш ICP, позиционирование, месседжинг и Enterprise GTM-стратегию.
- Владеть годовой квотой по выручке и отвечать как за создание пайплайна, так и за закрытую выручку.
Требования
- 3+ года опыта в B2B-продажах, включая 2+ года на роли SDR/BDR и как минимум 1 год в роли Account Executive.
- Подтверждённый опыт работы как с аккаунтами Mid-Market, так и Enterprise, включая компании с годовой выручкой $1 млрд+.
- Опыт продажи сделок с годовым ACV $40K+ и чёткая ответственность за пайплайн и целевые показатели по выручке.
- Сильный исходящий бэкграунд обязателен — вы должны уверенно самостоятельно генерировать пайплайн через холодные звонки, email, LinkedIn, мероприятия, рекомендации и другие каналы.
- Опыт работы в организации продаж с выделенной функцией SDR и чёткое понимание эффективной коллаборации и хэндоффов между SDR и AE.
- Подтверждённая способность вести мультистейкхолдерные циклы B2B-продаж, включая чемпионов, лиц, принимающих решения, экономических покупателей, закупки и блокеров.
- Явные свидетельства профессионального роста и расширения ответственности — повышения, расширение территорий, более крупные аккаунты, более высокие квоты, лидерские обязанности или статус топ-перформера в конкретной области.
- Подтверждённая высокая результативность, подкреплённая выполнением квоты, результатами по выручке/пайплайну или признанием топ-перформера.
- Опыт работы в B2B-компаниях ранней или средней стадии; опыт в более крупных организациях (200+ сотрудников) будет плюсом.
- Проактивность, адаптивность и hands-on подход, комфортная работа с развивающимися процессами и готовность брать ответственность, не дожидаясь идеальной структуры.
Что мы можем предложить
- Поддерживающая и проактивная рабочая среда.
- Конкурентная компенсация: базовая часть 5000–6000 USD в месяц + комиссии
- Полностью удалённое и полная занятость.
- Разнообразная команда в Европе, США, Латинской Америке и других регионах.
- Современные цифровые инструменты для бесшовной совместной работы.
- Осязаемые результаты, измеряемые успехами студентов.
***TripleTen является работодателем, обеспечивающим равные возможности трудоустройства и реализующим политику позитивных действий, и рассматривает квалифицированных кандидатов без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, религии, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности/самовыражения, защищённого статуса военнослужащего/ветерана или любого другого фактора, защищённого законом.
